Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Phát triển thị trường mặt hàng thực phẩm thiết yếu của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

2.1. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty

2.1.1. Tình hình sản xuất kinh doanh

Là một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thực phẩm thiết yếu, công ty cũng đã gặp phải không ít những khó khăn và thách thức trong vấn đề phát triển thương mại và khai thác thị trường. Tuy nhiên, dưới sự nỗ lực và cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên cùng sự hướng dẫn chỉ đạo của Ban giám đốc, hoạt động kinh doanh mặt hàng thực phẩm thiết yếu cũng có những chuyển biến tích cực, mang lại những kết quả khả quan kể từ khi đi vào hoạt động. Hiện nguồn cung ứng các mặt hàng lương thực – thực phẩm thiết yếu như: rau, củ quả, gạo, mỳ, thịt, gia vị… đang được cung cấp, bày bán trong hệ thống siêu thị chủ lực của thành phố với số lượng khá nhiều, giá cả được niêm yếu rõ ràng, đầy đủ và ổn định. Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

Bảng 1: Cơ cấu vốn kinh doanh của công ty WASFI

Qua bảng 1 có thể thấy vốn kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI đang bị giảm sút trong giai đoạn 2016-2020. Vốn lưu động của công ty giai đoạn 2016-2018 có sự tăng nhẹ, năm 2017 so với năm 2018 tang 6,1%, năm 2018 so với 2017 tăng 8,1%, tuy nhiên, vào năm 2019 so với năm 2018 giảm 3,2%; và năm 2020 so với năm 2019 giảm 4,9%. Vốn cố định của công ty cũng biến động khá nhiều, năm 2017 so với 2016 tăng 31,5%, nhưng năm 2018 so với năm 2017 lại giảm 17,6%, năm 2019 so với năm 2018 giảm 21,3%; năm 2020 so với năm 2019 giảm 27,2%. Qua đó tổng vốn của công ty cũng tăng giảm theo k nhỏ, giai đoạn 2016-2018 tăng lần lượt là 12,2% và 0,8%; năm 2019 so với năm 2018 giảm 7,4%; năm 2020 so với năm 2019 giảm 9,3%.

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI trong gia đoạn 2016-2020

Dựa vào bảng 2 phía trên có thể thấy hoạt động kinh doanh của công ty thay đổi rõ rệt trong giai đoạn 2016-2020. Giai đoạn 2016-2018, công ty có mức lợi nhuận khá cao, năm 2017 so với 2016 tăng 281,892 triệu đồng tương ứng tăng 9,49%; năm 2018 so vói 2017 tăng 301,166 triệu đồng tương ứng tăng 5,42%. Với phương châm là bảo toàn vốn và kinh doanh có hiệu quả, Công ty đã thực hiện công việc kinh doanh với những nỗ lực lớn và kết quả kinh doanh cũng như tình hình vốn qua giai đoạn 2016- 2018 đã chứng minh điều đó.

Hoạt động kinh doanh của công ty có những bước chuyển đáng chú ý vào khoảng 2018-2019. Theo bảng số liệu, năm 2019 so với 2018 lợi nhuận giảm 12,91%; năm 2020 so với 2019 lợi nhuận giảm 59,69%. Vào năm 2020, hoạt động kinh doanh của công ty được coi là gặp biến động lớn nhất từ trước đến nay. Đây là khoảng thời gian đỉnh điểm của dịch bệnh bùng nổ, gây trì trệ các hoạt động kinh tế của cả nước.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>>  Viết Thuê Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Kinh Tế

2.1.2. Tình hình thị trường của công ty Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

Được biết, công ty hoạt động xuất khẩu thực phẩm sang thị trường Trung Quốc. Đây là một thị trường rộng lớn, tuy nhiên cũng gặp không ít cạnh tranh khi hoạt động tại thị trường này. Giai đoạn 2016-2018, công ty liên tục xuất các lô hàng thưc phẩm sang Trung Quốc theo các đường biên giới Lào Cai, Quảng Ninh…

Tình hình kinh doanh của công ty vào năm 2019-2020 đã gặp rất nhiều khó khăn do dịch bệnh SARS Cov 2 gây ra vào cuối năm 2019. Đây là loại virus được phát hiện tại tỉnh Vũ Hán, Trung Quốc có tính lây lan giữa người với người rất cao, chính vì vậy nhiều quốc gia trên thế giới đã thực hiện đóng cửa biên giới, hạn chế thương mại xuất nhập khẩu, …Việt Nam là một nước có đường biên giới giáp với Trung Quốc cũng đã thực hiện biện pháp này để ngăn chặn sự lấy lan của dịch bệnh cho đất nước. Nhà nước sử dụng biện pháp này đã gây tác động mạnh mẽ đến các hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu và thương mại nói chung và công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI nói riêng.

