Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Phát triển thị trường mặt hàng thực phẩm thiết yếu của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

3.1. Quan điểm và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI

3.1.1. Quan điểm

Là một sản phẩm mặt hàng thực phẩm thiết yếu mang đến cho khách hàng, yếu tố mà Công ty chú trọng nhất là chất lượng. Một sản phẩm của Công ty trước khi tung ra thị trường đều được nghiên cứu, đánh giá, kiểm định chất lượng một cách kỹ càng. Công tác kiểm tra đánh giá chất lượng được thực hiện nghiêm ngặt từ đầu vào đến khi xuất kho. Ngoài ra, Công ty còn chú trọng giá trị gia tăng dịch vụ, cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất đến với khách hàng. Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

Luôn luôn đổi mới, thích nghi với những biến động của thị trường nhằm giữ vững thị phần, đảm bảo lòng tin với khách hàng. Ngoài ra còn phải không ngừng nghiên cứu thị hiếu khách hàng ở các khu vực khác trong nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ. Có như vậy sản phẩm mặt hàng thiết yếu của Công ty mới vươn xa khắp các miền tổ quốc cũng như trên thị trường quốc tế.

Trong những năm tới, quan điểm phát triển mặt hàng thực phẩm thiết yếu của công ty là không ngừng hoàn thiện chất lượng đi đôi với giảm tối đa chi phí sản xuất. Thực hiện tốt công tác bảo quản trong khâu đóng gói sản phẩm, từng bước hiện đại hóa công nghệ.

Tiếp tục tìm hướng xuất khẩu mới các sản phẩm của công ty bên cạnh việc duy trì mặt hàng và các đối tác xuất khẩu hiện có. Bám sát lộ trình gia nhập WTO và TPP của chính phủ để có đối sách mới trong chiến lược sản phẩm của công ty.

Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa chủng loại mặt hàng thực phẩm thiết yếu của công ty. Từng bước nâng dần sản lượng và doanh số mặt hàng. Tiến tới trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong việc cung cấp các sản phẩm mặt hàng thực phẩm thiết yếu.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>>  Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Kinh Tế

3.1.2. Mục tiêu phát triển Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

Phấn đấu tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ ra các tỉnh lân cận, đặc biệt là thị trường miền Nam; đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm hơn nữa, có chính sách xúc tốt hơn để tăng uy tín, tạo lòng tin cho khách hàng; phát triển công tác tìm hiểu, mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn khách hàng thông qua các công cụ truyền thông, quảng bá, websites…

3.2. Định hướng phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI

Để phát huy được thành công trong thời gian qua cũng như khắc phục được hạn chề còn tồn tại của công ty trong phát triển thị trường mặt hàng thực phẩm thiết yếu, Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI đã đề ra các định hướng phát triển trong thời gian tới như sau:

• Vẫn duy trì hướng phát triển thị trường cũ bằng các chính sách, chiến lược marketing tìm kiếm các khách hàng tiềm năng và khơi dậy nhu cầu tiêu dùng sản phẩm.
• Tiếp tục công tác nghiên cứu và thực hiện chính sách, chiến lược nhằm phát triển thị trường mặt hàng thực phẩm thiết yếu trên thị trường nội địa, nâng cao sản lượng tiêu thụ; chiếm lĩnh thị phần thị trường Hà Nội và mở rộng sang thị trường TP Hồ Chí Minh.
• Phải làm tốt công tác tuyên truyền cho người dân hiểu biết hơn về mặt hàng thực phẩm an toàn. Khi sự hiểu biết của người tiêu dùng về thực phẩm tăng lên, người tiêu dùng sẽ trở thành người tiêu dùng thông thái, họ sẽ sáng suốt hơn trong việc lựa chọn thực phẩm an toàn.
• Đào tạo, bồi dưỡng và nâng cao năng lực cho nhân viên là điều Công ty chú trọng thực hiện. Với quan điểm phát triển con người chính là phát triển bền vững, Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI xác định cần chú trọng đầu tư cho con người, tạo điều kiện để mỗi cá nhân có cơ hội tốt nhất để phát triển con người và sự nghiệp.
• Cập nhật thông tin thị trường liên tục và tạo mối quan hệ liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp khác trong ngành, các nhà cung cấp sản phẩm hiện đại đồng thời đảm bảo phù hợp nguồn vốn của Công ty.

