Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại và Sản xuất H.PRO dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

2.1. Tổng quan về công ty TNHH TM & SX H.PRO

2.1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty TNHH SX & TM H.PRO

2.1.1.1. Thông tin chung về công ty

Tên công ty: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại và Sản xuất H.PRO

Địa chỉ: 149 Phạm Tứ, phường Khuê Trung, quận Cẩm Lệ, thành phố Đà Nẵng.

Nhà máy sản xuất: Đường số 8, Khu Công nghiệp Hòa Cầm, Đà Nẵng.

Mã số doanh nghiệp: 0400520349

Ngành nghề kinh doanh: Chuyên mua bán sản xuất các loại sơn gỗ PU, dung môi, tinh màu.

Điện thoại: 05112213280 – 0935819986

Email: hahungpaint@gmail.com

Fax: 05113719986

Website: www.hprop int.com – www.sonchogo.com.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Dịch Vụ Viết Khóa Luận Tốt Nghiệp Quản Trị Kinh Doanh

2.1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại và Sản xuất H.PRO được thành lập và chính thức hoạt động vào ngày 01/01/2006 tại thành phố Đà Nẵng. Ngay từ khi mới thành lập, Cô g ty đã khẩn trương củng cố, hoàn thiện bộ máy lãnh đạo, tổ chức lao động cụ thể và phù hợp với tình hình thực tế của Công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường. Sau hơn 13 năm hoạt động, Công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định trong ngành và ngày càng khẳng định được vị thế của mình.

Công ty ban đầu có tên là Công ty TNHH TM & SX Hà Hưng. Sau nhiều lần thay đổi, đến ngày 11/12/2018, Công ty quyết định lấy tên là Công ty TNHH TM & SX H.PRO. Uy tín, chất lượng, trách nhiệm là kim chỉ nam cho sự phát triển dịch vụ của Công ty. Bằng thái độ, cách thức làm việc chuyên nghiệp, không ngừng tiếp thu học hỏi, ứng dụng máy móc thiết bị, công nghiệp hóa trong cách làm, H.PRO luôn cam kết cung cấp đến khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất nhằm đáp ứng nhu cầu cho thị trường cả trong và ngoài nước. Đối với Công ty, việc nâng cao chất lượng và đổi mới không ngừng được thực hiện. Công ty đã, đang và không ngừng cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao và nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng nhằm mang đế sự hài lòng cho khách hàng, cũng như đóng góp tích cực cho sự phát triển của nền kinh tế đất nước.

Lớn lên trong sự tin yêu của khách hàng, không ngừng phát triển qua những ợp đồng có quy mô và tầm vóc ngày càng lớn, Công ty TNHH TM & SX H.PRO luôn tự hào là nơi để khách hàng hiện thực hóa những ý tượng sáng tạo không g an cho riêng mình, Công ty luôn sẵn sàng mang hết sức lực và trí tuệ nhằm đáp ứng tối đa mọi yêu cầu của khách hàng.

Bên cạnh các hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty TNHH TM & SX H.PRO luôn nỗ lực đóng góp tích cực cho ngân sách Nhà nước qua việc hoàn thành tốt công tác nộp thuế, cũng như tham gia vào các hoạt động có ý nghĩa tích cực của thành phố Đà Nẵng.

Trong suốt lịch sử hình thành và phát triển, với sự nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ nhân viên, cùng với sự hỗ trợ, tin yêu từ phía khách hàng, đối tác, Công ty TNHH TM & SX H.PRO đã đạt được nhiều thành công, ngày càng phát triển và hoàn thành sứ mệnh đối với khách hàng.

2.1.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

Công ty có các chức năng và nhiệm vụ cụ thể sau:

• Tổ chức các quá trình nghiệp vụ: tổ chức nghiên cứu thị trường, tổ chức sản xuất hàng hóa, tổ chức dự trữ bảo quản hàng hóa, tổ chức bán hàng và phục vụ bán hàng.
• Quản lý mọi mặt của doanh nghiệp: quản lý về việc sử dụng nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp, quản lý sử dụng lao động, quản lý cơ sở vật chất kỹ thuật, quản lý về kế toán các nghiệp vụ kinh doanh
• Tạo công ăn việc làm cho người lao động, từng bước cải thiện cuộc sống, làm đẹp cho môi trường và xã hội, góp phần xây dựng đất nước ngày càng vững mạnh.
• Mang lại sản phẩm dịch vụ tốt nhất, giá trị thẩm mỹ cao đáp ứng nhu cầu, yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
• Công ty phải kinh doanh buôn bán theo đúng quy định của pháp luật, không kinh doanh những mặt hàng Nhà nước cấm.
• Thực hiện ký kết các hợp đồng kinh tế trong phạm vi pháp luật cho phép.
• Thực hiện nghĩa vụ giao nộp ngân sách và các chính sách đối với người lao động theo đúng quy định của cơ quan quản lý Nhà nước.