Biểu đồ 1: Thị phần kinh doanh của công ty WASFI giai đoạn 2016-2020

Trên đây là biểu đồ thị phần kinh doanh được đưa ra bởi phòng kinh doanh – xuất nhập khẩu của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI trên thị trường nội địa giai đoạn 2016-2020. Dựa vào biểu đồ, ta thấy được hoạt động phát triển thị trường mặt hàng thực phẩm thiết yếu của công ty WASFI là rất tốt. Trong 3 năm gần đây thị phần Công ty trên thị trường nội địa đã không ngừng được mở rộng. Năm 2018 chiếm 10% nhưng đến năm 2019 đã sở hữu 12% thị phần của thị trường nội địa. Có được điều này là nhờ quá trình đầu tư chú trọng phát triển quy mô ra nhiều tỉnh, thành phố đồng thời số lượng nhà phân phối cũng tăng theo các năm.

Năm 2020, theo ước tính Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI mới chiểm được 13% thị phần trên thị trường nội địa. Còn lại là các công ty cạnh tranh như: Công ty thực phẩm Thanh Nga, Công ty TNHH bán lẻ BRG…Để phát triển thị trường mặt hàng thực phẩm thiết yếu yêu cầu Công ty phải có các chiến lược kinh doanh dai hạn và cụ thể hơn.

2.1.3. Tình hình đối tác và bạn hàng của công ty

Công ty không phát triển thị trường, tìm kiếm đối tác chính khách hàng thường xuyên. Phương châm của Công ty – khách hàng là người trả lương cho bạn, vì vậy công ty luôn lấy Khách hàng là trong tâm. Ngay sau khi xác nhận được nguyên liệu cần mua, nhân viên phòng kinh doanh- xuất nhập khẩu tiến hành nghiên cứu, lựa chọn nhà cung cấp. Đây là một công đoạn khó khăn phức tạp vì nó ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, đến chất lượng sản phẩm cũng như tính liên tục của quá trình sản xuất. Vì vậy, mục đích của việc lựa chọn nhà cung ứng là phải đảm bảo nguyên vật liệu về số lượng, chất lượng và thời gian.

Hiện nay, nhà cung ứng cho các doanh nghiệp thực phẩm là rất nhiều, cho nên các doanh nghiệp cần phải có sự lựa chọn, cân nhắc thật kỹ càng để có thể lựa chọn được các nhà cung cấp tốt. Bởi vì một nhà cung cấp tốt là một tài nguyên vô giá, bởi chính họ sẽ góp phần trực tiếp vào thành công của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, sự biến động trên thị trường nguyên liệu vẫn là một trong những lo ngại hàng đầu của doanh nghiệp này. Chính vì thế, nhằm ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào, Công ty đã và đang phát triển vùng nguyên liệu với các trang trại chăn nuôi kiểu mẫu để cung cấp con giống, dịch vụ cho phát triển chăn nuôi, hạn chế nhập khẩu bên ngoài. Các nhà cung cấp các mặt hàng thực phẩm chính, cũng như khách hàng cho công ty: công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu Gia Khang, công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu thực phẩm quốc tế NHV, …

2.2. Thực trạng phát triển thị trường của công ty Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

2.2.1. thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng

Doanh nghiệp nào tồn tại và phát triển đều phải có một lượng khách hàng tiêu thụ một lượng hàng hoá nhất định mà doanh nghiệp sản xuất ra. Tập hợp những khách hàng đó là phần thị trường của doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt phần thị trường của doanh nghiệp chỉ là một phần nhỏ của toàn bộ thị trường. Mở rộng thị trường là bằng phương pháp nào đó mà doanh nghiệp lôi kéo được khách hàng của đối thủ cạnh tranh và những đối thủ mạnh chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của mình.