3.3. Giải pháp Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

3.3.1. Kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước

Hệ thống pháp luật

• Nhà nước cần xây dựng, tổ chức, thực thi hệ thống pháp luật thích ứng với các hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trường, khuyến khích các công ty kinh doanh, cạnh tranh lành mạnh để đưa đất nước ngày một đi lên. Bên cạnh đó, việc thực thi hệ thống pháp luật, các quy định phải đảm bảo được tính bình đẳng đối với mọi đối tượng kinh doanh. Và đồng thời có các quy định xử lý thích đáng đối với các công ty vi phạm, làm sai các quy định đã đặt ra, đảm bảo tính công bằng, nghiêm minh để mọi hoạt động đi vào khuôn khổ. Nhà nước cần thực hiện các chế tài xử phạt nghiêm minh đối với các hành vi vi phạm luật về hàng kém chất lượng, hàng không đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, hàng không có nhãn mác xuất xứ lưu hành trên thị trường. Nhà nước cần khẩn cấp có các biện pháp hạn chế hạn chế việc nhập lậu các mặt hàng thự phẩm thiết yếu vào Việt Nam để tránh gây ô nhiễm cũng như làm giảm chất lượng sản phẩm của các Doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI nói riêng.
• Cơ chế quản lý tài chính với các doanh nghiệp:

Quyền tự chủ về tài chính là điều kiện cần thiết trước hết để doanh nghiệp có thể cạnh tranh trên thị trường. Do vậy, nhà nước cần quan tâm đến những chính sách sau:

• Tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp về các thủ tục hành chính: huy động vốn về các thủ tục hành chính đơn giản, đỡ mất nhiều thời gian hơn, các thủ tục về vay vốn ngân hàng,…
• Khi các doanh nghiệp kinh doanh không có hiệu quả, có nguy cơ phá sản không nên sát nhập vào các doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả. Nếu sáp nhập thì phải có chính sách ưu đãi với các doanh nghiệp này như là: cấp vốn, bổ sung vốn, xóa bỏ hay khoanh lại những khoản nợ, miễn giảm nộp thuế.
• Ổn định nền kinh tế vĩ mô trong điều kiện kinh tế có nhiều biến động hiện nay bằng các biện pháp như: kiềm chế lạm phát, tăng trưởng kinh tế nhanh nhưng ổn định.

3.3.2. Giải pháp đối với công ty Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

a. Phát triển thị trường theo chiều rộng

Mở rộng thị trường theo vùng địa lý

Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức là Công ty sẽ đưa các sản phẩm mặt hàng thực phẩm thiết yếu của mình sang tiêu thụ ở các vùng khác. Hiện nay thị trường chủ yếu của Công ty là thị trường Hà Nội. Vì thế việc mở rộng thị trường sang các khu vực khác là một việc làm rất quan trọng. Nó giúp cho việc tăng số lượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm, làm tăng doanh số bán đem lại lợi nhuận cao cho Công ty.

Nhưng để có thể mở rộng thị trường sản phẩm Công ty phải có sự cải tiến về chất lượng, mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với đối tượng khách hàng trong thị trường mới. Mặt hàng thực phẩm thiết yếu là các mặt hàng phổ biến đối với người tiêu dùng. Đối với mặt hàng này, khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn khác nhau, do yếu tố dịch bệnh dẫn đến việc các doanh nhân tích cực kinh doanh mặt hàng thiết yếu này. Chính vì vậy vấn đề cạnh tranh rất cao.

