Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Đánh giá hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

2.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

2.1.1. Giới thiệu về Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

2.1.1.1. Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung là thành v ên của Thắng Lợi Group. Thương hiệu uy tín trong lĩnh vực đầu tư và phân phối bất động sản lớn nhất Việt Nam. Thắng Lợi Miền Trung là một đơn vị chủ lự kinh doanh với hàng chục dự án về đất nền, biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp, các khu đô thị ở khu vực Huế và Miền Trung. Không ngừng tìm kiếm và tạo ra hiệu quả về kinh doanh, tài chính lành mạnh cho nhà đầu tư, đối tác kinh doanh, tạo cơ hội phát triển và đem lại phúc lợi cho CBNV cũng như an sinh xã hội.

Với sứ mệnh “đồng hành cùng sự phát triển của Khách hàng” Thắng Lợi Miền Trung đã không ngừng tư vấn, cung cấp dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp, uy tín hàng đầu ở khu vực Miền Trung cũng như cả nước.

• Tháng 9/2014: Thành lập chi nhánh Thắng Lợi Miền Trung tại Thừa Thiên Huế
• Tháng 2/2015: Thành lập Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
• Tháng 4/2018: Thành lập chi nhánh Thắng Lợi Miền Trung tại Quảng Bình
• Tháng 10/2018: Thành lập chi nhánh Thắng Lợi Miền Trung tại Quảng Trị

Hình 1: Hình ảnh Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

“Với tiềm lực mạnh về tài chính, vững vàng về kinh nghiệm, cùng đội ngũ cán bộ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, nhiệt tình, năng động, sáng tạo và làm việc hiệu quả, Thắng Lợi Miền Trung nỗ lực không ngừng trong mọi hoàn cảnh để khẳng định và nâng cao vị thế của mình trên thị trường bất động sản Miền Trung, giữ vững niềm tin trong tâm trí khách hàng và đối tác.

Tự tin với sức mạnh của ba mũi nhọn là Ðầu tư – Xây dựng – Dịch vụ, Thắng Lợi Miền Trung đã và đang khẳng định vị thế là Nhà cung cấp giải pháp bất động sản toàn diện nhằm tạo lập cuộc sống ưu việt cho khách hàng.

Với chiến lược đa ngành nghề, đa sở hữu và đa quốc gia, Thắng Lợi Miền Trung chủ trương liên doanh, liên kết, hợp tác với các tổ chức Tài chính, Ngân hàng, Công nghệ, Nhân lực…nhằm tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Thắ g Lợi Miền Trung là một trong những doanh nghiệp có được nét văn hóa riêng, tạo được môi trường lý tưởng cho mọi người phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, đồng thời đề cao mục tiêu phát triển doanh nghiệp gắn với sự phát triển xã hội, luôn có những hành động thiết thực chung tay vì một cộng đồng bền vững và nhân ái.”

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Dịch Vụ Viết Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh

2.1.1.2. Tầm nhìn sứ mệnh

Tầm nhìn

Trở thành nhà phân phối và phát triển dự án hàng đầu tại Việt Nam

Sứ mệnh

• Mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng, nhà đầu tư và cho người dân Việt Nam với giá cả hợp lý
• Mang lại sự sung túc và hạnh phúc cho toàn bộ nhân viên
• Mang lại lợi ích và đóng góp cho xã hội phát triển

Triết Lý Kinh Doanh

• Luôn thấu hiểu, tạo niềm tin và gìn giữ uy tín với Khách hàng, đối tác và cổ đông
• Liên tục đổi mới nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của Khách hàng
• Thông tin minh bạch kịp thời, chia sẻ thành công cùng Khách hàng, đối tác và cổ đông

2.1.1.3. Giá trị cốt lõi Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

• Đối với khách hàng: cung cấp những sản phẩm và dịch vụ về bất độ g sản uy tín, chất lượng, giúp khách hàng tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn đầu tư và hiệu quả tài chính.
• Đối với cổ đông: Là một tổ chức kinh tế hoạt động bền vững và hiệu quả mang đến cho cổ đông lợi ích cao, đều đặn và dài hạn.
• Đối với cán bộ nhân viên: Là ngôi nhà chung mang tới từng thành viên một cuộc sống sung túc, đầy đủ về kinh tế và tinh thần.
• Đối với cộng đồng và xã hội: Là tổ chức có trách nhiệm xã hội, tích cực, chủ động tham gia vào các hoạt động xã hội, góp phần làm hưng thịnh quốc gia.

2.1.2. Các lĩnh vực hoạt động chính của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc Thắng Lợi Miền Trung Thành lập ngày 17-10-2016 có mã số thuế là 3301596085 hiện đang đăng ký kinh doanh tại địa chỉ 6B Lý Thường Kiệt, Phường Vĩnh Ninh, Thành phố Huế, Tỉnh Thừa Thiên – Huế.

Thông tin liên hệ

• Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc Thắng Lợi Miền Trung
• Mã số thuế: 3301596085
• Tên giao dịch: THANG LOI MIEN TRUNG LAND INVESTMENT.,JSC
• Địa Chỉ: 6B Lý Thường Kiệt, Phường Vĩnh Ninh, Thành phố Huế, Tỉnh Thừa Thiên – Huế
• Điện thoại: 0234 6266688

Lĩnh vực hoạt động

Bảng 1: Các lĩnh vực hoạt động của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắ g Lợi

Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:

• Chủ tịch HĐQT: Chủ tịch HĐQT sẽ có quyền lực “tối cao” trong Công y có quyền quyết định tất cả mọi việc, từ việc xác định tầm nhìn, sứ mệ h, c iế lược công ty, chiến lược kinh doanh
• Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị
• Chuẩn bị chương trình, nội dung, tài liệu phục vụ uộ họp; triệu tập và chủ trì cuộc họp Hội đồng quản trị
• Tổ chức việc thông qua nghị quyết của Hội đồng quản trị
• Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các nghị quyết của Hội đồng quản trị
• Chủ trì cuộc họp Đại hội đồng cổ đông, cuộc họp Hội đồng quản trị

Ban giám đốc

Tổng giám đốc (TG )

• Quyết định hoạt động kinh doanh
• Cố vấ chiến lược cho chủ tịch HĐQT
• Xây dựng và quản lý cơ cấu doanh nghiệp
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ hợp tác

Phó giám đốc

• Cố vấn, tham mưu cho TGĐ
• Xây dựng mối quan hệ hợp tác
• Xây dựng chiến lược cho TGĐ

