Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty TNHH KONE Việt Nam trên thị trường nội địa dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

LỜI MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận

Trong nền kinh tế thị trường, đối với các doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng là việc phát triển mở rộng thị trường. Thị trường có sức ảnh hưởng mạnh mẽ tới hoạt động sản xuất kinh doanh. Uy tín của doanh nghiệp thể hiện thông qua sức tiêu thụ sản phẩm, số lượng người mua. Nó cũng còn thể hiện sự hoàn thiện của doanh nghiệp về chất lượng, hoạt động các dịch vụ. Nói cách khác, những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp sẽ được phản ánh đầy đủ thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Sự biến động không ngừng của môi trường kinh doanh, tiến bộ về khoa học kĩ thuật thay đổi chóng mặt cùng với đó là thị hiếu của khách hàng ngày càng lớn, các điều luật về thương mại thay đổi, hàng loạt doanh nghiệp thành lập khiến cho nhiều doanh nghiệp hiện nay phải đối mặt với sự cạnh tranh đang ngày càng gay gắt. Vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là cần phải nghiên cứu thị trường, từ đó định ra chiến lược kinh doanh, chiến lược mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Trong bối cảnh hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, các dự án lớn về đầu tư cơ sở hạ tầng, các khu trung tâm thương mại, các khu đô thị, chung cư cao cấp được xây dựng ngày càng nhiều. Cùng với đó là sự phát triển mạnh mẽ của cách mạng công nghệ 4.0 đã và đang tạo cơ hội phát triển bứt phá cho mọi ngành, mọi doanh nghiệp và đặc biệt là ngành thang máy. Tại thị trường Việt Nam, xuất hiện rất nhiều các hãng thang máy nổi tiếng và được yêu thích nhất hiện nay, đặc biệt là các dòng thang máy nhập khẩu. Nguyên nhân khiến những doanh nghiệp cung cấp thang máy nhập khẩu chiếm thị phần lớn hiện nay là do những doanh nghiệp này đều là những hãng thang máy nhập khẩu tiên phong trong lĩnh vực thang máy và còn do người dân Việt Nam có xu hướng ưa dùng thang máy nhập khẩu bởi sự an toàn và uy tín của những hãng thang máy nhập khẩu. Có thể kể đến một số dòng thang máy hiện nay được nhiều khách hàng lựa chọn như hãng thang máy Hitachi, Mitsubishi, Fuji, Schindler, Hyundai, Kone, Thiên Nam,…Vì vậy, việc cạnh tranh, để được khách hàng tin tưởng sử dụng đồng thời khai phá được các thị trường tiềm năng là điều rất quan trọng với các doanh nghiệp hiện nay.

Là doanh nghiệp cung cấp thang máy nhập khẩu và các dịch vụ lắp đặt cùng với các giải pháp bảo trì và nâng cấp để nâng cao giá trị của tòa nhà, công ty TNHH KONE Việt Nam đang ngày càng khẳng định thương hiệu và được khách hàng tin tưởng sử dụng. Mặc dù vậy, hiện nay trên thị trường đang có nhiều nhà cung cấp khác cạnh tranh với công ty, đặc biệt là hai thương hiệu đến từ Nhật Bản và Thụy Sĩ là Mitsubishi và Schindler. Được thành lập từ năm 2009, thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội là hai thị trường hàng đầu mà doanh nghiệp hướng tới khai thác. Do vậy mà doanh nghiệp vẫn chưa khai thác hết tiềm năng thị trường mặt hàng thang máy trên thị trường nội địa. Chính vì vậy, việc đi sâu vào tìm hiểu thực trạng và đề ra giải pháp giúp công ty tận dụng được tối ưu nguồn lực, cũng như khắc phục các hạn chế còn tồn tại để phát triển thị trường mặt hàng thang máy là rất cần thiết.

Xuất phát từ tính cấp thiết và thực tiễn trên, em đã lựa chọn đề tài “Phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty TNHH KONE Việt Nam trên thị trường nội địa” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>>  Dịch Vụ Viết Thuê Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Kinh Tế

2. Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Chủ đề về phát triển thị trường mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp được nhiều học giả nghiên cứu trong nhiều năm trở lại đây. Vì vậy, có thể kể đến một số công trình nghiên cứu tiêu biểu như sau:

Đề tài đã đi vào tìm hiểu và phân tích thực trạng, các nguyên lý hoạt động và đưa ra các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế, thay đổi cách thức hoạt động bằng các phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp kết hợp với tổng hợp. Bài khóa luận khá đầy đủ và chi tiết tuy nhiên, chưa làm nổi bật được chỉ tiêu phân tích, so với các đối thủ cạnh tranh và chưa đưa ra các giải pháp cấp bách cần thực hiện ngay.

Trong bài nghiên cứu, tác giả đã tập trung đưa ra một số lý thuyết cơ bản về thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, từ đó phân tích quá trình và tiềm năng phát triển ở thị trường trong nước của công ty Dược Hậu Giang giai đoạn 2010-2013. Bài nghiên cứu đã trình bày được thực trạng cũng như một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn tiếp theo của công ty trên. Tuy nhiên các giải pháp đưa ra chưa thiết thực, chưa mang tính lâu dài.

