Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Luận văn: Giải pháp marketing Nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

3.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới

Trong tương lai, Công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh sẽ tiếp tục tập trung sức mạnh các nguồn lực mà mình có để tiến tới mục tiêu triển khai toàn diện các dịch vụ hỗ trợ, tiếp thị các sản phẩm vật liệu xây dựng tại Hải Phòng nói riêng và các tỉnh lân cận nói chung. Trở thành doanh nghiệp có tên tuổi trong ngành vật liệu xây dựng không chỉ tại Hải Phòng. Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

Một điều quan trọng đối với công ty là mở rộng quan hệ khách hàng, nhất là đối với các khách hàng tiềm năng, củng cố mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp lâu năm để tạo tiền đề cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.

Thực hiện việc đầu tư vào nguồn nhân lực qua việc đào tạo các nhân viên mới, nâng cao trình độ chuyên môn của những nhân viên có thâm niên trong công ty để đưa hình ảnh của công ty trở nên gần gũi hơn với khách hàng, nhà đầu tư cũng như các đối tác chiến lược của công ty.

Hình thành văn hóa công ty, mang đậm phong cách làm việc của tổ chức như: giao hàng đúng thời hạn quy định trong hợp đồng, đảm bảo các yêu cầu của khách hàng, thái độ giao tiếp nhã nhặn, phù hợp với khách hàng, nhân viên đoàn kết, giúp đỡ nhau với mục đích đưa công ty lên một tầm cao mới.

Đẩy mạnh lượng hàng hóa tiêu thụ được tại thị trường mà công ty đang hoạt động là các quận/huyện thuộc địa bàn Hải Phòng.

Mở rộng kênh phân phối, tiến tới việc hoạt động tại các thị trường khác thuộc miền Bắc.

Kiểm soát tối đa hoạt động của kênh phân phối.

Hạn chế xung đột, cải thiện mối quan hệ hợp tác giữa các thành viên kênh.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>>  Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh

3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của công ty cổ phần đầu tư thương mại vĩnh thịnh Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

3.2.1. Mở rộng kênh phân phối và nâng cao chất lượng của kênh nhằm đẩy mạnh lượng hành hóa tiêu thụ

Lí do thực hiện

Việt Nam được đánh giá là một thị trường tiềm năng trong ngành vật liệu xây dựng. Trên thực tế, công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh là nhà phân phối cấp 1 nên luôn phải khoán doanh thu, dẫn đến gánh nặng hàng tồn kho lên doanh nghiệp trong những năm gần đây ngày càng phức tạp.

Nội dung thực hiệ

Đối với kênh phân phối trực tiếp

Tăng cường hoạt động Marketing trực tiếp bằng cách cử nhân viên Marketing và nhân viên bán hàng của công ty tìm kiếm thêm các khách hàng mới ở các khu vực mới trong địa phận Hải Phòng ngoài Thủy Nguyên bằng việc đi giới thiệu sản phẩm và kí kết hợp đồng trực tiếp đối với các nhà thầu xây dựng có nhu cầu. Thông qua hệ thống vận tải hiện nay của công ty, sản phẩm được phân phối trực tiếp đến các nhà thầu xây dựng trên địa bàn thành phố và một số tỉnh lân cận rất nhanh chóng và thuận tiện hơn nhiều.

Thắt chặt tình cảm của công ty đối với những khách hàng trung thành đã và đang sử dụng sản phẩm của công ty.

Công ty cần tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường trên địa bàn một cách bài bản. Xây dựng hệ thống cơ sở dữ liệu thông tin khách hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Đối với kênh phân phối gián tiếp

Đây là kênh mà công ty nên mở rộng trong thời gian tới. Qua nghiên cứu thị trường Kiến An, doanh nghiệp nhận thấy đây là một thị trường tiềm năng vì nhu cầu tiêu dùng cho mặt hàng vật liệu xây dựng khá lớn mà số lượng nhà phân phối tại đây lại ít. Bên cạnh đó, Kiến An là khu vực giáp với trung tâm Hải Phòng- nơi có trụ sở chính và kho bãi của công ty. Kiến An là khu vực đang ngày càng sầm uất, sự mọc lên của hàng loạt nhà máy cũng như khu công nghiệp. Chính nó đã làm tăng tỉ lệ người kéo về đây sinh sống và làm việc. Tất nhiên, nhu cầu về các mặt hàng nói chung cũng như vật liệu xây dựng nói riêng chắc chắn sẽ tăng cao. Đây là một địa điểm lí tưởng để công ty quyết định mở rộng thị trường.

Dự kiến kết quả:

Bảng 3.1: Bảng dự kiến kết quả

Theo như bảng dự kiến trên có thể thấy được hiệu quả từ giải pháp mang lại rất lớn. Đến năm thứ 5 mức lợi nhuận dự kiến đã là con số: 1.210.000.000 đồng, xấp xỉ bằng chi phí đầu tư năm (1.367.800.000 đ/năm). Đây là một con số rất khả quan. Nếu công ty áp dụng đúng và có hiệu quả, có thể đến năm thứ 6 sẽ bắt đầu hoàn vốn và có lãi.

3.2.2. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm cho công ty Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

3.2.2.1. Chính sách đại lí

Có những ưu đãi đối với đại lí để họ trở thành những người bạn thân thiết, chung thủy với sản phẩm của mình. Trường hợp vi phạm hợp đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ, làm gương cho các đại lí khác.