Phát triển thị trường theo chiều rộng là việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm mới đến với thị trường mới, khách hàng mới. Đó chính là tăng cường sự hiện diện của sản phẩm tại các địa bàn chưa từng biết đến sản phẩm của mình. Và phát triển thị trường theo chiều rộng đòi hỏi phải tiến hành thật tốt công tác nghiên cứu, dự báo thị trường để chọn bán sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường. Bên cạnh đó, cần phải khuyến khích, thu hút khách hàng hoàn toàn mới có nhu cầu được thoả mãn bằng sản phẩm tương tự như sản phẩm của địa bàn đã có. Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

Mở rộng đối tượng tiêu dùng

Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, Công ty có thể mở rộng thị trường và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm khách hàng của đối thủ cạnh tranh sang sử dụng các sản phẩm của Công ty. Để làm được điều này không hề đơn giản. Muốn thu hut khách hàng từ phía đối thủ cạnh tranh thì các sản phẩm của Công ty phải đáp ứng tốt hơn, đầy đủ hơn nhu cầu của khách hàng cả về mặt số lượng, chất lượng lẫn mẫu mã và kích thước phù hợp với từng đối tượng. Ngoài ra, để thu hút được khách hàng nhiều hơn từ phía đối thủ Công ty cũng cần phải có những chính sách về giá và sản phẩm cho phù hợp.

Việc mở rộng đối tượng người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của Công ty chính là nhằm tăng doanh số bán để thu lợi nhuận cao hơn. Đây cũng chính là mục tiêu của công tác phát triển thị trường theo chiều rộng.

b. Phát triển thị trường theo chiều sâu

Công ty sẽ vẫn kinh doanh các sản phẩm quen thuộc trên thị trường hiện tại. Nhưng bên cạnh đó tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng tiêu thụ lên. Công ty có thể vận dụng chính sách hạ thấp giá thành sản phẩm để thu hút khách hàng hoặc quảng cáo sản phẩm mạnh mẽ trên các phương tiện truyền thông để không mất đi bất cứ một lượng một khách hàng nào.

Xâm nhập sâu hơn vào thị trường

Đây là hình thức mở rộng thị trường và phát triển thị trường theo chiều sâu. Như đã nói ở trên, Công ty cần khai thác tốt hơn các sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại. Với thị trường này khách hàng đã quá quen thuộc với các sản phẩm của Công ty. Do vậy, để thu hút được khách hàng Công ty có thẻ vận dụng chiến lược giảm giá, quảng cáo, xúc tiến sản phẩm.

Để gây được sự chú ý của khách hàng, Công ty cần phải có những cách thức và có những chi phí nhất định. Việc thâm nhập sâu hơn vào thị trường còn tùy thuộc vào quy mô của Công ty. Thị trường của Công ty còn chưa lớn nên có thể phát triển thị trường cả ở thị trường mới.

Ngoài ra, Công ty cần tập trung nỗ lực vào việc thỏa mãn tốt nhất nhu cầu đặc thù của thị trường. Khách hàng của Công ty thường là các siêu thị, chợ đầu mối… Do đó qua quá trình phân đoạn thị trường Công ty sẽ tìm được phần thị trường mới hấp dẫn hơn.

Đa dạng hóa sản phẩm

Giúp Công ty đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, tận dụng hết khả năng sản xuất đảm bảo nâng cao năng lực tiêu thụ sản phẩm. Khi thực hiện đa dạng hóa các sản phẩm, công ty cần thực hiện theo các hướng:

• Mở rộng danh mục các sản phẩm: Từ đó khách hàng tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn hơn, có hứng thú hơn trong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.
• Nghiên cứu, lựa chọn các sản phẩm mặt hàng thiết yếu mà thị trường đang cần nhất:

Đảm bảo thu lại được lợi nhuận nhanh chóng, tránh tồn kho.

Phát triển về phía trước

Công ty cần khống chế các đường dây tiêu thụ sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng. Nghĩa là Công ty sẽ tổ chức các mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối hàng hóa đầy đủ. Hệ thống phân phối sản phẩm mở rộng được bao nhiêu thì khả năng phát triển thị trường của Công ty càng lớn bấy nhiêu.

