Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Xây Dựng Huyền Linh dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

3.1. Quan điểm đinh hướng và mục tiêu phát triển của Công ty

3.1.1. Quan điểm đinh hướng phát triển Công ty trong thời gian tới

Trong giai đoạn tới, công ty xác định mục tiêu chủ yếu là đảm bảo Công ty xây dựng được cơ cấu hợp lý, tập trung vào hoạt động chính là kinh doanh chính, từng bước tháo gỡ khó khăn trong giai đoạn 2018 – 2020, tạo sự ổn định và phát triển, là doanh nghiệp mạnh trong lĩnh vực kinh doanh cung cấp thực phẩm hàng hoá, đủ sức cạnh tranh trong khu vực và quốc tế, góp phần thực hiện thành công chiến lược của doanh nghiệp đến năm 2025 và những năm tiếp theo. Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

Sức ép về cạnh tranh, thanh lọc ngày càng gia tăng cộng thêm cú sốc về kinh tế do Covid-19 gây ra đã khiến cho nhiều doanh nghiệp “chao đảo”. Bên cạnh đó, đại dịch cũng thúc đẩy xu hướng chuyển dịch từ kênh thương mại truyền thống sang thương mại hiện đại. Trong bối cảnh dịch bệnh diễn biến phức tạp, các kênh mua sắm mới nổi như online, siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi tiếp tục duy trì mức tăng trưởng tích cực. Theo SSI, các công ty lớn trong ngành đã tăng thị phần trong giai đoạn dịch bệnh. Sức mua những sản phẩm thiết yếu như: sữa và các sản phẩm từ sữa, mỳ ăn liền và thực phẩm đông lạnh vẫn sẽ tăng trưởng hai chữ số trong 2021.

Dù được nhận định có nhiều dư địa tăng trưởng, nhưng trước mắt các doanh nghiệp ngành thực phẩm đang phải đối mặt với một số thách thức do ảnh hưởng dịch bệnh. Nhiều doanh nghiệp đang phải chia ca sản xuất nhằm đảm bảo giãn cách; có doanh nghiệp phải thực hiện truy vết các trường hợp có nguy cơ do công nhân ở trọ trong các khu tập trung đông người. Việc này khiến quá trình sản xuất gián đoạn, phát sinh chi phí… Bên cạnh đó, kế hoạch ra mắt sản phẩm mới cũng bị chậm lại do tác động của đại dịch.

Rõ ràng, cơ hội kinh doanh không chia đều cho tất cả doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần thích ứng nhanh chóng và tận dụng thời cơ để có thể duy trì hoạt động kinh doanh tốt hơn trong những năm tới.

3.1.2. Mục tiêu kinh doanh

Công ty xây dựng các mục tiêu chiến lược dựa trên tình hình thực trạng hiện nay, đánh giá toàn diện lại các hoạt động kinh doanh của mình. Bước đầu quản lý thắt chặt các nghiệp vụ rủi ro cao và không còn là thế mạnh của Công ty, cụ thể là:

• Tăng cường chất lượng nhân sự, kiện toàn cơ cấu tổ chức, có chiến lược phát triển bền vững theo hướng trở thành công ty cổ phần đúng nghĩa trong cơ chế thị trường với một chính sách tài chính linh hoạt, minh bạch và một mô hình kinh doanh hiệu quả.
• Hạn chế tối đa tiến tới loại bỏ yếu tố bao cấp nằm trong con người và cơ chế hoạt động của công ty. Áp dụng các nguyên tắc quản trị trong cơ chế thị trường. – Xây dựng và phát triển thương hiệu, củng cố lại các thế mạnh truyền thống đã trở thành thương hiệu.
• Đẩy mạnh chuyển dịch sang mô hình kinh doanh nhằm tăng tính cạnh tranh và phù hợp với điều kiện thị trường. Có giải pháp tổng thể hướng đến 4 yếu tố: Mở rộng thị trường khách hàng; Nâng cấp sản phẩm hiện có và phát triển sản phẩm mới; Đẩy mạnh hiệu quả công tác bán hàng và chăm sóc khách hàng; Tăng cường Marketing.
• Chủ động đổi mới mô hình sản xuất kinh doanh, tái cấu trúc doanh nghiệp gắn với chuyển đổi số; nâng cao năng lực, sức cạnh tranh; quan tâm đến việc “giữ chân” người lao động, chuyển đổi lao động, tái cấu trúc lao động; đầu tư hơn nữa cho công nghệ, ứng dụng mạnh mẽ công nghệ để biến thách thức thành cơ hội; tạo chuẩn giá trị mới, quan tâm hơn đến phục vụ người dân và nhu cầu trong nước; mở rộng thị trường, tiến tới tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>>  Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Kinh Tế