2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty

2.1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty

Cơ cấu tổ chức của công ty là một hệ thống bao gồm nhiều bộ phậ có quan hệ chặt chẽ với nhau và được phân thành các cấp quản lý với chức năng và quyền hạn nhất định nhằm thực hiện các mục tiêu của công ty. Để đáp ứng ngày càng tốt hơn những yêu cầu của quá trình sản xuất kinh doanh, bộ máy tổ hứ của công ty không ngừng hoàn thiện. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH TM & SX H.PRO được thể hiện trong sơ đồ sau:

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty TNHH TM & SX H.PRO

2.1.2.1. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

Giám đốc:

Là người đứng đầu, đại diện pháp luật cho Công ty. Giám đốc là người quản lý, điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo quy định của pháp luật. Giám đốc có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm các chức danh của Công ty, bảo vệ quyền lợi của Công ty và các nhân viên cấp dưới. Có quyền quyết định lương và phúc lợi đối với lực lượng lao động. Đây cũng là người phụ trách các vấn đề về tài chính cũng như chính sách đối nội, đối ngoại của Công ty, đề ra các phương hướng, chiến lược oạt động trong hiện tại và tương lai của Công ty.

Phòng Tổ chức Hành chính:

Có trách nhiệm sắp xếp cán bộ công nhân viên, tuyển dụng nguồn lực, xây dựng kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho đội ngũ lao động toàn Công ty. Đồng thời, phòng Tổ chức Hành chính có nhiệm vụ đề xuất với Ban Giám đốc giải quyết các chính sách chế độ cho cán bộ công nhân viên, giúp Ban Giám đốc sắp xếp lại bộ máy gọn nhẹ, làm việc có năng suất và hiệu quả.

Phòng Tài chính – Kế toán:

Bộ phận này có các trách nhiệm và nhiệm vụ cụ thể sau:

• Theo dõi quản lý các nghiệp vụ kinh tế phát sinh.
• Quản lý tài sản, tiền vốn củ Công ty.
• Chịu trách nhiệm tổng hợp các báo cáo, quyết toán về tài chính trong Công ty, chỉ đạo hướng dẫn, kiểm tra các đơn vị thực hiện các nhiệm vụ kế toán, lập sổ sách, chứng từ theo đúng yêu cầu của Bộ Tài chính.
• Thường xuyên cung cấp các thông tin tài chính, kinh tế chính xác kịp thời và đầy đủ để phục vụ cho việc ra quyết định.

Phòng Kinh doanh:

Là bộ phận tạo ra thu nhập chính cúa Công ty. Phụ trách việc lập kế hoạch bán hàng, thực hiện công tác quản lý và bán hàng, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu đề ra. Phòng Kinh doanh thực hiện việc nghiên cứu, tìm kiếm khai thác thị phần, mở rộng thị trường và lập kế hoạch bán sản phẩm mới. Xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh và đề ra các chương trình nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Kiểm tra, đôn đốc tiến độ sản xuất của nhà máy.

Bộ phận sản xuất:

Chịu trách nhiệm sản xuất, theo dõi tình hình sản xuất của Công ty bảo đảm yêu cầu kỹ thuật đề ra. Tiến hành tổng kết, đánh giá chất lượng sản phẩm hàng tháng, tìm ra những nguyên nhân không đạt để đưa ra biện pháp khắc phục. Chịu trách nhiệm quản lý, vận chuyển sản phẩm cho khách hàng.

Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo cấu trúc trực tuyến. Tính ập trung cao, thể hiện ở mọi quyền lực quản lý tập trung vào Giám đốc Công ty. Công ty có các cấp quản trị trung gian tuy nhiên lượng nhân viên không nhiều ên tí phức tạp của cơ cấu tổ chức không cao.