Phát triển ngược

Công ty cần khống chế nguồn cung cấp nguyên vật liệu, vật tư để ổn định đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh. Để phát triển tốt thị trường Công ty vẫn cần phải có chính sách giá phù hợp, chất lượng sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.

Bên cạnh đó, quá trình nghiên cứu thị trường của Công ty trong thời gian qua còn nhiều mặt hạn chế như: chưa tổ chức đồng bộ, chặt chẽ, các hình thức thu thập thông tin còn quá ít… Để khắc phục được tình trạng này Công ty cần:

• Tuyển dụng những cán bộ có năng lực chuyên môn sâu về nghiên cứu thị trường.
• Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường dưới nhiều hình thức: Nghiên cứu qua tài liệu, sách báo, hội nghị khách hàng…
• Công ty cần cử các cán bộ của mình đi khảo sát thực tế ở từng đoạn thị trường khác nhau.
• Phát triển nguồn hàng
• Chủ động tìm hiểu kỹ về khả năng kinh doanh của từng loại sản phẩm của mình cũng như khả năng của các đối thủ cạnh tranh.
• Tổ chức và phát triển nguồn hàng một cách hợp lý, phải đảm bảo nguồn hàng mang tính ổn định để đáp ứng kịp thời khi thị trường có nhu cầu, không để xảy ra tình trạng dư thừa cũng như khan hiếm hàng hóa và tình trạng tăng giá.
• Chủ động đầu tư vào các khu vực nguồn hàng để tạo cơ sở vật chất cho hoạt động cung ứng liên tục mang tính cạnh tranh và có hiệu quả.
• Cải thiện và củng cố uy tín công ty trên thị trường

Uy tín là một tài sản vô hình nhưng có giá trị vô cùng to lớn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Có thể nói, mọi sự nỗ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều nhằm vào mục tiêu tạo lập chữ “tín” trên thị trường. Có chữ “tín” Công ty sẽ dễ dàng có các mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng, hàng hoá của Công ty sẽ dễ dàng được thị trường chấp nhận và Công ty cũng có thể thành công trên một số lĩnh vực kinh doanh mới nhờ vào danh tiếng đã tạo lập trước đó của mình. Vì vậy uy tín vừa là mục tiêu vừa là động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu quả sản xuất của Công ty. Uy tín của Công ty thường được thể hiện trên ba khía cạnh sau.

• Uy tín về chất lượng sản phẩm: Điều này thể hiện ở chỗ là các giá trị sử dụng, thẩm mĩ…của các sản phẩm đáp ứng tối đa những đòi hỏi của người tiêu dùng.
• Uy tín về tác phong kinh doanh của Công ty: Điều này thể hiện ở tinh thần cầu thị, hết lòng vì khách hàng, tuân thủ chặt chẽ về thời gian, có trách nhiệm thực hiện mọi cam kết trong hợp đồng với khách hàng, bạn hàng…
• Uy tín thể hiện trong sản xuất kinh doanh: có lẽ sẽ chẳng có ai dại gì khi quan hệ làm ăn với các Công ty có chỉ tiêu kinh tế thấp kém. Do vậy, một Công ty có sự tăng trưởng kinh tế cao, tình hình tài chính sẽ tạo niềm tin đối với khách hàng, bạn hàng.

Do vậy để xây dựng và củng cố uy tín của mình trên thị trường Công ty cần phải làm một số việc sau đây:

• Đầu tư có chiều sâu vào các công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
• Áp dụng các công nghệ sản xuất mới, hiện đại nhằm nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.