Phòng tài chính – kế toán

Phòng tài chính – kế toán có chức năng tham mưu cho Lãnh đạo Công ty và tổ chức thực hiện các mặt công tác sau:

Hạch toán kế toán kịp thời, đầy đủ toàn bộ tài sản, vốn chủ sở hữu, ợ phải trả, các hoạt động thu, chi tài chính

• Lập kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính của đơn vị
• Tham mưu cho ban lãnh đạo

Phòng kinh doanh

• Tìm kiếm đối tác, thiết lập quan hệ với k ách hàng, đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế, thực hiện các chiến lược phát triển k nh doanh, marketing của ban lãnh đạo, báo cáo số lượng, phản hồi từ khách hàng và tình hình kinh doanh
• Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, đốc thúc các bộ phận thực hiện theo đúng tiến độ đã cam kết
• Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi, và giá cả qua việc xác định các yêu cầu khách hàng; tư vấn cho khách hàng trong việc tìm địa điểm, ngân sách, tiến độ, chất lượng phù hợp với nhu cầu sử dụng và lựa chọn phương án tối ưu
• Liên lạc thường xuyên, thuyết trình phương án, theo đuổi và thuyết phục khách hàng ký hợp đồng
• Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng, chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng mới…

Phòng tổ chức hành chính (TCHC)

• Chuẩn bị hồ sơ công chứng
• Liên hệ khách hàng và chủ nhà lấy hồ sơ công chứng
• Lên lịch công chứng khi có thông báo của bộ phận pháp lý
• Thông báo lịch công chứng cho nhân viên kinh doanh trực tiếp bán sản phẩm và nhân viên lấy sản phẩm về

Lên dự thu và dự chi thông báo cho phòng kế toán để chuẩn bị nguồ tài chính khi công chứng giao cho chủ nhà

• Làm thủ tục hồ sơ thu chi bao gồm phiếu giao nhận tiền và bảng cam kết, hợp đồng vay nếu khách hàng có vay: liên hệ ngân hàng vay để lấy thông báo vay, đồng thời báo cho kế toán làm hợp đồng vay
• Đến ngày công chứng làm thủ tục t u c i c o khách hàng và chủ nhà, giao tiền và hồ sơ thu chi cho phòng kế toán. Hồ sơ công chứng bao gồm giấy thuế và sổ đỏ giao cho bộ phận pháp lý để thụ lý hồ sơ nộp thuế
• Vào sổ theo dõi công chứng để theo dõi lịch và dự tính ngày lấy sổ, báo cáo cấp trên
• Theo dõi công nợ khách hàng vay và gác lại

Đến thời hạ lấy sổ, thông báo cho khách hàng đi lấy sổ. Nếu khách hàng có vay gác lại thì làm thủ tục nhận giải ngân hoặc thu trực tiếp công nợ của khách hàng

• Chuẩn bị hồ sơ cọc sản phẩm nhà phố hoặc phân lô
• Lập phiếu cọc và phiếu nhận tiền khi nhận cọc khách hàng. Thông báo cho toàn thể nhân viên sản phẩm đã được chốt cọc
• Lập hợp đồng cọc chủ nhà và phiếu giao tiền khi giao cọc cho chủ nhà
• Giao chứng từ thu chi cho kế toán đồng thời nhập sổ theo dõi doanh thu và lưu thông tin khách hàng, doanh thu bán hàng và hoa hồng của nhân viên kinh doanh

Phòng Marketing

• Nghiên cứu dự báo thị trường
• Tổ chức triển khai chương trình phát triển sản phẩm mới
• Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu
• Phát triển sản phẩm mới
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch chiến lược Marketing
• Thiết lập mối quan hệ hiệu quả với giới truyền thông

2.3. Kết quả hoạt động của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

2.3.1. Một số dự án đã thực hiện của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung từ năm 2017 Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Bảng 2: Một số dự án Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã thực hiện từ 2017 đến 11/2019

Nhận xét:

Toàn bộ các dự án mà Công ty thực hiện đều do Công ty làm chủ đầu tư nên có thế giảm bớt sự cạnh tranh với các đối thủ nhờ việc bán các sản phẩm độc quyền.

Quy mô của các dự án ngày càng lớn hơn, tiêu biểu là dự án Đông Hà Sunshine với quy mô lên đến 9258 m². Từ đó có thể thấy được Công ty ngày càng chú trọng thực hiện các dự án với quy mô lớn nhằm cung cấp c o khách hàng số lượng sản phẩm lớn hơn cũng như đem lại sự đa dạng trong việc lựa chọn các sản phẩm cho khách hàng.

2.3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung từ 2016 đến 2018

Cung cấp dịch vụ

• Doanh thu hoạt động tài chính
• Chi phí tài chính

Trong đó: chi phí lãi vay

• Chi phí bán hàng
• Chi phí quản lý doanh nghiệp

Đồ thị 1: Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2016 đến 2018

Doanh thu thuầ năm 2017 so với năm 2016 tăng 2.529.846.000 đồng với tỉ lệ chênh lệch là 66,74%, doanh thu thuần năm 2018 so với năm 2017 tăng 3.309.992.000 đồng với tỉ lệ chênh lệch là 52,37%.

Giá vốn hàng bán năm 2017 so với năm 2016 tăng 1.961.330.000 đồng với tỉ lệ chênh lệch là 97,55%, giá vốn hàng bán năm 2018 so với 2017 tăng 2.619.372.000 đồng với tỉ lệ chênh lệch là 65,95%.

Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2017 so với năm 2016 tăng 232.375.000 đồng với tỉ lệ chênh lệch là 25,84%, tổng lợi nhuận trước thuế năm 2018 so với năm 2017 tăng 786.610.000 đồng với tỉ lệ chênh lệch là 69,50%. Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Nhận xét:

Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty tăng dần thể hiện qua tổ g lợi huận trước thuế. Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung được thành lập sau khi tách ra từ Thắng Lợi Group nên đã tránh được nhiều rủi ro từ khi trong quá trình xâm nhập vào thị trường bất động sản ở Thừa Thiên Huế.