2.1.3. Đặc điểm về nguồn lực của Công ty Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

2.1.3.1. Đặc điểm về nguồn nhân lực

Bảng 2.1: Tình hình lao động Công ty qua 3 năm (2016-2018)

Công ty có số lượng nhân viên không nhiều, do đó bộ máy tổ chức của Công ty không quá phức tạp. Tuy nhiên do nhu cầu mở rộng thị trường, đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa, Công ty vẫn không ngừng tuyển dụng và đào tạo lao động.

Trong vòng 3 năm từ 2016 đến 2018, lực lượng lao động của Công ty không ngừng tăng lên. Năm 2016, Công ty có số lượng lao động là 20 nhân viên, đến năm 2017 đã tăng lên 24 nhân viên, tăng 20% so với năm 2016. Tính đến năm 2018, Công ty có tổng cộng 29 nhân viên, tăng 20,8% so với năm 2017. Trong đó có hơn 80% là lao động nam. Lao động nữ của Công ty tập trung làm việc tại Phòng Kế toán và Tổ chức Hành chính. Còn lại Phòng Kinh doanh và Bộ phận sản xuất toàn bộ là lao động nam. Một điều nữa là, Bộ phận sản xuất chiếm phần lớn trong tổng số lao động của Công ty. Những đặc điểm này được coi là phù hợp vì Công ty chủ yếu là sản xuất buôn bán sơn gỗ PU, vì thế cần nhiều lao động nam để tham gia vào quá trình sản xuất, vận chuyển sản phẩm.

Năng suất lao động của doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào trình độ văn hóa, c uyên môn, năng lực… của đội ngũ lao động. Tại Công ty TNHH TM & SX H.PRO, lực lượng lao động có trình độ Đại học, Cao đẳng là 9 người, chiếm 45% vào ăm 2016. Năm 2017, số lượng lao động có trình độ Đại học, Cao đẳng của Công ty vẫn không đổi, đến năm 2018 thì số lượng này tăng thêm 1 người, chiếm 34,5% đội ngũ lao động. Trong 3 năm này, lực lượng lao động phổ thông của Công ty ũng tăng dần qua các năm. Năm 2016 Công ty có 11 lao động phổ thông, chiếm 65% lực lượng lao động, năm 2017 là 15 người và chiếm 62,5%. Năm 2018, Công ty tăng thêm 4 lao động phổ thông, chiếm 65,5% lực lượng lao động. Qua đây, ta có thể thấy được, tỷ lệ lao động có trình độ Đại học, Cao đẳng của Công ty còn khá thấp, chưa đạt được một nửa đội ngũ lao động. Lý do bởi vì lực lượng lao động của Công ty chủ yếu làm việc tại Bộ phận sản xuất, bộ phận này thường không có yêu cầu cao về trình độ lao động. Tuy nhiên, về lâu về dài thì đây là một điểm hạn chế của Công ty. Trình độ lao động thấp sẽ ảnh hưởng đến năng suất lao động, đồng thời, lao động khó có thể tiếp thu, vận dụng các phương pháp, dây chuyền sản xuất mới. Ngoài ra, khó có thể vận dụng linh hoạt và sáng tạo ra các công cụ sản xuất để tạo ra hiệu quả làm việc cao nhất nếu không có trình độ văn hóa nhất định. Điều này sẽ làm ảnh hưởng đến việc phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường của Công ty sau này.

Nhìn chung, với quy mô tương đối nhỏ như hiện nay của Công ty, đội ngũ lao động của Công ty TNHH TM & SX H.PRO đã hết sức cố gắng mang lại cho doanh nghiệp những thành tựu nhất định. Lợi thế của Công ty đó là đội ngũ lao động có sự gắn kết chặt chẽ, hiểu biết và có mối quan hệ tốt với nhau. Tuy nhiên, lực lượng lao động lại thiếu khả năng sáng tạo, phần lớn chịu sự điều hành của cấp trên. Công ty nên có chính sách thích hợp để củng cố đội ngũ lao động, phát huy tinh thần sáng tạo để từ đó tạo điều kiện ổn định kinh doanh, mở rộng thị trường.