Trong những năm gần đây nhu cầu về sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh ngày càng tăng đặc biệt . Nắm bắt được xu hướng đó Công ty Cổ phần xuất nhâp khẩu và thương mại WASFI đã có những chính sách hợp lý trong việc thâm nhập các thị trường mới, mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình trên thế giới. Hiên nay Công ty có 1 chi nhánh lớn và hơn 200 đầu mối thu mua , cửa hàng trên toàn quốc.

Bảng 3: Doanh thu sản phẩm theo thị trường giai đoạn 2016-2020

Qua bảng trên ta có nhận xét:

Thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh thu của Doanh nghiệp là thị trường Hồng Kông, Trung Quốc: thị trường năm 2016 chiếm 46,8% doanh thu của công ty; năm 2017 chiếm 47,5% doanh thu của công ty; năm 2018 thị trường Hồng Kông chiếm 48,9% doanh thu của Công ty; năm 2019 chiếm 20,8% doanh thu của công ty; năm 2020 chỉ chiếm 9,5% doanh thu của công ty.

Sau thị trường Hồng Kông thì thị trường Đài Loan có tỷ trọng lớn trong doanh thu của Công ty: năm 2016 thị trường Đài Loan chiếm 27,3% doanh thu của công ty; năm 2017 chiếm 28,5% doanh thu của công ty; năm 2018 thị trường Đài Loan chiếm 29% doanh thu của Công ty; năm 2019 chiếm 15,6% doanh thu của công ty; năm 2020 chỉ chiếm 7,2% doanh thu của công ty. Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

Ngoài ra, còn thị trường Hà Nội góp phần làm tăng doanh thu của công ty: năm 2016 thị trường Hà Nội chiếm 25,9% doanh thu của công ty; năm 2017 chiếm 24% doanh thu của công ty; năm 2018 chiếm 22,1% doanh thu của công ty; năm 2019 chiếm 63,6% doanh thu của công ty; năm 2020 chiếm 83,3% doanh thu của công ty.

Qua số liệu trên ta thấy: Công ty đã có sẵn thị trường trọng điểm và hiện tại thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình như thị trường Hồng Kông, Đài Loan. Tuy nhiên, tình hình dịch bệnh diễn ra căng thẳng dẫn đến các cửa khẩu không lưu thông, các sản phẩm không thể xuất khẩu đi các nước. Do đó, Công ty chuyển hướng mở rộng thị trường nội địa. Nhưng cũng như các Công ty khác, Công ty cũng luôn mong muốn mở rộng mạng lưới kinh doanh, tìm những thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm hiện có sao cho số lượng sản phẩm bán ra trên thị trường ngày càng tăng lên từ đó dẫn tới doanh số bán cũng tăng lên. Dựa vào đó Công ty đã mở rộng thị trường theo vùng địa lý và mở rộng đối tượng tiêu dùng, và thị trường chủ yếu là thị trường trong nước.

Hoạt động phát triển thị trường theo chiều rộng của Công ty sẽ còn đạt hiệu quả cao hơn nữa nếu Công ty có những chính sách hợp lý hơn cho hoạt động này.

2.2.2. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp theo chiều sâu chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả thị trường của doanh nghiệp. Để thực hiện theo hướng này công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI đã làm chú trọng những công việc sau: Để mở rộng và phát triển thị trường sản phẩm theo chiều sâu của doanh nghiệp mình Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI không ngừng đưa ra biện pháp thị trường như: tìm cách xâm nhập sâu hơn vào thị trường bằng cách khai thác tốt hơn sản phẩm thực phẩm thiết yếu đông lạnh hiện tại trên thị trường hiện tại. Để thực hiện được điều đó Công ty đã đưa ra được sản phẩm mặt hàng thực phẩm đông lạnh tốt, với kiểu dáng và mẫu mã mới, hệ thống phân phối đa dạng, phong phú, đưa ra chính sách hỗ trợ, xúc tiến bán hàng hợp lí, phục vụ khách hàng một cách tốt nhất nhưng vẫn đảm bảo chất lượng tốt nhất. Công ty cũng đã lựa chọn được thị trường mục tiêu của mình chủ yếu là thị trường Hà Nội , đồng thời sản phẩm thực phẩm thiết yếu của Công ty cũng được mở rộng ra các thị trường nhỏ khác như Bắc Ninh, Phú Thọ…

Nhưng điều quan trọng nhất mà Công ty đã áp dụng phát triển thị trường theo chiều sâu là chính sách giá. Xuất phát từ thị phần của Công ty trên từng khu vực thị trường là khác nhau. Trong những năm qua, Công ty đã áp dụng chính sách giá phân biệt đối với các khách hàng của từng khu vực khác nhau. Hoạt động này sẽ giúp cho Doanh nghiệp xâm nhập được sâu hơn vào thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Hiện tại sản phẩm thực phẩm thiết yếu của Công ty được định giá trên cơ sở chi phí sản xuất ra nó.