Theo ông Nguyễn Phước Bửu Hùng – Phó Giám đốc Sở Xây dựng Thừa Thiên – Huế cho biết: “Bắt đầu từ năm 2016, thị trường bất động sản tại Huế có những bước phát triển, các ngân hàng, các nhà đầu tư liên tục đạt được kết quả kinh doanh khả quan. Thị trường bất động sản chính thức bước vào giai đoạn bùng nổ, đặc biệt khu vực phía Đông Nam Thành phố Huế, thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư và người dân khi trung tâm hành chính được chuyển về đây, hạ tầng kỹ thuật khu vực đã được dần đầu tư hoàn chỉnh.”. Từ đó có thể thấy được Công ty được thành lập trong giai đoạn mà bất động sản Thừa Thiên Huế tăng trưởng mạnh mẽ nên đem lại cho Công ty nhiều thuận lợi nhất định.

Qua một thời gian hoạt động trên thị trường bất động sản, Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã đạt được kết quả khá khả quan trên hầu hết các lĩnh vực, có những bước tiến vững chắc và ổn định trong kinh doanh và đã khẳng định

Vị thế nhất định trên thị trường bất động sản.

Trong các hoạt động kinh doanh bất động sản, Công ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất. Các lĩnh vực khác như hoạt động tư vấn quản lý hay tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại tại Công ty chưa thực sự phát triển. Những dự án mà Công ty thực hiện toàn bộ đều do

Công ty làm chủ đầu tư và đạt được nhiều kết quả rất khả quan trong thời gian mở bán. Có thể kể đến các dự án tiêu biểu như: Phố tri thức Dương Thiệu Tước, Phố tri thức Hoài Thanh, Phân lô Xóm 4 Lại Thế,…

Bảng 4: Danh mục các sản phẩm giao dịch thành công trong ngày mở bán của dự án Phố tri thức Dương Thiệu Tước

Bảng 5: Danh mục các sản phẩm giao dịch t ành công trong ngày mở bán của dự án Phố tri thức Hoài Thanh

Những dự án mà Công ty thực hiện đã đạt được kết quả đáng khen ngợi khi toàn bộ sản phẩm đều được bán hết 100%, không có hàng tồn.

Thị trườ g bất động sản tại Thừa Thiên Huế hiện nay đã bắt đầu “nóng” trở lại. Du lịch phát triển, cộng thêm những chính sách cởi mở của tỉnh Thừa Thiên – Huế đã kích thích một làn sóng đầu tư mới vào lĩnh vực bất động sản. Hứa hẹn trong thời gian tới với đội ngũ lãnh đạo có chuyên môn cao cùng sự cố gắng nỗ lực, làm việc chuyên nghiệp của toàn thể nhân viên kinh doanh, Thắng Lợi Miền Trung sẽ có những bước phát triển mạnh mẽ hơn và tiến xa hơn trên thị trường bất động sản khu vực miền rung cũng như các khu vực xung quanh và các tỉnh thành trên khắp cả nước.

2.3.3. Thực trạng hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

2.3.3.1. Nội dung chính sách Marketing bất động sản Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Nắm bắt được xu thế tất yếu và yêu cầu phát triển của thị trường bất động sản Việt Nam, trong thời gian qua hoạt động Marketing bất động sản đã được Công ty đặc biệt quan tâm và chú trọng. Phát triển các hoạt động truyền thông Market g bất động sản được xem là mục tiêu chiến lược vô cùng quan trọng của Công ty. Hiện tại, trong tất cả các dự án mà Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đang tiếp thị và phân phối trực tiếp như: dự án phân lô Kiệt 79 Lê Ngô Cát, dự án phân lô Kiệt 162 Phan Bội Châu, dự án Đông Hà Sunshine,… mỗi dự án đều được Công ty lên kế hoạch và chuẩn bị nội dung các chương trình truyền thông Marketing một cách cẩn thận và tỉ mỉ ngay từ khi tiếp nhận phân phối dự án.

Đối với mỗi dự án khác nhau, việc xây dựng kế hoạch Marketing làm sao cho phù hợp với đối tượng sản phẩm, tạo được những hiệu ứng tích cực với khách hàng mục tiêu là điều không hề đơn giản. Khi tiếp nhận phân phối bất kỳ dự án nào, trước tiên Công ty Cổ phần đầu tư đị ốc Thắng Lợi Miền Trung đều dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu kỹ lưỡng và phân tích thị trường mục tiêu, lựa chọn các phân khúc mà Công ty có khả năng thắng thế trước các đối thủ cạnh tranh và sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượ khách hàng tiềm năng. Sau đó phòng Marketing sẽ lên kế hoạch cho các hoạt độ g truyền thông Marketing sao cho phù hợp với từng dự án, tối thiểu hóa chi phí và mang lại hiệu quả cao nhất. Các hình thức truyền thông, quảng cáo mà Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung sử dụng cho các kế hoạch Ma keting bất động sản rất đa dạng và linh hoạt, có thể kể đến như: các hình thức quảng cáo sản phẩm dự án, đăng tin online trên facebook, zalo và các trang mua bán bất động sản; spam mail; gửi tin nhắn đến các khách hàng quen thuộc; sử dụng các hình thức khác như treo cờ phướn, phát tờ rơi, gửi thư mời; sử dụng mô hình, poster A3 và các hình ảnh minh họa để giới thiệu về dự án; tổ chức các buổi hội thảo khách hàng, các buổi event…

Tất cả các hình thức truyền thông và quảng cáo của Công ty đều nhằm mục đích thu hút khách hàng hay người tiêu dùng biết đến các sản phẩm dự án mà Công ty đang triển khai phân phối, đồng thời tác động thay đổi suy nghĩ và quá trình ra quyết định của khách hàng. Các công cụ tiếp thị tác động trực tiếp tạo ra nhu cầu mà Cô g ty sử dụng cụ thể như sau:

• Quảng cáo trên phương tiện truyền thông đại chúng (Internet, radio, các trang mua bán bất động sản) đây là phương tiện truyền thông rất phổ biến mà tất cả mọi người có thể theo dõi hàng ngày vì vậy quảng cáo sản phẩm qua kênh này có sẽ có hiệu ứng lan toả và tăng số lượng khách hàng quan tâm đến dự án mà Công ty đang phân phối.
• Tổ chức sự kiện (Event) vào ngày kí kết và ra mặt dự án với sự chứng kiến của ban lãnh đạo cao cấp, tung ra sản phẩm vớ sự xuất hiện của các vũ công biểu diễn nghệ thuật nỗi tiếng tại thành phố th m gia giới thiệu sản phẩm. Qua các buổi hội thảo, hay sự kiện ngoài được giới thiệu về sản phẩm các khách mời còn được các phần quà hấp dẫn và thú vị từ Công ty hay chủ đầu tư, chính sách chiết khấu và phần thưởng vào ngày mở bán. Qua đó đã gây được ấn tượng cho khách hàng qua cách tổ chức các chương trình và sự kiệ  chuyên nghiệp của mình.
• Quan hệ công chúng (Public relation) đây là những hoạt động truyền thông để xây dựng và bảo vệ danh tiếng của công ty, sản phẩm trước giới công chúng. Một số hình thức hoạt động của quan hệ công chúng như: quan hệ với báo chí, tuyên truyền sản phẩm, vận động hành lang, tư vấn. Một số công cụ chủ yếu của quan hệ công chúng như xuất bản ấn phẩm, tổ chức sự kiện, tài trợ, tin tức, bài nói chuyện, hoạt động công ích, phương tiện nhận dạng