Hoàng Thị Thu (2015), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh công ty Leong Việt Nam tại Hà Nội”, khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế – Luật, trường Đại học Thương Mại. Đề tài nghiên cứu đã tìm hiểu về các khái niệm thị trường, thị trường tiêu thụ, và đưa ra các giải pháp khắc phục về những thiếu sót của công ty qua thực trạng tại công ty. Tuy nhiên chưa đưa ra các giải pháp mới, thực tế để khắc phục những hạn chế và phát triển thị trường tiêu thụ của công ty.

Trần Thị Thu Hà (2019), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy vi tính của công ty cổ phần phát triển kĩ thuật điện và thương mại KBS”, khóa luận tốt nghiệp, khoa Kinh tế – Luật, trường Đại học Thương mại. Đề tài đã đưa ra được những thành công và hạn chế mà doanh nghiệp đạt được trong hoạt động phát triển thị trường sản phẩm máy vi tính. Từ đó, đưa ra được một số giải pháp hoàn thiện phát triển thị trường, nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng này trên thị trường.

Ngoài ra còn có một số công trình nghiên cứu khác về đề tài phát triển thị trường tiêu thụ của các doanh nghiệp hiện nay, cụ thể như Luận văn “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa (Lấy công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu)” của Nguyễn Thị Minh Thúy, trường Đại học Thương mại, năm 2011. Theo đó, tác giả đã chỉ các ưu điểm của việc phát triển thị trường tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Pakexim, đó là nguồn nhân lực dồi dào, cán bộ quản lý có tay nghề và trình độ cao tuy nhiên công ty cũng tồn tại một số nhược điểm như mẫu mã bao bì còn thô sơ và thiết kế chưa bắt mắt, chất lượng sản phẩm so với thị trường chưa có sự nổi bật, song đề tài chưa đưa ra các giải pháp để khắc phục được nhược điểm này.

Trên cơ sở kế thừa những lý luận của các công trình nghiên cứu trước, khóa luận của em nghiên cứu về hoạt động phát triển thị trường mặt hàng thang máy của Công ty TNHH KONE Việt Nam trên thị trường nội địa. Sau khi nghiên cứu phân tích và đánh giá, phát hiện những vấn đề tồn tại của Công ty, từ đó đưa ra những đề xuất, giải pháp, kiến nghị cho Công ty giai đoạn 2021 – 2025 và trong những năm tiếp theo. Đây là giai đoạn bùng nổ và phát triển của cách mạng công nghiệp 4.0 cùng với sự phát triển mạnh mẽ về kinh tế – xã hội. Chính vì vậy, khóa luận có tính cập nhật, không trùng với các đề tài khác.

3. Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu là mặt hàng thang máy và các phương thức phát triển thị trường mặt hàng thang máy mà công ty TNHH KONE đang áp dụng.

3.2. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của bài khóa luận là phân tích thị trường kinh doanh thang máy của công ty. Bên cạnh đó, tập trung làm rõ các phương thức phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty. Từ đó, đưa ra một số biện pháp hoàn thiện phương thức phát triển mở rộng thị trường thang máy của công ty, giúp công ty tăng trưởng thị phần, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường thang máy. Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

3.3. Nhiệm vụ nghiên cứu

Làm rõ những vấn đề lý luận về thị trường và phương thức phát triển thị trường.

Phân tích và đánh giá thực trạng thị trường mặt hàng thang máy của công ty TNHH KONE Việt Nam.

Đề xuất các biện pháp hoàn thiện, phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ thang máy của công ty

4. Phạm vi nghiên cứu

4.1. Phạm vi về không gian

Phạm vi nghiên cứu tại công ty TNHH KONE Việt Nam

4.2. Phạm vi về thời gian

Tập trung nghiên cứu về thực trạng phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty giai đoạn 2018 – 2020 và đề xuất các giải pháp hoàn thiện, phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty giai doạn 2021 – 2025.

4.3. Phạm vi về nội dung

Đề tài nghiên cứu về thực trạng phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty TNHH KONE Việt Nam trên thị trường nội địa, trong đó tập trung nghiên cứu vào các chỉ tiêu về quy mô và chất lượng. Đồng thời, đưa ra những thành công và hạn chế còn tồn tại trong quá trình phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty. Từ những hạn chế mà công ty còn tồn tại, bài khóa luận sẽ đề xuất các giải pháp mở rộng thị trường thông qua phát huy tối đa nguồn lực hiện có về nhân lực, uy tín trên thị trường và các chính sách của Nhà nước nhằm thúc đẩy sự phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty.