2.3. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường của công ty Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

2.3.1. Những nhân tố vĩ mô

a. Nhân tố thuộc môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố tác động đến thu nhập của những người dân sống trong môi trường đó, từ đó ảnh hưởng đến khả năng chi tiêu và thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Khi nền kinh tế đi xuống, người tiêu dùng sẽ có xu hướng “thắt lưng buộc bụng” và lựa chọn những sản phẩm/dịch vụ vừa đủ phục vụ nhu cầu với mức giá vừa phải. Ngược lại, khi nền kinh tế đi lên, người tiêu dùng có xu hướng thoải mái hơn trong việc mua sắm, sẵn sàng chi cho những sản phẩm/dịch vụ đắt tiền có giá trị cao. Theo tình hình hiện nay, dịch bệnh diễn ra căng thẳng, các yếu tố của môi trường kinh tế cũng tác động không nhỏ đến hoạt động phát triển thị trường của công ty.

Biểu đồ 2: Tốc độ tăng GDP giai đoạn 2016-2020

Nhìn biểu đồ trên có thể thấy, tốc độ tăng GDP trong giai đoạn 2018-2020 có xu hướng giảm mạnh. Năm 2018, tốc độ tăng GDP của Việt Nam đạt 7.08%, đến năm 2019 tốc độ tăng GDP chỉ đạt 7.02%. Đỉnh điểm, vào năm 2020, tốc độ tăng GDP chỉ đạt 2.91%. Với độ mở lớn, hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng nên mọi biến động của kinh tế thế giới đều tác động đến các lĩnh vực kinh tế – xã hội nước ta. Dịch Covid-19 tuy được khống chế ở Việt Nam nhưng còn diễn biến phức tạp trên thế giới, các hoạt động sản xuất, cung ứng và lưu chuyển thương mại, hàng không, du lịch, lao động và việc làm bị đình trệ, gián đoạn. Do vậy, nước ta cần tập trung thực hiện mục tiêu kép “vừa phòng chống dịch bệnh hiệu quả, vừa tận dụng tốt các cơ hội, nỗ lực phục hồi và phát triển kinh tế – xã hội trong trạng thái bình thường mới”; đồng thời khai thác tối đa tiềm năng, lợi thế để đưa nền kinh tế đạt mức tăng trưởng cao nhất trong năm 2021. Và mục tiêu kép do nhà nước đề ra đã được hoàn thành xuất sắc. Chính mục tiêu này đã tác động đến hoạt động phát triển thị trường của công ty WASFI một cách mạnh mẽ. Mặc dù dịch bệnh nhưng nền kinh tế vẫn tăng trưởng dẫn đên nhu cầu chi tiêu của khách hàng tăng. Do đó công ty có thể phát triển thị trường, thu lại nhiều lợi nhuận cao cho công ty. Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

b. Nhân tố thuộc môi trường chính trị, pháp luật

Việt Nam được đánh giá là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định nhất trong khu vực và trên thế giới. Hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho các hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển. Đây chính là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả và ổn định. Chính Phủ Việt Nam cam kết mạnh mẽ quá trình phát triển kinh tế với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế. Tuy nhiên, vấn đề xã hội quan tâm hàng đầu hiện nay là ý thức thi hành pháp luật và các biện pháp chế tài khi áp dụng luật ở Việt Nam chưa tốt, đặc biệt trong lĩnh vực chống sản xuất kinh doanh hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng, không đảm bảo vệ sinh thực phẩm bằng nhiều thủ đoạn khác nhau chưa được quản lý tốt nên ảnh hưởng đến hoạt động phát triển kinh doanh của các kinh doanh chân chính.