2.1.3.2. Đặc điểm nguồn vốn và tài sản

Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn và tài sản của Công ty trong giai đoạn 2016-2018

Qua bảng trên ta thấy, tổng tài sản cũng như nguồn vốn của Công ty tăng qua các năm. Năm 2016. Công ty có tổng tài sản là 15376 triệu, đến năm 2017 là 19255 triệu, tăng 3849 triệu, tương đương với tăng 25,03% so với năm 2016. Năm 2018, tổng nguồn vốn Công ty đạt 23712 triệu, tăng 4487 triệu và 23,33% so với năm 2017.

Trong tổng nguồn vốn của Công ty, nợ phải trả chiếm tỷ lệ lớn hơn so với vốn chủ sở hữu, và tỷ lệ này lại tăng dần trong giai đoạn 2016, cụ thể năm 2016, nợ phải trả chiếm tỷ lệ 63,4%, năm 2017 số nợ phải trả là 12398 triệu, chiếm 64,5% tổng nguồn vốn, tăng 27,22% so với năm 2016. Đến năm 2018, nợ phải trả tă g thêm 3733 triệu, tương đương tăng thêm 30,11% so với năm 2017. Đây là vấn đề đáng lưu ý của Công ty.

Trong tổng tài sản của Công ty qua các năm 2016, 2017 và 2018 thì tài sản ngắn hạn luôn chiếm tỷ trọng lớn hơn tài sản dài hạn. Cụ thể năm 2016, tài sản ngắn hạn của Công ty chiếm 70,91%, năm 2017 chiếm 60,5% và năm 2018 là 58,31%. Qua đây ta thấy được tài sản ngắn hạn của Công ty giảm dần trong giai đoạn này. Điều này đồng nghĩa với việc tài sản dài hạn của Công ty đang tăng dần theo từng năm trong giai đoạn 2016-2018. Nguyên nhân chính của việc tăng lên về tài sản dài hạn của Công ty là do trong giai đoạn này Công ty đã đầu tư đổi mới quy trình sản xuất, đầu tư thêm nhiều trang thiết bị phục vụ cho việc sản xuất của Công ty.

Đi sâu vào phân tích bảng trên, ta có thể nhận thấy rằng, hàng tồn kho của Công ty giảm dần trong iai đoạn này. Năm 2016 số lượng hàng tồn kho là 3319 triệu, năm 2017 là 1756 triệu, giảm 1596 triệu, tương ứng với giảm 47,09% so với năm 2016. Đến năm 2018, số hàng tồn kho của Công ty vẫn tiếp tục giảm, chỉ còn 1596 triệu, giảm 9,11% so với năm 2017.

Một vấn đề cần chú ý nữa trong tổng tài sản là tỷ trọng các khoản phải thu của khách hàng chiếm tỷ trọng lớn và có xu hướng tăng dần qua các năm, kể cả phải thu ngắn hạn và thu dài hạn. Năm 2016, tổng khoản phải thu của Công ty là 9372 triệu, chiếm tỷ trọng 60,95%, năm 2017 chỉ tiêu này chiếm tỷ trọng 65,74% và đến năm 2018 chiếm 67,31% trong tổng tài sản của Công ty. Điều này là mối lo to lớn cho Công ty trong việc quay vòng vốn, đầu tư cho các hoạt động sản xuất kinh doanh khác.

2.1.4. Đặc điểm thị trường và khách hàng Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

Khách hàng của Công ty

Khách hàng của Công ty chủ yếu bao gồm người tiêu dùng cuối cùng, người bán lẻ và người bán buôn.

Trong các loại khách hàng trên, người bán buôn là lực lượng khách hàng lớn nhấ của Công ty. Phần lớn các người bán buôn ở các tỉnh thành khác. Thông t ường các khách hàng này liên lạc đặt hàng qua các nhân viên kinh doanh của Cô g ty và là Công ty sử dụng hệ thống xe vận tải của mình vận chuyển đến tận nơi. Khách bán buôn của công ty phần lớn ở các tỉnh như Thanh Hóa, Bình Định, Quảng Bình, Huế Quảng Nam, Quảng Ngãi… và một số ở thành phố Hà Nội, Đà Nẵng

Đối với người tiêu dùng cuối cùng của Công ty, họ thường mua trực tiếp tại cửa hàng của Công ty tại thành phố Đà Nẵng. Loại khách hàng này có ưu điểm là thanh toán trực tiếp. Người tiêu dùng cuối cùng cũng đóng góp một phần không nhỏ trong thu nhập của doanh nghiệp. Về phần người bán lẻ t ì tương đối ít hơn, phần lớn đều là do Công ty giao hàng hoặc có thể họ đến lấy trực tiếp tại xưởng sản xuất của Công ty.