3.2. Các đề xuất với Công ty về giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

3.2.1. Nhóm giải pháp về doanh thu

3.2.1.1. Giải pháp phát triển kinh doanh, quản lý chất lượng sản phẩm

Doanh thu thuần các năm của công ty không cao, do đó, công ty cần xây dựng các giải pháp phát triển kinh doanh nhằm tăng doanh thu, các giải pháp bao gồm:

• Phát triển Marketing online : Để bán được sản phẩm, các doanh nghiệp cần đẩy mạnh yếu tố marketing một cách có quy trình. Giải pháp kinh doanh online hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp phát triển được thương hiệu, quảng cáo được các sản phẩm mà doanh nghiệp đang phân phối, … từ đó có thể phát triển được nguồn khách hàng tiềm năng, doanh thu của doanh nghiệp, tìm ra giải pháp kinh doanh.
• Xây dựng quy trình bán hàng và quy trình chăm sóc khách hàng một cách chuyên nghiệp, bài bản. Yêu cầu cần hiểu rõ về sản phẩm đang cung cấp một cách chính xác, kỹ càng, cặn kẽ. ặc biệt, nếu khách hàng đang có nhu cầu tìm hiểu các sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn đang phân phối, gặp đúng nhân viên tư vấn nhiệt tình, chu đáo sẽ tạo cho khách hàng sự tin tưởng, đặt niềm tin để mua sản phẩm của bạn. Chính vì vậy, có thể nói nhân viên khi hiểu rõ về sản phẩm, tư vấn một cách kỹ càng sẽ giúp doanh thu của doanh nghiệp sẽ phát triển hơn.

3.2.1.2. Giải pháp tăng cường hoạt động marketing Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

Marketing và quảng bá thương hiệu có vai trò quan trọng giúp Huyền Linh đưa hình ảnh của mình đến với công chúng, từ đó thu hút khách hàng hợp tác và sử dụng sản phẩm của mình. Ngành thực phẩm là một ngành có cạnh tranh cao. Vì vậy Công ty cần thành lập bộ phận chuyên trách về Marketing và quản trị thương hiệu để đẩy mạnh hoạt động này, để cửa hàng và sản phẩm của công ty có thể tiếp cận tới khách hàng một cách tối đa trên khắp các phương tiện. Bộ phận này sẽ chịu trách nhiệm nghiên cứu và thực hiện:

• Cải tiến website của công ty theo hướng đa tiện ích, kết hợp quảng bá thương hiệu công ty nhưng vẫn là một kênh phục vụ các nhu cầu thông tin của khách hàng.
• Mở rộng các kênh bán hàng trên các sàn thương mại điện từ như: Shopee, Tiki, F99, …
• Tập trung phát triển hình ảnh thông qua các yếu tố nhận diện thương hiệu; Kết hợp với các đơn vị kinh doanh xây dựng chiến lược khách hàng, lựa chọn thị trường mục tiêu từ đó đưa ra những chính sách phù hợp với từng thị trường cụ thể.

3.2.1.3. Giải pháp trở thành nhà cung cấp hàng hoá có giá trị gia tăng cao

Với đặc thù là một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng tiêu dùng thông thường, doanh nghiệp cần xây dựng các gói sản phẩm mới với các giá trị gia tăng mới để có thể gia tăng doanh thu (trong khi giá vốn hàng hoá đang tương đối cao). Công ty Huyền Linh có thể xây dựng các sản phẩm hoặc gói sản phẩm mới phân phối ra thị trường, bằng cách phân tích và phát hiện các nhu cầu đa dạng và ngày càng đổi mới của khách hàng.

3.2.2. Nhóm giải pháp về chi phí Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

3.2.2.1. Giải pháp nâng cao công tác sử dụng vốn

Vốn không phải là sức mạnh tài chính hay là một lợi thế cạnh tranh của Công ty, cho nên việc sử dụng vốn một cách hiệu quả là một giải pháp thiết thực của công ty. Hiện nay hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty chưa cao, việc quản lý vốn chưa chặt chẽ do đó cần có giải pháp sử dụng vốn hiệu quả hơn:

• Cần căn cứ vào chiến lược kinh doanh và điều kiện về vốn để nghiên cứu xác định cơ cấu vốn lưu động một cách hợp lý trong các hoạt động kinh doanh, đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển vốn.
• Khi lượng tiền mặt dư thừa lớn cần có các giải pháp sử dụng ngay để tránh lãng phí vốn nhằm tăng thu nhập cho công ty.
• Về tình hình thanh toán công nợ công ty cần sử dụng các biện pháp sao cho có thể thu hồi các khoản nợ một cách nhanh nhất nhằm tăng nguồn vốn lưu động cho công ty để nhanh chóng mở rộng hoạt động.

Nếu công ty thực hiện được các biện pháp này thì sẽ đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần nâng cao hiệu quả của công ty.