5. Phương pháp nghiên cứu Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu

Là phương pháp thu thập các dữ liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu, giúp người nghiên cứu có đầy đủ thông tin về vấn đề đang nghiên cứu để phân tích, đưa ra những đánh giá về vấn đề nghiên cứu một cách khoa học, khách quan, toàn diện và xác thực. Các dữ liệu sử dụng trong đề tài được thu thập từ những nguồn tài liệu sau:

  • Nguồn bên trong doanh nghiệp: báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH KONE Việt Nam từ năm 2018 – 2020. Các tài liệu này được sử dụng trong chương 2 để phân tích, đánh giá thực trạng tiêu thu mặt hàng thang máy của công ty.
  • Nguồn bên ngoài doanh nghiệp: các tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo, giáo trình, bài giảng của trường đại học Thương mại, các công trình đề tài nghiên cứu có liên quan, các chính sách, văn bản pháp lý của các cơ quan quản lý Nhà nước. Các thông tin này được sử dụng để làm rõ các lý luận về thị trường, các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ mặt hàng thang máy, các chính sách phát triển thị trường sản phẩm,…

5.2. Phương pháp xử lý, phân tich số liệu

Phương pháp thống kê: phương pháp này được sử dụng để tổng hợp các số liệu thành nhóm số liệu nhằm làm cho quá trình nghiên cứu, phân tích dễ dàng hơn. Phương pháp này được sử dụng trong chương 2 để hệ thống hóa các dữ liệu, nhằm đánh giá thực trạng phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty TNHH KONE Việt Nam trên thị trường nội địa.

Phương pháp chỉ số: Chỉ số là một số tương đối được biểu hiện bằng lần hoặc %, được tính bằng cách so sánh hai mức độ của một chỉ tiêu nghiên cứu. Phương pháp này sử dụng trong chương 2 để đánh giá sự tăng giảm về tỷ trọng, thị phần của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH KONE Việt Nam.

Phương pháp so sánh, đối chiếu: được dùng để so sánh, đối chiếu các dữ liệu đã thu thập được giữa các thời kỳ khác nhau hoặc giữa các đối tượng khác nhau. Phương pháp này được sử dụng trong chương 2 để so sánh các tỷ trọng, tình hình tăng, giảm doanh thu, lợi nhuận,…trong các năm liên tiếp của giai đoạn nghiên cứu; từ đó, nhận xét, đánh giá về tình hình phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty.

6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận tốt nghiệp gồm 3 chương:

Chương 1. Một số lý luận cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Chương 2. Thực trạng phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty TNHH KONE Việt Nam

Chương 3. Định hướng và một số giải pháp nhằm phát triển thị trường mặt hàng thang máy của công ty TNHH KONE Việt Nam

CHƯƠNG 1. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1.1. Một số khái niệm cơ bản Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

1.1.1. Thị trường và các yếu tố cấu thành nên thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Khái niệm về thị trường

Nguồn gốc của thị trường là do: Chuyên môn hóa sản xuất làm cho sản phẩm sản xuất ra ngày càng nhiều khi đó sản phẩm sản xuất ra không tiêu dùng hết sẽ dùng để mua bán và trao đổi đề lấy hàng hóa khác. Phân công lao động xã hội khiến cho một nhóm người chuyên làm ra một loại sản phẩm mà nhu cầu của con người lại nhiều, khi đó họ tìm cách trao đổi với nhau. Ban đầu là trao đổi bằng hiện vật, sau đó khi tiền xuất hiện thì quá trình trao đổi dễ dàng hơn và thị trường được hình thành.

Khi sản phẩm sản xuất ra cần có người mua, đó là nơi mà các hoạt động giao dịch được tiến hành, sản xuất hàng hóa gắn liền, người ta gọi đây là thị trường giữa người mua và người bán.

Theo Philip Kotler thì thị trường (trong nghĩa đơn giản của nó) là tập hợp nhũng người mua hàng hiện có và tiềm năng.

Theo Davidbegg: “Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình thông qua các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào, các quyết định của công ty về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và cho ai đều dung hòa bằng sự điều chỉnh giá cả” Theo quan điểm của Boyd HW, Walker OC & Larre’che’ J-C (1998): “Để nhận được những lợi ích nhằm mộ1t nhu cầu nào đó của tổ chức hay cá nhân được tỏa mãn do họ mong muốn cũng như thích thú mua sản phẩm nào đó được thỏa mãn dựa trên ước muốn và có khả năng về tài chính cũng như thời gian để có thể thực hiện trao đổi này gọi là thị trường”.

Thị trường là một môi trường cho phép người mua và người bán giao thương hoặc trao đổi hàng hóa, dịch vụ, và thông tin. Sự tương tác này chỉ rõ tính chất cung và cầu của thị trường, vì vậy nó là nguồn gốc cơ sở của nền kinh tế. Thị trường có thể được định nghĩa như là một nơi mà các loại giao dịch diễn ra. Thị trường phụ thuộc vào hai thành tố chính – đó là người mua và người bán. Lúc đầu, thị trường chỉ là nơi gặp gỡ, hội họp, tại đó người mua và người bán tụ họp lại với nhau để thực hiện những giao dịch. Ngày nay thị trường thực sự được hỗ trợ bởi mạng lưới công nghệ thông tin như Internet và đã trở thành thị trường lớn nhất và có tính thanh khoản cao nhất.