Đứng trước tình hình dịch bệnh hiện này, Chính phủ đã ban hành chỉ thị 11/CT-TTg vào ngày 04/03/2020, về nhiệm vụ, giải quyết cấp bách tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh. Cùng với đó nhà nước đã hỗ trợ các gói tiêu biểu như gói hỗ trợ tín dụng tỷ đồng, gói hỗ trợ an sinh xã hội 62.000 tỷ đồng hay gói hỗ trợ doanh nghiệp trả lương cho người lao động 16.000 tỷ đồng… Giá các loại hình dịch vụ cũng được điều chỉnh như giá điện, giá dịch vụ hàng không, chứng khoán… nhằm giảm chi phí đầu vào, giảm giá điện…, hỗ trợ tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài ra, Chính phủ ban hành Nghị quyết số 105/NQ-CP về hỗ trợ doanh nghiệp, hợp tác xã, hộ kinh doanh trong bối cảnh dịch COVID-19. Các Chỉ Thị, Nghị Quyết của Chính Phủ có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI nói riêng đang gặp khó khăn. Nhờ đó mà công ty WASFI được hỗ trợ về nhiều mặt, tạo cơ hội kinh doanh bớt áp lực về mặt tài chính, đem lại kết quả hoạt động kinh doanh tốt cho công ty, và đặc biệt là hỗ trợ phần nào trong hoạt động phát triển thị trường của công ty.

c. Nhân tố thuộc môi trường văn hóa, xã hội

Như chúng ta đã biết, nhân tố quan tâm hàng đầu của các nhà quản trị nói chung, và các nhà quản trị Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI nói riêng là con người, vì con người hợp thành thị trường cho các doanh nghiệp. Các yếu tố như quy mô, tốc độ tăng dân số đều chi phối đến quy mô, cơ cấu thị trường người tiêu dùng. Từ đó ảnh hưởng đến quyết định của công ty trong hoạt động phát triển thị trường

Quy mô và tốc độ tăng dân số ảnh hưởng đến quy mô của nhu cầu: Việt Nam với quy mô dân số lớn đứng thứ 15, vào năm 2018 là 95,5 triệu dân, năm 2019 là 96,4 triệu dân và năm 2020 dân số Việt Nam là 97,3 triệu dân. Do đó nhu cầu về thực phẩm thiết yếu là rất lớn, và ngày càng tăng cao. Đây là cơ hội để Công ty phát triển thị trường kinh doanh đáp ứng quy mô của nhu cầu tăng đó. Một trong những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là thường dùng những gì mà mình cảm thấy yên tâm tin tưởng và ít khi thay đổi. Vì vậy, Công ty phải tạo được niềm tin về uy tín về chất lượng thì rất dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng mặt hàng. Ngoài ra, yếu tố văn hóa giữa các vùng miền cũng cần được công ty chú ý trong quá trình phát triển thị trường. Đối với thị trường ở vùng miền có tín ngưỡng ăn chay thì mặt hàng thịt, cá sẽ k được ưa chuộng, thay vào đó là các mặt hàng ngô, khoai sắn, rau củ sẽ đem lại lợi nhuận hơn. Do đó, yếu tố văn hóa, xã hội giữa các vùng miền cũng ảnh hưởng k nhỏ đến hoạt động phát triển thị trường của công ty.

2.3.2. Những nhân tố vi mô Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

a. Nguồn lực của doanh nghiệp

Biểu đồ 3: Cơ cấu lao động theo giới tính

Con người được hiểu là nguồn nhân lực rất quan trọng của công ty trong hoạt động phát triển thị trường. Trong quá trình đổi mới và ổn định tổ chức, Công ty luôn quan tâm đến nguồn lực bởi đây là nguồn gốc của sự thành công. Để có thể hoàn thành tốt mọi yêu cầu của nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, Công ty đã từng bước ổn định đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật và các nhân viên tại công ty ngày càng khoa học và hợp lý hơn

Tỷ lệ lao động của nữ cao là do:

  • Lao động nữ cần cù, chịu khó, khéo léo với công việc.
  • Tâm lý làm việc ổn định do không ảnh hưởng bởi ý nghĩ về gia đình cho nên họ không muốn thay đổi công việc.
  • Dễ điều động bố trí do bản tính người đàn ông là không muốn va chạm và tranh luận.
  • Thích hợp với những công việc nặng nhọc đòi hỏi về thể lực và thời gian làm việc.