Thị trường kinh doanh

Kết quả tổng kết sản lượng ngành sơn phủ năm 2017 của Hiệp hội Sơn – Mực in Việt Nam cho thấy ngành sơn phủ đạt 572 triệu lít năm 2017, trong đó sơn trang trí chiếm sản lượng lớn nhất với 60%, tiếp đó là sơn gỗ với 21% và các loại sơn còn lại như sơn bảo vệ (6%), sơn bột (4,5%), sơn cuộn, sơn tàu biển và một số loại sơn khác. Xét về tổng giá trị gành sơn phủ, năm 2017 ngành này đạt 1,934 triệu Đô la Mỹ (không kể bột trét), trong đó sơn trang trí chiếm 55%, sơn gỗ chiếm 18% và các loại sơn khác.

Năm 2017 được đánh giá là năm thành công vượt trội của ngành xây dựng cơ bản và bất động sản là lực đẩy cho ngành sơn trang trí, sơn bảo vệ và sơn bột tăng trưởng mạnh.

Biểu đồ 2.1: Cơ cấu ngành sơn Việt Nam theo sản lượng năm 2017

Biểu đồ 2.2: Cơ cấu ngành sơn Việt Nam theo giá trị năm 2017

Theo các chuyên gia, thị trường sơn hiện nay đầy tiềm năng, phát triể khá hanh và mạnh mẽ. Riêng sơn gỗ có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất với mức 16% và luôn duy trì mức tăng trưởng ở mức hai con số trong suốt thập kỷ qua. Trong nhiều năm gần đây, xuất khẩu đồ gỗ, nhu cầu tiêu dùng đồ gồ nội địa, hàng thủ ông mỹ nghệ Việt Nam có bước tiến vượt bậc, không ngừng gia tăng, góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng của ngành sơn gỗ. Đây chính là cơ hội phát triển của Công ty. Bên cạnh đó, sự phát triển mạnh mẽ về khoa học kỹ thuật cũng là một điều kiện thuận lợi để phát triển và mở rộng thị trường. Hiện tại Công ty đang có thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn định xuyên suốt cả nước. Tuy nhiên, Công ty cũng đang gặp phải một số khó khăn như:

• Thị trường sơn ngày càng cạnh tranh khốc liệt, điều này đòi hỏi Công ty phải liên tục đổi mới công nghệ, phát triển sản phẩm để phục vụ tốt nhất nhu cầu của thị trường.
• Gặp nhiều thách thức trong việc đáp ứng các yêu cầu về chi phí và kiệu quả của sản phẩm sơn.
• Đòi hỏi cu g cấp những sản phẩm với các tính năng mới.
• Chú trọng đến sức khỏe người tiêu dùng và bảo vệ môi trường.
• Do điều kiện còn hạn chế, Công ty chưa đáp ứng được mọi yêu cầu của cán bộ công nhân viên để họ làm việc thực sự với khả năng của mình.
• Quy mô Phòng Kinh doanh còn nhỏ nên chưa thành lập được Ban chuyên trách trong nghiên cứu thị trường, thông tin chưa được tổng hợp một cách có hệ thống. Do đó, việc xác lập mục tiêu và hoạch định kế hoạch bán hàng còn nhiều hạn chế.

Vấn đề phát triển thị trường là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp. Vì vậy, để tồn tại và phát triển, Công ty cần phải nghiên cứu và thăm dò bằng nhiều cách khác nhau để có thể nắm bắt một cách hiệu quả nhất về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng.

Có như thế, Công ty mới có thể mở rộng thị trường, tăng năng lực cạnh tranh và thích ứng kịp thời với sự thay đổi của thị trường.

2.1.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua các năm Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

Công ty TNHH TM & SX H.PRO là công ty có quá trình tồn tại và phát triển hơn 13 năm. Suốt quá trình phát triển, Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các loại sơn gỗ PU, kinh doanh chủ yếu ở thị trường trong nước. Trong những năm gần đây, Công ty đã đạt được những thành công nhất định trong ngà h, gày càng mở rộng thị trường. Công ty đã không ngừng đổi mới cả về số lượng lẫ chất lượng, đổi mới cả về quy mô lẫn công nghệ khoa học kỹ thuật.