Nhu cầu mới không ngừng nảy sinh sẽ xuất hiện sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp. Số lượng người mua và người bán, tức là lượng cung và cầu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả của sản phẩm và dịch vụ, điều đó được biết đến như là quy luật của cung và cầu. Nếu có người bán nhiều hơn người mua, tức nguồn cung sẽ dư và điều đó sẽ đẩy giá thành của sản phẩm và dịch vụ giảm xuống. Nếu có người mua nhiều hơn người bán, tức nguồn cung sẽ thiếu và điều đó sẽ đẩy giá thành của sản phẩm và dịch vụ tăng lên.

Khi mà có sự giao dịch về hàng hóa và dịch vụ thì thị trường sẽ hình thành một cách tự phát, thị trường cũng có thể được hình thành từ việc hoạch định của những người có thẩm quyền.

Các yếu tố cấu thành nên thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp *Cầu hàng hóa

Cầu hàng hóa là lượng một mặt hàng mà người mua muốn mua ở một mức giá chấp nhận được. Đây là đại lượng có thể thay đổi phụ thuộc vào sự biến động của các yếu tố như giá cả, sở thích, thu nhập, thói quen tiêu dùng,…Do đó, khi doanh nghiệp muốn kinh doanh một sản phẩm nào đó trên thị trường thì phải nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của người tiêu dùng tại mỗi thời điểm, địa điểm khác nhau của thị trường.

Cung hàng hóa

Cung hàng hóa là toàn bộ khối lượng hàng hóa đang có hoặc sẽ được đưa ra bán trên thị trường trong một khoảng thời gian nhất định với mức giá đã biết. Các nhân tố ảnh hưởng đến cung như các yếu tố về giá cả hàng hóa, các yếu tố về chi phí sản xuất, cầu hàng hóa, trình độ công nghệ,… Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Giá cả

Sự tương tác giữa cung và cầu hàng hóa sẽ tạo nên giá cả của hàng hóa hay nói cách khác giá cả hàng hóa được hình thành khi người bán muốn bán một sản phẩm và người mua muốn mua sản phẩm đó ở cùng một mức giá mà cả hai bên đều chấp thuận giao dịch. Giá cả thị trường là một đại lượng biến động do sự tương tác giữa cung và cầu trên thị trường của một loại hàng hóa ở thời điểm và địa điểm cụ thể

Sự cạnh tranh

Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các cá nhân, doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh nhằm giành giật các nguồn lực hay thị trường tiêu thụ nhằm thu lợi nhuận. Cạnh tranh là động lực để thúc đẩy các doanh nghiệp cải tiến hoạt động kinh doanh để tòn tại và phát triển.

1.1.2. Khái niệm phát triển thị trường

Phát triển thị trường là tổng hợp các cách thức biện pháp của doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt mức tối đa. Phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trường mới còn bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiện tại để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng từ đó gia tăng và mở rộng thị phần.

Việc doanh nghiệp đưa các sản phẩm mà hiện tại doanh nghiệp đang có và bán chúng trong thị trường mới được xem là phát triển mở rộng thị trường hiện tại. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp muốn phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ thì ngoài hoạt động đưa sản phẩm hiện tại mà doanh nghiệp có vào bán trong thị trường doanh nghiệp hướng tới còn phải bao gồm cả hoạt động khai thác thị trường hiện tại cho tốt. Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn phải nghiên cứu thị trường để đưa ra những dự báo về mức tiêu thụ cũng như nhu cầu của người tiêu dùng để từ đó có hướng giải quyết nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp có thể coi là một quá trình nghiên cứu và sử dụng các biện pháp để làm gia tăng khách hàng của doanh nghiệp trên thị trường, gia tăng khối lượng tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ, gia tăng thị phần của doanh nghiệp về sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh. Như vậy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm chính là quá trình mở rộng bán hàng trên thị trường mục tiêu.

Như vậy: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là một quá trình nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu thị trường và đưa ra những biện pháp đảm bảo phát triển thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu, nó không chỉ bao gồm sự tăng lên về quy mô khách hàng của doanh nghiệp mà nó còn làm thay đổi cả về cơ cấu tiêu dùng của khách hàng; từ đó đem lại doanh thu, lợi nhuận và sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp”( trích Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, 2015)

1.2. Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thị trường Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

1.2.1. Vai trò của phát triển thị trường sản phẩm đối với doanh nghiệp

Phát triển thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trường, mục đích của các nhà sản xuất hàng hóa là sản xuất ra hàng hóa để bán, để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Vì thế, các doanh nghiệp không thể tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh đều phải gắn liền với thị trường.

Doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trường nên thị trường càng mở rộng và phát triển thị trường hàng hóa tiêu thụ được càng nhiều thì khả năng phát triển sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp càng cao. Sản phẩm làm ra phải được bán và tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thực hiện quá trình sản xuất tái mở rộng và phát triển doanh nghiệp. Phát triển thị trường tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp quay vòng được vốn, tiêu thụ sản phẩm nhanh thì quay vòng vốn nhanh, khi tiêu tụ sản phẩm chậm quay vòng vốn sẽ chậm. Tiêu thụ nhanh sẽ tiết kiệm được vốn. Bất kỳ một doanh nghiệp nào dù đang đứng trên đỉnh cao của sự thành công cũng có thể bị lùi lại ở phía sau nếu không nắm bắt được thị trường một cách kịp thời. Bởi vậy, trong nền kinh tế thị trường, có thể khẳng định rằng phát triển thị trường có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Phát triển thị trường có vai trò quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp

Phát triển thị trường làm tăng khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp tìm kiếm lợi nhuận bằng cách kinh doanh sản phẩm nhằm phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng. Ngày nay, với sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp, muốn gia tăng lợi nhuận thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được càng nhiều hàng hóa, phải có thị trường tiêu thụ lớn, đáp ứng đông đảo nhu cầu của người tiêu dùng

Phát triển thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp

Phát triển thị trường tiêu thụ là mục tiêu và là định hướng mà mọi doanh nghiệp muốn hướng tới trong tương lai. Trên thực tế, khi thị trường được mở rộng, doanh nghiệp càng xây đựng được thương hiệu và chỗ đứng trên thị trường. Thị trường mà doanh nghiệp chinh phục được càng lớn chứng tỏ khả năng thu hút khách hàng của doanh nghiệp càng mạnh, số lượng sản phẩm tiêu thụ được càng nhiều và do đó mà vị thế của doanh nghiệp càng cao. Khi đó, doanh nghiệp sẽ ngày càng mở rộng, vị thế doanh nghiệp ngày càng nâng cao, lợi nhuận doanh nghiệp đạt được ngày càng lớn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư hiện đại hóa sản xuất, tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. Từ đó, thương hiệu của doanh nghiệp ngày càng mạnh, tạo chỗ đứng vững mạnh trên thương trường.

1.2.2. Sự cần thiết phát triển thị trường Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Đối với doanh nghiệp, thị trường luôn ở vị trí trung tâm. Thị trường có sức ảnh hưởng mạnh mẽ tới từng hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp vì thị trường là mục tiêu của những người kinh doanh và cũng là môi trường của hoạt động thương mại. Có thể nói rằng, phát triển thị trường là yếu tố cần thiết đối với mọi doanh nghiệp.

Thứ nhất, mục tiêu của mỗi doanh nghiệp là làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, tăng doanh thu và lợi nhuận. Do đó muốn gia tăng lợi nhuận thì cách tốt nhất là doanh nghiệp phải tiêu thụ được thêm nhiều hàng hoá, nghĩa là phải mở rộng được thị trường, thu hút được thêm nhiều khách hàng mua và tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.

Thứ hai, chính thị trường là căn cứ điều tiết, hướng dẫn sản xuất, kinh doanh. Trong cơ chế thị trường, việc quyết định sản xuất cái gì, như thế nào, cho ai không phải do doanh nghiệp tự quyết định theo ý muốn chủ quan của mình mà phải do nhu cầu của người tiêu dùng. Căn cứ vào tổng lượng cung, cầu, giá cả để các doanh nghiệp quyết định sản xuất như thế nào. Các doanh nghiệp muốn đạt được thành công đều phải thích ứng cùng với thị trường để đạt được mục tiêu cuối cùng là thu lợi nhuận.

Thứ ba, thị trường là một trong những mục tiêu phản ánh tình hình sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế đầy biến động ngày nay, các doanh nghiệp trong nước luôn phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh tầm cỡ trong nước cũng như trên thế giới. Vì vậy, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần nâng cao vị thế của mình trên thị trường trong nước và trên thế giới.

Do vậy, mỗi doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bằng cách chiếm lĩnh mở rộng thị trường. Để thành công trong hoạt động sản xuất, kinh doanh khi mà thị trường luôn luôn biến động, các doanh nghiệp phải luôn quan tâm, nắm bắt thị trường

1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô *Môi trường kinh tế:

Ảnh hưởng chủ yếu về kinh tế thường bao gồm:

Tỉ lệ lãi suất: Đối với những doanh nghiệp nằm trong những ngành tăng lãi suất là mối đe dọa và giảm lãi suất là cơ hội để mở rộng sản xuất. Tỷ lệ lãi suất còn quyết định mức chi phí về vốn và do đó quyết định mức đầu tư. Chi phí này là nhân tố chủ yếu khi quyết định tính khả thi của chiến lược.

Tỉ lệ lạm phát: Lạm phát làm cho tương lai kinh doanh của doanh nghiệp trở nên khó dự đoán trước. Sự bất trắc này làm cho các công ty không muốn bỏ tiền vào đầu tư. Đặc biệt, khi lạm phát tăng cao, các dự án đầu tư trở nên mạo hiểm, doanh nghiệp hạn chế phát triển, mở rộng thị trường.