3.2.2.2. Giải pháp tìm nguồn đầu vào phù hợp

Tìm kiếm các nhà cung ứng tốt nhất là cách giảm chi phí sản xuất tốt cho công ty. Qua phân tích kết quả kinh doanh, nhận thấy so với giá vốn thì doanh thu của công ty không cao, cho thấy đầu vào của công ty còn gặp nhiều hạn chế. Công ty cần chắc chắn rằng mình đang nhận được dịch vụ tốt nhất cho các vật tư cần thiết. Vì vậy, việc bỏ thời gian tìm kiếm nhà cung ứng tốt nhất sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí sản xuất. Trên cơ sở tìm nguồn hàng rẻ hơn, công ty vẫn cần đảm bảo đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng, chứ không được giảm tiêu chuẩn hàng của công ty.

Công ty cũng có thể nói chuyện với các nhà cung cấp hiện tại để có được giá thấp hơn. Hầu hết các nhà cung cấp đều sẵn sàng thương lượng giá cả và tất nhiên, họ muốn làm như vậy thay vì mất một khách hàng thường xuyên.

3.2.2.3. Giải pháp giảm chi phí đầu vào Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

Giảm chi phí nguyên vật liệu, tiết kiệm nguyên vật liệu vì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành nên khi doanh nghiệp tiết kiệm nguyên vật liệu cũng sẽ làm hạ giá thành sản phẩm. Tuy nhiên điều này dễ dần đến làm kém chất lượng sản phẩm. Vì vậy, Công ty phải bảo quản tốt kho dự trữ nguyên vật liệu.

Giảm chi phí nhân công. Sắp xếp bộ máy quản lý gọn nhẹ, bố trí công việc hợp lý hoạt động có hiệu quả sẽ góp phần giảm chi phí hành chính.

Giảm chi phí trong công tác quảng cáo, tiếp thị, bảo quản, đóng gói… để giảm khoản chi phí này Công ty phải tăng sản lượng tiêu thụ, khi đó thì chi phí bình quân cho một đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống dẫn đến lợi nhuận tăng. Lợi nhuận tăng thể hiện doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực có hiệu quả.

Công ty cần xem lại việc mua sắm tài sản có thực sự mang lại lợi nhuận trong việc kinh doanh không. Giảm những tài sản không thực sự cần thiết. Khai thác triệt để máy móc thiết bị, sử dụng hết công suất tài sản cố định, sửa chữa những tài sản còn dùng được. Sớm thanh lý tài sản cố định không còn dùng được để bổ sung vào vốn. Thay đổi tài sản cố định phù hợp với qui mô công ty.

Hàng tồn kho là yếu tố quan trọng với công ty. Công ty có mức dự trữ hàng tồn kho khá cao nên số vòng quay hàng tồn kho giảm qua 3 năm. Công ty cần xây dựng kế hoạch hàng tồn kho, chính sách dự trữ các mặt h àng cho hợp lý nhằm tránh bị ứ đọng vốn. Đồng thời tìm mọi biện pháp để tiêu thụ hàng hóa nhiều hơn.

Công ty cần duy trì tình hình thanh toán, tùy vào tình hình cụ thể mà có chính sách thu trả tiền hợp lý. Đối với các khách hàng khác nhau thì công ty áp dụng các phương thức thanh toán khác nhau

3.2.3. Giải pháp về nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực của Công ty Huyền Linh còn đang gặp nhiều hạn chế về tổ chức, phân công nhiệm vụ, chức năng cũng như chất lượng nguồn nhân lực còn chưa cao. Công ty cần thực sự chú trọng vào nguồn nhân lực, từ đó cân nhắc các giải pháp sau:

• Xây dựng chiến lược nhân sự gắn với chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty, tập trung nhân sự cả về chất lẫn lượng cho các đơn vị kinh doanh trực tiếp.
• Đổi mới cơ chế tuyển dụng theo hướng “thực chất”, có chính sách tuyển dụng, hợp tác với các chuyên gia; thu hút nhân lực chất lượng cao thông qua chế độ lương, thưởng và các chính sách đãi ngộ.
• Chế độ đào tạo bài bản, liên tục đào tạo cập nhật kiến thức và kỹ năng chuyên môn cho người lao động; Xây dựng các chương trình đào tạo, trao đổi kinh nghiệm, kĩ năng cho nhân viên.

3.3. Các kiến nghị đối với Chính phủ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Xây Dựng Huyền Linh Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

Chính phủ cần kiểm soát tốt dịch bệnh Covid-19 từ đó ổn định kinh tế vĩ mô, kinh tể thị trường, tạo môi trường kinh doanh an toàn, thuận tiện, lưu thông và đẩy nhanh logistics, vận tải,… tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả tốt hơn.