Tăng cường các hoạt động liên doanh, liên kết với các tổ chức và các cá nhân trong tỉnh và ngoài tỉnh để tận dụng công nghệ, vốn và uy tín của họ. Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

Thường xuyên quan tâm tới các bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm và cả những khách hàng ở thị trường mới thâm nhập qua các hình thức: tổ chức các buổi toạ đàm, thi tìm hiểu về Công ty…

c. Một số giải pháp khác

• Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ
• Bổ xung trình độ chuyên môn một số cán bộ công nhân viên đảm đương những công việc mới bổ xung hoặc điều chỉnh.
• Nâng cao chất lượng công nhân sản xuất để đáp ứng đòi hỏi của công tác chất lượng trong điều kiện sản xuất kinh doanh mới.
• Thường xuyên bổ xung kiến thức quản lý kinh doanh cho các cán bộ quản lý bằng các khoá học ngắn hạn, các buổi nói chuyện học tập kinh nghiệm thực tiễn, tiếp xúc với các nhà Doanh nghiệp thành công để học hỏi.
• Tăng cường chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng của Công ty nhằm nâng cao nghiệp vụ bán hàng, kỹ năng giao tiếp ứng xử trong kinh doanh.
• Tăng cường khả năng tài chính

Công ty phải thực hiện huy động vốn từ nhiều nguồn bổ xung để đảm bảo chi phí thực hiện các biện pháp một cách có hiệu quả.

Công ty cần có biện pháp thu hút vốn từ bên ngoài như vay ngân hàng, thực hiện liên doanh liên kết để chia sẻ chi phí đầu tư đồng thời có thể huy động nguồn vốn nội bộ bằng các biện pháp vay vốn cán bộ công nhân viên chức, đàm phán với các bên cung ứng để thanh toán chậm, trả góp từng phần, nhằm bảo đảm số vốn đầu tư cần thiết để thực hiện các biện pháp một cách đồng bộ với hiệu quả cao.

Ngoài ra cần tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền thông để định vị được hình ảnh sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.

Nên thiết kế trang web để đưa những thông tin và hình ảnh các sản phẩm của Công ty tiện cho khách hàng tham khảo và lựa chọn.

KẾT LUẬN

Kinh tế thị trường mở ra nhiều thời cơ làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp và nó cũng bắt buộc các Doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh. Thị trường là yếu tố sống còn đối với bất kỳ Doanh nghiệp nào, phát triển thị trường là điều kiện bắt buộc có tính chất sống còn đối với Doanh nghiệp trong cơ chế thị trường.

Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI là Công ty kinh doanh mặt hàng thực phẩm thiết yếu đã không ngừng phát triển lớn mạnh trong thời gian qua và đã khẳng định được tên tuổi cũng như uy tín của mình trên thương trường bằng các sản phẩm có chất lượng tốt được người tiêu dùng tin tưởng và sử dụng.

Bên cạnh những mặt đã đạt được công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI còn có nhiều vấn đề làm ảnh hưởng tới khả năng phát triển thị trường của Công ty như: Chính sách về giá. Chất lượng sản phẩm, mẫu mã chưa được đẹp mắt, việc quản lý phân phối còn lỏng lẻo, quảng cáo không thường xuyên…

Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI nhiều năm qua đã tận dụng tốt những thế mạnh của mình để phát triển thị trường và khẳng định vị thế cũng như tên tuổi của mình trong tâm trí của khách hàng. Nhưng không phải lúc nào Công ty cũng có thể hoạt động một cách hiệu quả.

Qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI tôi đã nắm bắt được phần nào những khiếm khuyết và yếu điểm của Công ty. Đó cũng chính là cơ sở để tôi đưa ra các giải pháp nhằm góp phần phát triển thị trường cho Công ty.

Tôi hy vọng rằng với đề tài “Phát triển thị trường mặt hàng thực phẩm thiết yếu của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI” sẽ giúp Công ty ngày càng phát triển hơn nữa và ngày càng khẳng định được vị thế cung như uy tín của mình trên thị trường.

Tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và hướng dẫn nhiệt tình của Giáo viên hướng dẫn Thạc sĩ Thái Thu Hương cùng các anh chị cán bộ công nhân viên trong Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI đã giúp đỡ tôi hoàn thành được bài khóa luận này. Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Khóa luận: Thị trường thực phẩm thiết yếu của Cty WASFI