Môi trường chính trị, pháp luật:

Chính trị, pháp luật quy định các nhân tố khác của môi trường kinh doanh. Nó có thể tạo ra thời cơ, cơ hội hoặc cản trở các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Những thay đổi về quan điểm đường lối chính trị pháp luật có thể mở ra hoặc làm sụp đổ thị trường làm cho hoạt động của một số ngành, thậm chí của các một quốc gia bị đảo lộn. Ngoài ra, những quy định khác trong ngành do đặc thù của sản phẩm kinh doanh cũng ảnh hưởng rất lớn tới việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Môi trường văn hóa, xã hội:

Các nhân tố phong tục tập quán, lối sống, trình độ dân trí, tôn giáo, tín ngưỡng,.. ảnh hưởng rất sâu sắc đến cơ cấu của cầu thị trường. Những giá trị văn hóa truyền thống căn bản rất bền vững, khó thay đổi, tính kiên định rất cao và truyền từ đời này qua đời khác. Nó quy định những thái độ, hành vi ứng xử hàng ngày, hành vi tiêu dùng của dân cư. Trình độ dân trí ngày càng cao sẽ là thách thức đối với các doanh nghiệp để đảm bảo chất lượng sản phẩm và quyền lợi của người tiêu dùng. Nghiên cứu phân tích các nhân tối về văn hóa, xã hội sẽ giúp doanh nghiệp có những định hướng đúng đắn trong những chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình.

Môi trường công nghệ, kỹ thuật:

Nhân tố này có vai trò ngày càng quan trọng có ý nghĩa quyết định trong cạnh tranh bởi nó ảnh hưởng sâu sắc và toàn diện trên các lĩnh vực hoạt động. Tiến bộ của kỹ thuật công nghệ ảnh hưởng trực tiếp và quyết định đến hai yếu tố tạo nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ trên thị trường đó là chất lượng và giá bán. Do vậy, nó tác động đến thị trường các nhà cung cấp, nhà sản xuất, quá trình sản xuất và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Kỹ thuật công nghệ cũng có tác động lớn đến chu kỳ sống của sản phẩm, nó làm kéo dài vòng đời sản phẩm, đưa nó vào pha phục hồi hay tăng trưởng sẽ làm thị trường được mở rộng và thu về những khoản lợi lớn cho doanh nghiệp. Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Đối thủ cạnh tranh:

Trên thị trường có vô số các loại hàng hóa và dịch vụ khác nhau và có vô số nhà sản xuất kinh doanh. Sự tự do trong sản xuất kinh doanh, đa dạng loại hình và nhiều thành phần kinh tế, nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là cội nguồn của sự cạnh tranh. Thị trường có nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một mặt hàng sẽ tạo ra cạnh tranh gay gắt hơn nhằm chiếm lĩnh thị trường. Cạnh tranh trên thị trường sẽ làm doanh nghiệp có thể mở rộng và phát triển được thị trường hoặc có thể mất thị trường. Vì vậy doanh nghiệp phải luôn thay đổi phương án và hình thức kinh doanh của mình để đem lại doanh thu cũng như là đưa ra các sản phẩm tốt cho người tiêu dùng.

Các nhân tố thuộc môi trường vi mô *Tiềm lực tài chính:

Nếu không có vốn nhà sản xuất sẽ khó làm được gì ngay cả khi đã có cơ hội kinh doanh. Có vốn giúp doanh nghiệp thực hiện kinh doanh dễ dàng hơn, có điều kiện tận dụng các cơ hội để thu lợi lớn. Việc phát triển thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực tài chính nhất định, căn cứ vào tiềm lực đó để quyết định mức độ, quy mô, tính chất của việc phát triển thị trường.

Nhân lực:

Con người là nhân tố quan trọng không thể thay thế đối với sự phát triển của mỗi doanh nghiệp. Chất lượng nguồn nhân lực phải đủ khả năng để xác định được các mục tiêu cần đạt được, đồng thời thực hiện tốt mục tiêu đó, có trình độ, chuyên môn và có khả năng tổ chức trong quá trình thực hiện phát triển thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp đạt hiệu quả cao nhất. Đội ngũ quản lý có năng lực, trình độ cao và dày dặn kinh nghiệm sẽ có thể quản trị doanh nghiệp tốt và vạch ra những chiến lược phát triển tốt cho doanh nghiệp.

Các nhà cung ứng:

Những nhà cung ứng là những đơn vị đảm bảo cung ứng các yếu tố cần thiết cho doanh nghiệp và cả các đối thủ cạnh tranh. Do vậy, bất kỳ một sự biến đổi nào từ phía người cung ứng sớm hay muộn sẽ ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất của doanh nghiệp. Vấn đề quan trọng là phải đảm bảo nguồn hàng, chất lượng, thời gian, số lượng và cả giá cả mỗi lần giao hàng. Nguồn lực khan hiếm, giá cả tăng có thể làm mất đi cơ hội thị trường cho việc kinh doanh những hàng hóa, dịch vụ nhất định. Vì vậy, doanh nghiệp phải có những chính sách, chiến lược nhằm ổn định giá cả và nguồn lực của mình giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra bình thường.