Chính phủ lãnh đạo, chỉ đạo, ban hành và triển khai nhiều chính sách vừa phòng chống dịch, vừa phát triển kinh tế. Chủ động, kịp thời hỗ trợ doanh nghiệp thông qua các giải pháp tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh, lưu thông hàng hóa, cơ cấu lại nợ, giãn, hoãn, miễn giảm tiền thuế, phí, lệ phí, gia hạn thời gian nộp tiền thuê đất, giảm tiền điện, giá điện…

Chính phủ tiếp tục đồng hành và thực hiện các giải pháp trong điều kiện cao nhất có thể để hỗ trợ doanh nghiệp, người lao động, phấn đấu đưa cả nước sớm trở lại trạng thái bình thường mới; thực hiện đồng bộ 2 chiến lược tổng thể phòng chống dịch COVID-19 trong tình hình mới và chiến lược khôi phục, phát triển kinh tế-xã hội trong trạng thái bình thường mới; trước mắt, triển khai lộ trình “Thích ứng an toàn, linh hoạt và kiểm soát hiệu quả dịch bệnh COVID-19”.

Ưu tiên cho công tác xây dựng, hoàn thiện thể chế, coi đây là một trong những nhiệm vụ chính trị trọng tâm; tiếp tục rà soát các vướng mắc, bất cập trong các văn bản quy phạm pháp luật hiện hành để kịp thời tháo gỡ trên nguyên tắc vướng mắc ở cấp nào thì cấp đó giải quyết, mọi chính sách đều phải hướng đến người dân và doanh nghiệp, lấy người dân và doanh nghiệp làm trung tâm phục vụ; kịp thời đề xuất phương án tháo gỡ, xử lý đối với trường hợp vượt thẩm quyền.

Rà soát, cắt bỏ những thủ tục hành chính không cần thiết nhằm giảm chi phí, thủ tục cho doanh nghiệp; khơi thông mọi nguồn lực cho đầu tư, kinh doanh; thực hiện tốt công tác phòng chống dịch COVID-19 đi cùng với thúc đẩy sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp; tăng cường phân cấp, phân quyền gắn với công tác kiểm tra, giám sát và quản lý của Nhà nước chặt chẽ, hiệu quả.

KẾT LUẬN

Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh ta thấy 3 năm qua công ty TNHH Thương Mại và Xây dựng Huyền Linh hoạt động chưa thực sự hiệu quả. Doanh thu thay đổi lên xuống, lợi nhuận ở mức thấp và chủ yếu không đến từ hoạt động kinh doanh chính, mà đến từ hoạt động tài chính của công ty. Thành công của công ty là vẫn duy trì hoạt động kinh doanh tương đối tốt và ổn định trong thời gian diễn ra đại dịch COVID. Tuy nhiên, công ty còn nhiều mặt hạn chế cần khắc phục như chi phí bán hàng và chi phí quản lý và chi phí giá vốn cao. Do đó công ty cần phát huy những thuận lợi, nắm bắt thời cơ và khắc phục những khó khăn, thách thức nhằm giúp cho công ty ngày càng có đư ợc uy tín cao trên thị trường, hiệu quả hoạt động không ngừng tăng lên.

Trong giai đoạn hiện nay, thị trường xây dựng trở nên sôi nổi bởi các chính sách mở cửa, hoạt động ‘bình thường mới’ sau thời gian đóng cửa vì dịch bệnh, thúc đẩy nền kinh tế địa phương và quốc tế phát triển. Tình hình đó sẽ tạo cho công ty có thêm nhiều cơ hội phát triển nhưng đồng thời cũng phải đối mặt với nhiều thử thách và nguy cơ trong hoạt động kinh doanh như: đối thủ cạnh tranh, biến động giá vật tư… Do đó công ty phải biết tận dụng cơ hội thuận lợi để vượt qua khó khăn thử thách.

Bài khoá luận đã hoàn thành được các mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu đề ra. Tác giả đã hệ thống hoá các lý thuyết, lý luận liên quan đến hiệu quả kinh doanh; từ đó vận dụng để phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty trong thời gian từ năm 2017 – 2020, tác giả đã chỉ ra những thành tựu, hạn chế và nguyên nhân; việc phân tích đó đã giúp tác giả đánh giá và đề xuất các giải pháp để công ty TNHH Thương Mại và Xây dựng Huyền Linh.

Trong quá trình thực tập, em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của Th.S Nguyễn Minh Phương và các anh chị ở Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Huyền Linh giúp em hoàn thiện nội dung nghiên cứu này. Mặc dù đã có được sự hướng dẫn và góp ý rất cụ thể của Th.S Nguyễn Minh Hương, bài nghiên cứu này sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận được sự nhận xét và góp ý. Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả kinh doanh tại Cty Huyền Linh

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Khóa luận: Hiệu quả kinh doanh của Công ty Huyền Linh