Qua các công cụ Marketing trên, mục tiêu của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung là làm sao để tác động lôi kéo, gây sự chú ý, tạo nhu cầu cần thiết, kích thích sự ham muốn phải có ngay sản phẩm bất động sản đó trong tâm trí khách hàng. Và khi đã có nhu cầu, khách hàng sẽ tìm đến Công ty để mua sản phẩm bất động sản đó. Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Truyền thông giao tiếp hai chiều được Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắ g Lợi Miền Trung thực hiện thông qua việc lắng nghe phản hồi của khách hà g, phân tích phản ứng của khách hàng, và đo lường kết quả của các đợt truyền thông để có sự hiệu chỉnh cần thiết cho một phần hoặc toàn bộ chiến dịch Marketing bất động sản của công ty. Và dựa trên những cơ sở đó mà Công ty có thể đưa ra đượ các phương thức Marketing phù hợp để xây dựng và thực hiện các kế hoạch Marketing của mình một cách hiệu quả nhất.

Chiến lược sản phẩm

Từ những nhân viên phân tích thị trường bất động sản Thắng Lợi Miền Trung đã đưa ra chiến lược tập trung bán các sản phẩm bất động sản của phân khúc bất động sản nhà phố kí gửi và đất nền giá rẻ.

Dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về những nhu cầu, mong muốn và khả năng sẵn sàng chi trả của khách hàng kết hợp với việc nghiên cứu thị trường bất động sản và khả năng thắ g thế trước các đối thủ cạnh tranh, Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung luôn đưa ra được những quyết định lựa chọn sản phẩm dự án phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng và xu hướng chung của người tiêu dùng bất động sản. Đó là các dự án đất nền ven sông, đất nền gần đường quốc lộ…tất cả đều ở mức giá cạnh tranh so với các sản phẩm khác trên thị trường.

Trong thị trường mục tiêu, Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đều xác định các nhóm khách hàng cụ thể, sau đó tiến hành định vị sản phẩm để xác định một hoặc hai lợi ích chính do bất động sản đem lại, cuối cùng dựa trên mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp như doanh thu, lợi nhuận, số sản phẩm bán được… mà doanh nghiệp sẽ đưa ra các chương trình quảng cáo, bán hàng, định giá và phân phối cho phù hợp.

Ngoài ra trong chiến lược sản phẩm của mình Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung cũng có các sản phẩm nhà phố mà Công ty xây dựng. Qua mô hình 3D giúp cho khách hàng thấy được những bất động sản họ sẽ mua k i ó được hoàn thiện, những tiện ích mà bất động sản sẽ mang lại cho khách hàng tro g tươ g lại, qua đó có thể tác động đến quá trình ra quyết định của khách hàng.Các sản phẩm mẫu mà công ty đưa ra luôn đảm bảo đúng quy cách và tính chất như sản phẩm thật.

Bảng 7: Một số dự án mà Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung phân phối trong năm 2019

 Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

Khu vực đông dân, cao ráo mát mẻ, hàng xóm thân thiện.

Cách đường chính 20m gần trường mầm non và hợp tác xã.

Bán kính 500m có trường Cấp 1, Cấp 2, trường nghề số 10, UBND

Lô đất nằm ở Kiệt Phan Bội Châu

Cách đường chính chỉ 100m, khu vực cao ráo, thoáng mát, yên tĩnh thích hợp mua đầu tư hoặc xây nhà ở …

Thuộc phân khúc đất nền giá rẻ, phân khu Đông Hà Sunshine là tên thương mại nằm trong tổng thể khu đô thị Nam Đông Hà. Quảng Trị

Tọa lạc trên 2 mặt tiền đường Hùng Vương và QL9D. Đây là điểm kinh tế mới kết nối giao thông trọng điểm từ trung tâm TP. Đông Hà với khu công nghiệp Nam Đông Hà và hướng đi về cửa khẩu Lao Bảo.

Vị trí này sẽ giúp cư dân thuận tiện trong quá trình di chuyển đến hệ thống tiện ích trong thành phố như Bệnh viện Đa khoa, Công an tỉnh, phân hiệu Đại học Huế, Công viên sinh thái Hồ Trung Chỉ và các cơ quan ban ngành khác…

Vị trí trung tâm của Khu đô thị Nam Đông Hà

Liền kề các tiện ích nộ khu vượt trội: Trường học, công viên, trung tâm thương mại và công viên cây xanh.

Là dự án đất nền duy nhất tại khu vực liền kề 2 dự án lớn của FLC và Vingroup

Quy hoạch hiện đại, tiện ích nội khu hoàn thiện đồng bộ và tiện ích ngoại khu 5 sao hình thành mô hình All In One thỏa mãn mọi nhu cầu: Đầu tư kinh doanh – sinh sống giáo dục giải trí nghỉ dưỡng.

Pháp lý dự án minh bạch, có sổ đỏ từng lô

Hình 4: Bảng đồ phân lô Đông Hà Sunshine

Chiến lược giá

Giá bán là một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng trong thiết lập chiến lược Marketing của Thắng Lợi Miền Trung trước đối thủ cạnh tranh. Chiến lược định giá thấp với chất lượ cao, nhắm vào mọi đối tượng khách hàng nhưng chủ yếu tập trung vào những người có thu nhập khá, các cặp vợ chồng trẻ, các nhà đầu tư…

Diện tích của các lô đất tương đối đa dạng và phong phú: 90m2- 350m2 với mức giá phù hợp cho từng vị trí của lô đất. Đều này rất thích hợp cho các khách hàng mua để an cư và đầu tư. Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Bảng 8: Giá của các dự án của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã thực hiện

Tùy vào điều kiệ thực tế mà mỗi dự án khác nhau tại Thắng Lợi Miền Trung sẽ có những phươ g án thanh toán khác nhau, hiện tại Công ty chủ yếu sử dụng 3 phương thức:

• Phương thức thanh toán 01. Chiết khấu: 6% – 7 % + Đợt 1: Cọc 30 triệu/sản phẩm.

Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày cọc. Thanh toán đủ 95% giá trị sản phẩm.

• Đợt 3: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng chuyển nhượng.
• Phương thức thanh toán 02. Chiết khấu : 4 % + Đợt 1: Cọc 30 triệu/sản phẩm.

Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày cọc. Thanh toán đủ 50% giá trị sả  phẩm.

• Đợt 3: Trong vòng 60 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 2. Thanh toán tiếp 30% giá trị sản phẩm.
• Đợt 4: Trong vòng 30 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 3. Thanh toán tiếp 15% giá trị sản phẩm.
• Đợt 5: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng chuyển nhượng
• Phương thức thanh toán 03. Chiết khấu : 1 % + Đợt 1: Cọc 30 triệu/sản phẩm.

Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày cọc. Thanh toán đủ 30% giá trị sản phẩm.

• Đợt 3: Trong vòng 30 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 2. Thanh toán tiếp 20% giá trị sản phẩm
• Đợt 4: Trong vòng 30 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 3. Thanh toán tiếp 15% giá trị sản phẩm
• Đợt 5: Trong vòng 30 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 4. Thanh toán tiếp 15% giá trị sản phẩm
• Đợt 6: Trong vòng 60 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 5. Thanh toán tiếp 15% giá trị sản phẩm
• Đợt 7: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng chuyển nhượng.

Hình thức phân phối

Hình thức phân phối sản phẩm mà Công ty đang sử dụng là Kênh trực tiếp thông qua hệ thống Sàn giao dịch bất động sản Thắng Lợi Miền Trung. Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Sàn giao dịch của công ty được phân chia tại nhiều vị trí khác nhau tập tru g gần các dự án, tạo sự thuận tiên cho khách hàng đến giao dịch. Mỗi dự án công ty sẽ thiết lập các sàn giao dịch đặt tại các vị trí trọng yếu của dự án. Với chức năng trưng bày hình ảnh các sản phẩm, cung cấp các thông tin về dự án một á h kịp thời và chính xác. Là nơi được tổ chức thường xuyên các chương trình giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Các khách hàng có thể đến đây để trực tiếp giao dịch trao đổi và nhận được sự tư vấn từ nhân viên kinh doanh.

Đây là một kênh phân phối quan trọng tại Thắng Lợi Miền Trung vì các dự án mà Công ty thực hiện toàn bộ đều do chính Công ty làm chủ đầu tư nên luôn được chú trọng về hình thức cũng như chất lượng dịch vụ. Đảm bảo cung cấp những thông tin chính xác và đáng tin cậy đến khách hàng.

Nhờ việc khẳng định được năng lực và có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường bất độ g sả , Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đang là điểm đến tin cậy của các nhà đầu tư bất động sản.

Dịch vụ khuyến mãi, hậu mãi, chiết khấu

Nắm bắt và hiểu rõ được tầm quan trọng cũng như vai trò của các dịnh vụ hậu mãi và khuyến mãi trong xúc tiến sản phẩm và hỗ trợ bán hàng, Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã rất chú trọng đầu tư cho các dịch vụ này. Các chương trình khuyến mãi giảm giá, dịch vụ hỗ trợ khách hàng trước và sau khi mua luôn là một phần không thể thiếu trong mỗi một kế hoạch Marketing của công ty. Các hình thức dịch vụ khuyến mãi và hậu mãi của Công ty được thực hiện cụ thể như sau:

Hỗ trợ vốn vay ngân hàng lên đến 70 %

Với những khách hàng có nhu cầu mua để xây nhà nhưng tầm tài chính của họ không đủ.Công ty sẽ hỗ trợ giúp họ vay vốn ngân hàng.

Chính sách chiết khấu

• Chiết khấu đối với khách hàng giao dịch trong ngày mở bán : 1.5%
• Chiết khấu đối với khách hàng thân thiết đặt chỗ không vị trí trước ngày 10/12: 10 triệu
• Chiết khấu đối với khách hàng đặt ưu tiên 1 tr ng ngày mở bán thành công với điều kiện chuyển đúng lô đã book trước đó sẽ được hưởng 1 chỉ vàng SJC tương đương 3.500.000 đồng
• Chiết khấu đối với khách hàng mua sĩ từ 2-3 lô: 1%
• Chiết khấu đối với khách hàng mua sĩ từ 4-5 lô: 2%
• Chiết khấu đối với khách hàng mua sĩ từ 6 lô trở lên: 3%

Lưu ý: 1,2,3 chỉ áp dụng trong ngày mở bán. 4,5, 6 áp dụng cho cả trước và sau ngày mở bán.

• Cung cấp dịch vụ bổ sung
• Tặng bản vẻ thiết kế cho những khách hàng muốn xây nhà
• Cam kết tái đầu tư lại cho khách hàng

2.3.3.2. Chính sách Marketing của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung tại dự án Đông Hà Sunshine Giai đoạn (GĐ) 2 Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Trong tất cả các dự án mà Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đang tiếp thị và phân phối thì dự án Đông Hà Sunshine là một trong những dự án tiêu biểu mà ở đó hoạt động Marketing bất động sản của Công ty đã mang lại những hiệu quả và chuyển biến rõ rệt trong việc gia tăng tỉ lệ lấp đầy của dự án và nâng cao doanh số bán hàng của công ty. Dự án Đông Hà Sunshine thuộc phân khúc đất nền Nam Đông Hà giá rẻ, phân khu Đông Hà Sunshine là tên thương mại nằm trong tổng thể khu đô thị Nam Đông Hà. Đất nền Nam Đông Hà Quảng Trị. Dự án Đô g Hà Sunshine: Tọa lạc trên 2 mặt tiền đường Hùng Vương và QL9D. Đây là điểm kinh tế mới kết nối giao thông trọng điểm từ trung tâm Thành phố Đông Hà với khu công nghiệp Nam Đông Hà và hướng đi về cửa khẩu Lao Bảo. Vị trí này sẽ giúp cư dân thuận tiện trong quá trình di chuyển đến hệ thống tiện ích trong thành phố như Bệnh viện Đa khoa, Công an tỉnh, phân hiệu Đại học Huế, Công viên sinh thái Hồ Trung Chỉ và các cơ quan ban ngành khác…