1.3. Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường của doanh nghiệp Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

1.3.1. Nội dung của phát triển thị trường

a) Nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu thị trường về sản phẩm

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là việc tìm kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường. Từ đó, doanh nghiệp có thể biết được nhu cầu của người tiêu dùng và có thể đáp ứng thỏa mãn các yêu cầu đó một cách tối đa và hiệu quả nhất. Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu, xác định khả năng bán của một loại hàng hóa để trên cơ sở đó doanh nghiệp tổ chức các hoạt động của mình nhằm đáp ứng những gì mà thị trường đòi hỏi, đồng thời đưa ra các quyết định hợp lý.

Quá trình nghiên cứu thị trường được tiến hành theo trật tự sau:

  • Phát hiện vấn đề và xác định mục đích nghiên cứu
  • Thu thập thông tin
  • Phân tích đánh giá thị trường
  • Dự báo thị trường

b) Lập chiến lược phát triển thị trường

Sau khi nghiên cứu thị trường doanh nghiệp tiến hành lập chiến lược phát triển theo chiều rộng hoặc theo chiều sâu.

  • Chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng: Việc phát triển theo chiều rộng sẽ có nhiều vùng địa lý mà đối thủ chưa tìm đến, doanh nghiệp phát triển theo chiều rộng nhiều người sẽ biết đến, thị trường của doanh nghiệp sẽ rộng lớn, tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, vì chưa có đối thủ nên doanh nghiệp của bạn sẽ là lựa chọn duy nhất của khách hàng. Đây được xem là một lợi thế của ngành chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh.
  • Chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu: Chiến lược này được doanh nghiệp sử dụng khi thị phần của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại còn thấp do khách hàng chưa thấy thỏa mãn nhu cầu hoặc chưa thấy lợi ích của sản phẩm.

Nội dung của chiến lược phát triển thị trường phải phù hợp với tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần lập ra chiến lược phát triển thị trường từ ngắn hạn đến dài hạn để thuận lợi cho việc phân bổ nguồn lực.

c) Thực hiện chiến lược phát triển thị trường

Việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp bao gồm các bước sau:

  • Xem xét lại các mục tiêu, tình hình của doanh nghiệp, từ đó có những điều chỉnh cho phù hợp.
  • Thực hiện phân phối nguồn lực hợp lý cho từng chiến lược bộ phận.
  • Sử dụng các công cụ, chính sách để thực hiện chiến lược phát triển thị trường. d) Kiểm tra, đánh giá

Sau khi thực hiện chiến lược, doanh nghiệp cần kiểm tra lại hệ thống mục tiêu chiến lược để có những điều chỉnh cho phù hợp. Ngoài ra, cần có những đánh giá kết quả phát triển thị trường. Từ đó, tìm ra nhũng hạn chế và phương hướng phát triển cho những chiến lược sau này.

1.3.2. Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cần phải được đánh giá thường xuyên để các nhà quản trị có thể biết được hoạt động này đang diễn ra như thế nào, tốt hay không tốt. Để đánh giá hoạt động phát triển thị trường, các doanh nghiệp dựa trên các chỉ tiêu định lượng và chỉ tiêu định tính.

Chỉ tiêu định lượng

Tổng doanh thu

Tổng doanh thu = Tổng sản lượng × Giá bán

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm phát triển vốn chủ sở hữu.

Chỉ tiêu này phản ánh quy mô kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, doanh thu càng lớn thì lợi nhuận càng cao và tăng nhanh thì việc phát triển thị trường càng hiệu quả và ngược lại.

Lợi nhuận

Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

Lợi nhuận là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí, được dùng để phản ánh kết quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định.

Chỉ tiêu này là cơ sở để tính toán, đánh giá các chi tiêu và nguồn thu của doanh nghiệp trong thời kỳ tương ứng để đưa ra quyết định hoạt động của doanh nghiệp trong kỳ tiếp theo. Lợi nhuận thu được càng cao chứng tỏ phương án mở rộng thị trường càng hiệu quả. Ngoài ra, lợi nhuận còn là động lực để doanh nghiệp không ngừng mở rộng sản xuất và phát triển thị trường.

Thị phần

Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được hay thực chất là sự phân chia thị trường của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Thị phần được tính bằng thị phần tương đối và thị phần tuyệt đối.

Thị phần tuyệt đối: phản ánh lượng sản phẩm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp trên thị trường so với tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường đó. Thị phần tuyệt đối được tính theo công thức:

Thị phần tương đối: giúp doanh nghiệp so sánh được sản lượng tiêu thụ của mình so với các đối thủ cạnh tranh trên một thị trường. Thị phần tương đối được tính bằng công thức: Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Thị phần của một doanh nghiệp phản ánh sức mạnh, uy tín và vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Thị phần càng lớn thể hiện quy mô của doanh nghiệp càng lớn, cho thấy quá trình phát triển thị trường của doanh nghiệp đã và đang thật sự đạt hiệu quả.