Cũng như tất cả các doanh nghiệp khác, Công ty oi hiệu quả sản xuất kinh doanh là vấn đề sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh thì kết quả kinh doanh của công ty chính là kết quả cuối cùng và lợi nhuận chính là chỉ tiêu cuối cùng để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, lợi nhuận là mục tiêu của hầu ết các doanh nghiệp, nó phản ánh được năng lực hoạt động, tình hình phát triển và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Chính vì vậy, chúng ta cần phân tích đánh giá bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh để biết được tình hình hoạt động của công ty. Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm (2016-2018) củ Công ty TNHH TM & SX H.PRO được thể thông qua bảng dưới đây.

Bảng 2.4: Kết quả kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2016-2018

Dựa vào số liệu trong bảng trên, ta có thể thấy được doanh thu bán hàng của Công ty tăng lên qua các năm. Năm 2016 có doanh thu bán hàng đạt 28.731 triệu, năm 2017 so với năm 2016 tăng 14544 triệu, ứng với tỷ lệ tăng là 50,62%. Năm 2017, doanh thu bán hàng của Công ty tăng mạnh so với năm 2016, nguyên nhân là do năm 2017 thị trường sơn Việt Nam phát triển mạnh mẽ, nhiều công trình đồng loạt xây dựng và đi vào hoàn thiện. Năm 2018, doanh thu Công ty vẫn tăng lên dần, tuy nhiên tốc độ p át triển so với năm 2017 còn thấp, so với năm 2017 doanh thu bán hàng tă g lên t êm 2063 triệu, tương ứng với 4,77 %.

Doanh thu bán hàng tăng dần kéo theo giá vốn hàng bán và chi phí bán hàng tăng theo. Cụ thể là, năm 2016 giá vốn hàng bán là 27.541 triệu, hi phí bán hàng là 325,45 triệu, năm 2017 giá vốn hàng bán tăng 47,52% và chi phí bán hàng tăng 237,83 triệu so với năm 2016, năm 2018 có giá vốn hàng bán là 42.271 triệu, tăng 4,04% so với năm 2017. Doanh thu và giá vốn hàng bán năm 2018 tăng so với năm 2017 nhưng chi phí bán hàng năm 2018 lại có sự giảm nhẹ, cụ thể là giảm 4,25% so với năm 2017. Đây là dấu hiệu tốt đối với công tác bán hàng của Công ty.

Lợi nhuận của Công ty cũng tăng lên theo từng năm, năm 2017 tăng 882,95 triệu so với năm 2016, lợi nhuận năm 2018 là 1937,45 triệu, tăng 25,38%. Lợi nhuận Công ty ngày càng tăng lên là do hằng năm doanh thu bán hàng cùng với các hoạt động có thu nhập khác đều tăng lên, đồng thời, chi phí bán hàng đã giảm năm 2018, đây cũng là nhân tố làm tăng lợi nhuận.

Biểu đồ 2.3: So sánh giữa doanh và lợi nhuận giai đoạn 2016 – 2018

Qua bảng các số liệu trên cũng như thông qua biểu đồ trên, ta có thể thấy rằng tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua các năm có sự chênh lệch với nhau. Cụ thể là năm 2017 do nh thu bán hàng tăng 50,62%, còn lợi nhuận lại tăng 113,19% so với năm 2016, mức tăng của lợi nhuận hơn gấp 2 lần mức tăng doanh thu. Đến năm 2018, doanh thu tăng 4,77%, lợi nhuận tăng 25,38% so với năm 2017. Nguyên nhân của sự chênh lệch lớn giữa tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận là Công ty ngày càng cắt giảm các chi phí liên quan đến việc bán hàng cũng như chi phí quản lý doanh nghiệp để đem về lợi nhuận lớn hơn. Công ty cần giữ vững tốc độ tăng tưởng doanh thu cũng như cắt giảm các loại chi phí để gia tăng lợi nhuận trong tương lai. Khóa luận: Thực trạng quá trình pháp triển của Cty H.PRO

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY  

===>>> Khóa luận: Khái quát hoạt động bán hàng tại Cty H.PRO