Dự án được quy hoạch đồng bộ, hiện đạ với đầy đủ tiện nội khu ích như:

• Vị trí trung tâm của Khu đô thị Nam Đông Hà
• Liền kề các tiện ích nội khu vượt trội: Trường học, công viên, trung tâm thương mại và công viên cây xanh
• Là dự án đất nền duy nhất tại khu vực liền kề 2 dự án lớn của FLC và Vingroup
• Quy hoạch hiện đại, tiện ích nội khu hoàn thiện đồng bộ và tiện ích ngoại khu 5 sao hình thành mô hình All In One thỏa mãn mọi nhu cầu: Đầu tư kinh doanh – sinh sống giáo dục giải trí nghỉ dưỡng
• Pháp lý dự án minh bạch, có sổ đỏ từng lô

Dự án Đông Hà Sunshine đã tạo nên cơn sốt trên thị trường bất động sản trong thời gian này. Chỉ sau 1 tuần lễ kí kết và giới thiệu ra mắt dự án thì lượng đặt chỗ 3 ưu tiên hầu như đã hết. Với mức giá phù hợp: Chỉ từ 3,6 triệu/ m² đến 8,4 triệu /m².

Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã lên kế hoạch truyền thông quảng cáo cho dự án Đông Hà Sunshine GĐ 2 trong thời gian 2,5 t áng ( từ ngày 13/05/2019 đến ngày 02/08/2019 )

Bảng 9: Kế hoạch truyền thông Marketing của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung tại dự án Đông Hà Sunshine GĐ 2

Nội dung kế hoạch truyền thông đã thực hiện tại dự án Đông Hà Sunshine

Sau khi nhận thông tin về dự án, Thắng Lợi Miền Trung đã tiến hành thực hiện các kế hoạch truyền thông từ ngày 13/05/2019 đến ngày 02/08/2019.

Cho nhân viên kinh doanh chạy dự án trước lễ kí kết và ra mắt

Thị trườ g bất động sản hiện tại đang rất nóng, việc cạnh tranh để có được khách hàng ngày cà g gay gắt. Nhận biết đều này, Thắng Lợi Miền Trung đã chạy Marketing từ khi có thông tin về dự án

Marketing offline

Cờ phướn, áp phích

Mỗi nhân viên được Công ty phân bổ treo ít nhất 50 áp phích, cờ phướn. Bên cạnh đó công ty khuyến khích các nhân viên đăng kí thêm.

Tờ rơi

Mỗi nhân viên sẽ được Công ty phân bổ 1000 tờ rơi, lập thành nhóm từ 2 đến 3 người và phân chia khu vực phát phù hợp ( Có thể thuê người). Thường phát ở các khu vực như Chợ Đông Ba, Chợ Tây Lộc,…

Trong quá trình đi phát tờ rơi, các nhóm phải chụp ảnh gửi về cho Group của Công ty, nhằm mục đích trách tình trạnh đi chơi và làm việc riêng.

Ngoài các địa điểm được giao, các nhóm còn linh hoạt lựa chọn cho mình những địa điểm được xem là tiềm năng.

Hình 5: Hình ảnh tờ rơi dự án Đông Hà Sunshine

Salepho e

Các thành viên trong Công ty sẽ được trưởng nhóm giao cho một danh sách khách hàng: khách hàng mua ô tô, khách hàng tham gia gửi tiết kiệm…Một ngày một nhân viên phải gọi ít nhất 10 cuộc gọi chào hàng. Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

SMS brandname

Các nhân viên trong Công ty gửi số điện thoại lên cho phòng Marketing. Phòng Marketing sẽ có nhiệm vụ bắn SMS đến các khách hàng với thông tin giới thiệu về dự án. Khách hàng là những người tham gia gửi tiết kiệm, giám đốc của các doanh nghiệp, những người mua ô tô…

Marketing online

Đăng tin

Tất cả các nhân viên trong Công ty cần phải tạo tài khoản trên các tra g đă g tin bất động sản.

Một ngày các nhân viên phải đăng ít nhất 1 tin trên một trang đăng tin bất động sản. Nội dung đăng tin và giá cả đều được công ty đưa xuống.

Các trang đăng tin phổ biến: Alonhadat.com.vn, Batdongsan24h.com.vn, i-nhadat.com, Tinbatdongsan.com, chợ Tốt, nhaban.c m,…

Bên cạnh các trang đăng tin bất động sản miễn phí các thành viên trong Công ty còn phủ kín trên các trang Google Adwords và các trang đăng tin có phí khác nhằm tìm kiếm khách hàng qua Internet.

Lễ kí kết và ra mắt dự án

Ngày 15/07/2019 Thắng Lợi Miền Trung tổ chức lễ kí kết và ra mắt dự án tại Sai Gon Dong Ha Hotel với sự tham gia của các khách hàng thân thuộc của các Công ty. Với mục đích làm “ ó ” thị trường và kích thích các khách hàng mua sản phẩm.

Tổ chức sự kiện Event, cafe bất động sản

Ngày 28/07/2019 Thắng Lợi Miền Trung đã tổ chức cafe bất động sản tại quán LIM CAFE. Với mục đích là hướng khách xuống cọc trước ngày mở bán để được hưởng chiết khấu, điều này giúp cho Công ty đảm bảo về khả năng giao dịch thành công của khách hàng này. Bên cạnh đó mỗi nhận viên phải mời ít nhất một khách hàng mà mình đang chăm sóc đến tham gia. Sự có mặt của các nhân viên đầy kinh nghiệm và cách tư vấn tốt các khách hàng đang còn phân vân sẽ được giải đáp môt cách tốt nhất. Với sự tham gia của nhiều khách hàng làm cho thị trường nóng lên, đều này làm cho việc chốt khách trở nên dễ dàng hơn.

Hình 6: Nhân viên đang tư vấn cho khách hàng tại quán LIM CAFE

Các công việc được Thắng Lợi Miền Trung chuẩn bị trước ngày mở bán

Sau một thời gian thực hiện các chiến lược Marketing cho mình, Công ty đã triển khai các kế hoạch nhằm mục đích tăng thêm sức nóng cho ngày mở bán.

Áp phích, Cờ phướn được phủ kín trên các vùng ven của Thành phố Huế. Ngoài ra Công ty còn cho các ô tô chạy qua khu vực Huế rao về ngày mở bán dự án.