Tuy nhiên, khi đánh giá thị phần chúng ta cần kết hợp cả về tương đối và tuyệt đối để đảm bảo việc đánh giá được xác thực, chính xác nhất.

Chỉ tiêu định tính

Chỉ tiêu định tính có thể đánh giá được thông qua các cuộc phỏng vấn trực tiếp với khách hàng hoặc qua các cuộc thăm dò ý kiến. Cụ thể, qua việc đánh giá về mức độ uy tín và nổi tiếng của công ty trên thị trường, thế lực của doanh nghiệp. Từ đó, ta có thể đánh giá được hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp.

1.3.3. Nguyên tắc phát triển thị trường

Quan hệ cung – cầu của thị trường

Quy luật cung – cầu là sự điều chỉnh của thị trường với một mức giá cân bằng và một lượng giao dịch cân bằng sẽ được xác định. Cung và cầu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, tác động qua lại lẫn nhau trên thị trường. Đối với tất cả các loại hàng hóa, tùy vào qui mô, cơ cấu, các đặc tính của thị trường mà người cung ứng đưa ra những quyết định về sản lượng, giá cả cũng như đưa ra những kế hoạch phát triển thương mại trong tương lai.

Tiềm năng phát triển của sản phẩm

Tiềm năng phát triển của sản phẩm phụ thuộc vào chính bản thân sản phẩm, dựa trên công dụng, tính năng sản phẩm có phù hợp với xu hướng của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng hay không, đó sẽ là căn cứ để kết luận về tiềm năng sản phẩm đó. Vì vậy mà mỗi doanh nghiệp cần phải đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm để đáp ứng với xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng và xã hội.

Đường lối, chính sách của Đảng và Nhà nước

Các chính sách, nghị định, đường lối của Đảng và Nhà nước về thương mại là điều kiện cho các doanh nghiệp thực hiện các chủ trương, chiến lược của mình trong hoạt động kinh doanh. Việc thể chế hoá những đường lối chủ trương của Đảng và đưa đường lối của Đảng vào cuộc sống và thực tiễn cuộc sống là điểu kiện tiên quyết, mang tính định hướng cho sự phát triển của nền kinh tế.

1.3.4. Chính sách phát triển thị trường Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

Chính sách sản phẩm

Chính sách sản phẩm là những nguyên tắc chỉ đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục được thiết lập gắn với việc phát triển và đổi mới sản phẩm nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện các mục tiêu đã xác định. Chính sách sản phẩm bao gồm toàn bộ các giải pháp định hướng cho việc phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trường, đáp ứng cầu thị trường trong thời kỳ chiến lược xác định. Chính sách sản phẩm giữ một vai trò hết sức quan trọng.Nó là nền tảng của chiến lược nghiên cứu thị trường chiến sản phẩm, là vũ khí sắc bén trong cạnh tranh trên thị trường.

Chính sách sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện được các mục tiêu của chiến lược nghiên cứu thị trường.

  • Mục tiêu lợi nhuận
  • Mục tiêu mở rộng sức tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
  • Mục tiêu an toàn: chiến lược sản phẩm thực hiện đúng đắn sẽ đảm bảo cho các doanh nghiệp một sự tiêu thụ chắc chắn, tránh được những rủi ro tổn thất trong kinh doanh, đảm bảo được mục tiêu an toàn của sản phẩm

Chính sách giá cả

Chính sách giá được hiểu là những phương pháp, kế hoạch nghiên cứu đưa ra để xác định một mức giá hấp dẫn, cạnh tranh nhất cho sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường. Do vậy khi sản xuất bất kỳ loại sản phẩm nào yêu cầu đầu tiên đối với nhà sản xuất là xây dựng cho được chính sách giá cả sao cho phù hợp với mục tiêu chung của doanh nghiệp. Mục tiêu của chính sách giá cả gồm:

  • Tăng khối lượng bán sản phẩm.
  • Bảo đảm sự ổn định cho xí nghiệp, tránh được những phản ứng bất lợi từ phía đối thủ cạnh tranh.

Chính sách phân phối

Chính sách phân phối được hiểu là phương hướng thể hiện cách thức doanh nghiệp cung ứng sản phẩm dịch vụ của mình trên thị trường mục tiêu.Chính sách phân phối có vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Việc xây dựng một chính sách phân phối hợp lý sẽ tạo sự an toàn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hoá được nhanh chóng. Chiến lược phân phối góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, thúc đẩy nhu cầu của người tiêu dùng. Khóa luận: Phát triển mặt hàng thang máy của Cty KONE

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Khóa luận: Khái quát về công ty TNHH KONE Việt Nam

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Contact Me on Zalo
0906865464