Trong quá trình phát triển thị trường, nguồn nhân lực là yếu tố không thể thiếu. Do trong quá trình phát triển thị trường, điều quan trọng nhất là cần phải có đủ nguồn nhân lực đáp ứng hoạt động kinh doanh diễn ra không bị gián đoạn. Chính vì vậy, công ty đã k nguengf tuyển dụng thêm các nhân viên ứng tuyển vào các vị trí hợp lý, phù hợp với quá trình phát triển. Trong trường hợp thiếu nguồn nhân công, dẫn đến hoạt động phát triển thị trường của công ty bị trì trệ, gây ra tổn thất về chi phí, giảm doanh thu… của công ty. Chính vì vậy, nguồn nhân lực ảnh hưởng rất lớn đến phát triển thị trường

Bảng 4: Phân tích tình hình biến động quy mô nguồn vốn

Nhìn bảng số liệu có thể thấy:

Năm 2016-2018, tổng nguồn vốn tăng nhẹ qua các năm lần lượt là 1,7% và 0,8%. Năm 2019, tổng nguồn vốn của công ty năm 2019 so với năm 2018 giảm 7,4% tương ứng giảm 349.711.562 nghìn đồng. Nguyên nhân giảm chủ yếu do không có khoản nợ phải trả và nguồn vốn chủ sở hữu bị giảm.

Năm 2020, tổng nguồn vốn của công ty năm 2020 so với năm 2019 giảm 9,3% tương ứng giảm 403.954.910 nghìn đồng. Nguyên nhân giảm chủ yếu do không có khoản nợ phải trả và nguồn vốn chủ sở hữu bị giảm.

Tóm lại: Ta thấy tổng nguồn vốn của công ty năm 2020 giảm so với năm 2018 nguyên nhân chủ yếu do giảm các khoản phải trả người bán. Đây là biểu hiện tốt cho thấy công ty chấp hành tốt kỷ luật thanh toán, công ty cố gắng phát huy. Do đó, công ty cố gắng tăng nguồn vốn bằng cách bổ sung thêm nguồn vốn chủ sở hữu vì đây là nguồn vốn ổn định giúp công ty tránh được gánh nặng thanh toán trong hoạt động phát triển thị trường

Bảng 5: Bảng phân loại lao động

Đội ngũ nhân viên của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI không ngừng lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng lao động. Công ty sử dụng lao động các trình độ: sau đại học, đại học, cao đẳng, trung cấp và lao động phổ thông. Trình độ chủ yếu của các nhân viên trong công ty là lao động phổ thông. Do hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là kinh doanh thực phẩm thiết yếu nên chỉ cần trình độ lao động phổ thông họ cũng có thể hoàn thành tốt các công việc chủ yếu: giao nhận hàng, xử lý thực phẩm, lái xe. Hoạt động phát triển thị trường cũng rất cần về mặt nguồn lực cũng như trình độ, năng lực của đội ngũ nhân viên để có thể vận hành cơ sở mới cũng như nâng cao hiệu quả của quá trình phát triển thị trường của công ty.

Công nghệ

Với đặc thù của sản phẩm là dễ hư hỏng do vi sinh vật phát triển gây hư hại sản phẩm nếu không bảo quản đúng cách với các điều kiện chuẩn như nhiệt độ, độ ẩm… sẽ gây ngộ độc thực phẩm. Do vậy, nhiều công nghệ mới ra đời nhằm đáp ứng yêu cầu trên như công sản xuất tiệt trùng ở nhiệt độ thấp, các loại máy đóng gói cho nhiều sản phẩm, bao bì khác nhau giúp đa dạng hóa sản phẩm mẫu mã. Các quy trình xử lý, làm sạch thực phẩm đang được công ty áp dụng bởi các thiết bị tiên tiến trong và ngoài nước. Và công ty cũng đã tạo ra các trang mạng để có thể tìm kiếm trao đổi thông tin sản phẩm với khách hàng dễ dàng hơn trong thời gian dịch bệnh hiện nay. Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

Ban lãnh đạo công ty luôn coi trọng yếu tố khoa học và công nghệ, tùy thuộc vào nguồn vốn, nhu cầu của thị trường, cơ cấu mặt hàng để đầu tư chuyển đổi công nghệ kịp thời đối với nhà máy sản xuất. Nhà máy đã triển khai đánh giá trình độ công nghệ sản xuất nhằm so sánh công nghệ của nhà máy với công nghệ của các nhà máy của các công ty khác trong nước và thế giới, từ đó, đưa ra biện pháp điều chỉnh phù hợp trong hoạt động phát triển thị trường.