Lễ mở bán dự án

Với sự tham gia của đông đảo khách hàng đã làm cho ngày mở bán cà g thêm nóng nhiệt. Kết quả trong ngày mở bán các sản phẩm đã giao dịch thành công 100%. Địa điểm mở bán tại Muong Thanh Grand Quang Tri Hotel.

Hình 7: Khách tham gia lễ mở bán

2.3.4. Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

2.3.4.1. Những kết quả đạt được Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Các chương trình truyền thông Marketing đều được thực hiện và mang lại những hiệu quả tích cực. Có thể kể đến các chương trình truyền thông Marketing được thực hiện trong tháng 04/2019 tại dự án Đông Hà Sunshine GĐ 1. Sau hơn 2 thá g thực hiện kế hoạch Marketing, số lượng các giao dịch thành công đã tăng lên rõ rệt so với tháng trước đó. Sau khi mở bán dự án Đông Hà Sunshine GĐ 1 số lượng các lô được giao dịch tại dự án rất đáng kể so với tháng trước đó. Đặ biệt tại dự án Đông Hà Sunshine GĐ 2 sau gần 2,5 tháng thực hiện các chương trình truyền thông Marketing ( từ 13/05/2019 đến ngày 02/08/2019). Ngay trong ngày mở bán 05/08/2019 giao dịch thành công là 26 lô, tăng gấp 2,6 lần so với dự án Đông Hà Sunshine GĐ 1. Đây là con số rất ấn tượng khẳng định vai trò và iệu quả các chương trình truyền thông Marketing đóng góp vào doanh số bán hàng của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung.

Những kết quả thu được ở trên cho thấy bộ phận Marketing của Công ty đã nổ lực rất lớn để có thể xây dựng được những kế hoạch Marketing phù hợp cho từng dự án và mang lại hiệu quả cao. Để thực hiện chương trình truyền thông Marketing cho các dự án sao cho đạt kết quả tốt nhất Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã phát triể tốt các sản phầm của mình, xây dựng chiến lược giá một cách hấp dẫn và cung cấp sản phẩm đó cho khách hàng mục tiêu, đồng thời Công ty đã trao đổi thông tin một cách tích cực với những khách hàng tiềm năng của mình. Tất cả các hoạt động Marketing truyền thông của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền T ung hướng tới khách hàng đều mong muốn tạo thành một hiệu ứng khuếch trương sao cho sản phẩm được nhiều người biết đến và số lượng khách hàng tiềm năng ngày càng gia tăng. Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Căn cứ vào đặc điểm của từng loại sản phẩm cụ thể và điều kiện tài chính của mình, Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã lựa chọn những công cụ truyền thông Marketing sản phẩm hiệu quả nhất và có tác dụng cao nhất trong việc thực hiện các mục tiêu Marketing sản phẩm của Công ty. Bằng phương pháp khuếch trương sản phẩm hỗn hợp gồm sự kết hợp độc đáo của quảng cáo, bán hàng trực iếp, xúc tiến bán hàng và các hoạt động quan hệ công chúng. Công ty đã gặt ái được những kết quả tích cực, thể hiện ở sự gia tăng khách hàng gọi điện hỏ thăm về dự án, số lượng khách hàng đi xem dự án. Qua đó là số lượng các giao dịch thành công không ngừng tăng lên góp phần không nhỏ vào doanh số bán hàng và doanh thu của Công ty.

Không chỉ thúc đẩy quá trình phát triển hiện tại của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung hoạt động Marketing bất động sản còn là một tiền đề vững chắc để khai thác tối đa tiềm năng cũng như nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty trong thời gian tới.

Bên cạnh đó Công ty cũng được khách hàng đánh giá khá tốt khi có các hình thức tiếp thị, xúc tiến bán hàng và quảng cáo đa dạng, thu hút khách hàng quan tâm; khách hàng cũng đánh giá cao khi Công ty luôn linh hoạt trong việc thay đổi chính sách thanh toán nhằm hỗ trợ khách hàng thuận lợi hơn trong qua trình giao dịch sản phẩm của Công ty.

2.3.4.2. Những ưu điểm của hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung

Quy trình hoạt động Marketing bất động sản chuyên nghiệp

Tất cả các kế hoạch Marketing truyền thông cho các dự án đều được thực hiện theo đúng quy trình. Từ nội dung, thời gian thực hiện đến tham gia bàn bạc kĩ càng đều được Công ty triển khai cụ thể đến từng nhân viên. Điều này đã tạo nên tính chuyên và thống nhất trong hoạt động Marketing bất động sản của Công ty. Từ đó uy tín của Công ty được nâng cao, các khách hàng đến với Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung ngày càng nhiều hơn. Họ coi Công ty là nơi đặt niềm tin trong các quyết định của mình.

Đội ngũ Marketing có trình độ chuyên môn cao

Đội ngũ nhân viên Marketing của Công ty được đào tạo chuyên nghiệp là các cá nhân đã từng theo học các chuyên ngành Marketing và quản trị kinh doanh của các trường như Đại học kinh tế Đà Nẵng, Đại Học kinh tế Huế, Đại Học Duy Tân…Không những vậy, nhân viên Marketing của Công ty còn được tham gia các khóa đào tạo về kĩ năng quản trị Marketing do các giảng viên có tên tuổi được Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung mời về giảng dạy. Không những nắm lý thuyết mà các nhân viên Marketing còn thực hiện những kĩ năng xây dựng xây dựng kế hoạch Marketing bất động sản khá thành thạo, bài bản và chuyên nghiệp. Quy trình Marketing bất động sản được các nhân viên áp dụng linh hoạt để phù hợp với từng đối tượng khách hàng và đối với từng bất động sản. N ân viên Marketing của Công ty luôn làm việc với tinh thần tích cực, nhiệt tình và luôn đặt chữ tín lên hàng đầu. Chính vì vậy các khách hàng rất tin tưởng và chọn Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung là đơn vị để mua các sản phẩm theo nhu cầu của họ.

Cơ sở vật chất phục vụ đắc lực cho hoạt động Marketing

Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty được trang bị hiện đại: máy fax, điện thoại, máy in, máy photocopy, máy hủy tài liệu, hệ thống máy tính được nối mạng internet và mạng nội bộ, Công ty sử dụng nhiều phần mềm hiện đại phục vụ đắc lực cho việc tìm kiếm, xử lý và lưu trữ thông tin về khách hàng và bất động sản. Cũng như thiết kế các mẫu quảng cáo, tờ rơi bắt mắt, dễ hiểu, mang thông tin chính xác nhất trong thời gian đến khách hàng trong thời gian ngắn nhất.