b. Chiến lược ngành hàng của công ty

Muốn trụ vững và phát triển, củng cố uy tín, mỗi doanh nghiệp phải nỗ lực làm mọi biện pháp để tiêu thụ sản phẩm, quảng bá rộng để thu hút khách tiêu dùng về doanh nghiệp, giảm tối đa chi phí. Hay nói cách khác là phải xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh thích hợp tương ứng với thực tế của thị trường, mà trong đó phải kể đến chiến lược cạnh tranh. Cụ thể, chiến lược cạnh tranh của công ty bao gồm:

  • Chiến lược sản phẩm: Công ty đã nghiên cứu thị trường để đưa ra những sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm. Ngoài ra, công ty còn nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, mua mới các trang bị, chăm sóc nguồn nguyên liệu, nâng cao tay nghề, trình độ nghiệp vụ cho cán bộ, quản lý, công nhân viên trong công ty. Tạo tiền đề cho hoạt động phát triển thị trường
  • Chiến lược giá: Xây dựng khung giá hợp lý, phù hợp với chất lượng sản phẩm, cũng như phù hợp với từng vùng miền đảm bảo thu hút nhiều khách hàng hơn, từ đó phát triển thị trường hơn.
  • Chiến lược phân phối: Lựa chọn kênh phân phối ngắn, tốn ít chi phí giảm được giá thành sản phẩm, dịch vụ, hỗ trợ thêm khả năng cạnh tranh về giá cho công ty.
  • Chiến lược quảng cáo: các banner quảng cáo trên trang web cần có nội dung đơn giản, dễ nhớ, mục tiêu chủ yếu để tạo sự nhận biết, tạo dựng hình ảnh về sản phẩm trong tâm trí khách hàng mục tiêu.

c. Đối thủ cạnh tranh

Nước ta, hầu hết các ngành sản xuất, kinh doanh đều phải đối đầu với sự cạnh tranh ngày càng ngay gắt. Trong đó,kinh doanh mặt hàng thực phẩm thiết yếu cũng phải đối đầu với sự cạnh tranh ấy, do sự tăng nhanh về số lượng các doanh nghiệp sản kinh doanh mặt hàng thực phẩm. Hiện nay, mặt hàng thực phẩm thiết yếu của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI đã lọt top 50 công ty cung cấp thực phẩm đảm bảo uy tín cho người dân.

Bảng 6: Doanh thu đối thủ cạnh tranh

Theo số liệu trên, Công ty đã liệt kê 2 đối thủ mạnh nhất trên thị trường Hà Nội đối với công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI. Đây là các đối thủ mạnh, họ không chỉ có nguồn lực về tài chính mà còn có bề dày truyền thống trong ngành kinh doanh thực phẩm thiết yếu. Vào năm 2018, doanh thu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI so với Công ty thực phẩm Thanh Nga chỉ bằng 2,9% doanh thu của họ; và doanh thu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI so với Công ty TNHH bán lẻ BRG chỉ bằng 2,4% doanh thu của họ. Đến năm 2020, mặc dù ảnh hưởng của dịch bệnh nhưng 2 công ty đối thủ trên vẫn đem lại kết quả kinh doanh đáng chú ý, doanh thu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI so với Công ty thực phẩm Thanh Nga chỉ bằng 0,9% doanh thu của họ; và doanh thu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI so với Công ty TNHH bán lẻ BRG chỉ bằng 0,8% doanh thu của họ. Nhìn chung Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và thương mại WASFI đã rất nỗ lực hoạt động kinh doanh trong quá trình công ty phát triển thị trường hiện nay, nhưng các công ty đối thủ là rất đáng gờm. Nó ảnh hưởng không nhỏ đến tâm lý của các nhà lãnh đạo cũng như năng lực cạnh tranh của quý công ty. Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Khóa luận: Giải pháp phát triển thực phẩm thiết yếu tại Cty WASFI

One thought on “Khóa luận: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cty WASFI

  1. Pingback: Khóa luận: Thị trường thực phẩm thiết yếu của Cty WASFI

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Contact Me on Zalo
0906865464