2.3.4.3. Hạn chế và nguyên nhân Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

Hoạt động Marketing bất động sản chưa toàn diện trên tất cả các lĩnh vực

Hiện nay lĩnh vực Marketing bất động sản của Công ty chủ yếu nhằm phục vụ mục đích sản phẩm. Mảng thị trường bất động sản cho thuê còn bị bỏ ngõ. Đây là một thị trường tiềm năng với các Công ty môi giới bất động sản là trong điều kiện các thị trường đã có quá nhiều nhà đầu tư đến như Đà Nẵng, Hội An, Phú Quốc, … dần rở nên bão hòa. Xu hướng đầu tư là phải tìm đến những thị trường tiềm năng mới nổi, và Huế là một trong số đó. Ở Huế có đầy đủ các tiềm năng về phát triển du lịch, cũng như sở hữu nhiều di sản văn hóa thế giới và ẩm thực đa dạng, đặc sắc. Bên cạ h đó, hạ tầng giao thông được đầu tư cũng như các công trình vui chơi, giải trí, nghỉ dưỡng và các khu đô thị mới tại Huế mọc lên “như nấm” trong giai đoạn từ năm 2017 đến nay, giúp bộ mặt đô thị Huế thay đổi nhanh chóng. Tỉnh cũng có nhiều hính sách ưu đãi đặc biệt tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước đến kinh doanh và đầu tư. Trong các hoạt động Marketing bất động sản cho thuê, Công ty mới chỉ chú trọng vào Marketing các bất động sản là văn phòng cho thuê. Nguyên nhân của hiện trường này là do bất động sản cho thuê nằm rả rác, các chủ sở hữu đều đầu tư nhỏ lẻ, manh mún. Việc tìm kiếm thông tin về bất động sản cho thuê thường khó khăn hơn so với bất động sản để bán. Hơn nữa, quy định pháp luật về việc thuê – cho thuê bất động sản còn chưa rõ ràng, cụ thể. Những điều khoản thuê trong hợp đồng thường là do thỏa thuận của các bên chứ không theo điều khoản quy định của luật pháp.

Các hoạt động Marketing bất động sản chưa thực sự rộng khắp

Thị trường hoạt động của Công ty mới chỉ tập trung chủ yếu ở Thừa Thiên Huế, Quảng Trị và Quảng Bình chứ chưa phát triển rộng khắp. Điều này phần nào ảnh hưởng đến việc xây dựng và quảng bá hình ảnh, thương hiệu của Công ty một cách rộng rãi, cũng như bỏ qua một thị trường có tiềm năng lớn và một môi trường lý tưởng cho các hoạt động Marketing bất động sản có thể phát triển. Công ty chưa tiếp cận được với thị trường này đồng nghĩa với việc bỏ ngỏ một nguồn khách hàng tiềm năng lớn. Nguyên nhân là do thời gian hoạt động trong lĩnh vực môi giới và kinh doanh bất động sản của Công ty chưa lâu mà vấn đề mở rộng địa bàn hoạt động cần phải có nhiều thời gian cũng như phải có nguồn lực mạnh.

Quy trình Marketing bất động sản vẫn còn nhiều thiếu sót

Trong quy trình Marketing bất động sản của mình, Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã cố gắng đầu tư và thực hiện các hoạt động Marketing của mình. Với việc cho khách hàng đặt chỗ không vị trí. Khi có vị trí chính thức thì có rất nhiều vị trí mà khách đã đặt chỗ không vị trí không lấy được cho khách.

Chiến lược Marketing hỗn hợp chưa thật sự hoàn thiện

Trong chiến lược sản phẩm, Công ty Cổ phần đầu tư địa ố Thắng Lợi Miền Trung chỉ tập trung phân phối các dự án đất nền với vị trí view công viên và trục đường lớn mà chưa cung cấp nhiều hơn những vị trí view sông và biển. Nơi mà các khách hàng , các nhà đầu tư rất ưu chuộng.

Trong chiến lược giá cả Công ty chưa hoàn thiện chính sách sản phẩm của mình, tận dụng thời điểm ngành bất động sản đang nóng lên Công ty đưa các mức giá chào bán những lô đất đã có với giá khá c o đặc biệt là các lô đất đã có sổ đỏ. Đều này chưa thực sự phù hợp với khả năng chi trả của người mua, đặc biệt là những đối tượng đang thực sự có nhu cầu. Bên cạnh đó nguyên nhân cũng là do rất nhiều nhà đầu tư tham gia mua với mục đích bán lại để kiếm lời nên việc phân loại và xác định đối tượng khách hàng là tương đối khó khăn.

Đối với các sản phẩm Công ty làm chủ đầu tư và phân phối trực tiếp, số lượng khách hàng tiềm năng đã khai thác hết, Công ty sẽ khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng mới. Nguyên nhân là do thời gian hoạt động trong lĩnh vực môi giới và kinh doanh bất động sản của Công ty chưa lâu, các đối tác chiến lược là nhà phân phối trung gian thực sự chưa nhiều trong khi đây là kênh phân phối hữu hiện khi trong gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng mới.

Nhu cầu tìm kiếm mua đất để an cư và đầu tư của khách hàng luôn diễn ra. Tuy nhiên việc thực hiện các chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung chưa thực sự điều đặn, thường xuyên hơn, đặc biệt và việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, email – Marketing, tận dụng internet…Mặt khác các hoạt động Marketing đôi khi chưa hướng quảng cáo đến đối tượng khách hàng mục tiêu, khách hàng có nhu cầu thực sự, các hình thức quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng chưa thực hiện hiệu quả. Nguyên hân là chi phí cho các hoạt động truyền thông quảng cáo trên các phương tiện thông t n là tương đối lớn trong khi nguồn ngân sách dành cho hoạt động Marketing là hạn chế, mặt khác các tờ rơi, video quảng cáo sản phẩm thường tương đối giống nhau ở các dự án mà chưa tạo điểm nhấn cho từng dự án cụ thể. Khóa luận: Thực trạng về bất động sản tại Cty Thắng Lợi

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY 

===>>> Khóa luận: Giải pháp phát triển bất động sản của Cty Thắng Lợi