3.2.2.2. Quản lí và xây dựng hệ thống phân phối

Hiện tại công ty chủ yếu phân phối qua kênh truyền thống thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty. Công ty nên có thêm kênh phân phối hiện đại đó là hệ thống siêu thị mua bán vật liệu xây dựng hay các trang web chính của riêng công ty ,…khi đã chiếm lĩnh được thị trường công ty có thể bán sản phẩm với giá cao mà vẫn được khách hàng chấp nhận.

Để quản lí hiệu quả các kênh phân phối, công ty nên áp dụng các ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại tiêu biểu nhất. Ngoài ra Vĩnh Thịnh còn cần tối ưu hóa các chu trình và cung cấp cho nhân viên bán hàng mọi thông tin đầy đủ liên quan đến khách hàng. Khách hàng có thể trao đôi thông tin với công ty theo bất kì cách nào khách hàng thích, bất kì thời điểm nào, thông qua bất kì kênh liên lạc nào, ngôn ngữ nào,… Đồng thời cần có thêm những giải pháp tiếp cận hiệu quả đối với khách hàng. Từ đó công ty sẽ thu nhập được đầy đủ thông tin về nhu cầu của khách hàng để có thể đưa ra các chính sách xây dựng và phát triển mạng lưới phù hợp nhất.

Để hỗ trợ mạng lưới phân phối, công ty cần có kế hoạch mở thêm các chiến dịch marketing. Đồng thời phát triển thêm các điểm bán lẻ để tăng doanh thu. Bên cạnh mạng lưới phân phối khu vực Hải Phòng- Thủy Nguyên, Vĩnh Thịnh cần cố gắng nhiều hơn nữa trong việc phát triển nhà phân phối chính thức tại các vùng lân cận.

Dự kiến kết quả:

Đây là một giải pháp tiếp cận rất hiệu quả đối với chính những khách hàng của Vĩnh Thịnh. Có thể giúp công ty thu nhập được đầy đủ các thông tin và nhu cầu của khách hàng. Từ đó đưa ra các chính sách xây dựng và mạng lưới phân phối cho phù hợp.

3.2.3. Giải pháp về giá Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

Tăng doanh thu kết hợp với sử dụng hiệu quả chi phí chính là điều kiện để tăng lợi nhuận. Từ việc tăng lợi nhuận, công ty sẽ có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, tạo thêm công ăn việc làm và tăng thu nhập cho người lao động. Đồng thời góp phần vào sự phát triển ngành vật liệu xây dựng của thành phố nói riêng và của đất nước nói chung.

Để tăng doanh thu, công ty cần tăng sản lượng hàng hóa bán ra. Muốn vậy, ngoài những khách hàng truyền thống của mình, công ty cần tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới. Muốn nâng cao khả năng cạnh tranh thị trường, công ty cần phải xây dựng uy tín với khách hàng, nắm bắt được các yêu cầu của thị trường để từ đó xây dựng cho mình các chiến lược cạnh tranh cho phù hợp. Cùng với việc nâng cao năng lực bản thân, nâng cao chất lượng dịch vụ, làm tốt công tác marketing thì việc quan trọng trước mắt công ty cần làm tốt chính sách về giá cả.

Những chi phí và nhân tố ảnh hưởng đến chính sách giá của Vĩnh Thịnh:

• Chi phí sản xuất kinh doanh
• Chi phí vật liệu đầu vào
• Chi phí bán hàng
• Giá của đối thủ cạnh tranh

Mục đích của biện pháp:

Có một chính sách giá cả hợp lí giúp cho việc nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của công ty ngày càng thành công hơn.

Nội dung của biện pháp:

Chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh 2 khía cạnh: giá cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm (góc độ người bán). Giá trị là sự chấp nhận từ người mua, khó đánh giá được vì mức độ thay đổi theo thời gian, mang tính cá biệt. Thách thức lớn nhất của chiến lược định giá là giá cả và giá trị gặp nhau phải có tính bền vững. Có như thế doanh nghiệp và người tiêu dùng mới có cơ hội tương tác lâu dài. Để xây dựng một chiến lược giá phù hợp, nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm, công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh cần:

• Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty. Đây là yếu tố bất biến của việc định giá.
• Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải được thực hiện nghiêm túc, khách quan nhất.
• Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá phù hợp.
• Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn của khách hàng sau mỗi đợi điều chỉnh giá để có chiến lược phù hợp. Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh
• Chiến lược giá còn có thể xuất phát từ yếu tố kinh tế, lạm phát, xu hướng tiêu dùng, chính sách quản lí,… là những cơ sở quan trọng định giá sản phẩm.
• Đối với kênh bán lẻ: Vĩnh Thịnh có hệ thống giá riêng biệt, phù hợp đặc tính kinh doanh của từng kênh, nhằm đáp ứng mua hàng của người tiêu dùng được thỏa mãn nhất.
• Đối với nhà phân phối: nhà phân phối được chỉ định phân phối sản phẩm của công ty theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng sản phẩm.

Người thực hiện, thời gian thực hiện:

Giám đốc trực tiếp chỉ đạo thông qua phòng kinh doanh. Thực hiện ngay trong thời gian tới. Đặc biệt đẩy mạnh vào các dịp lễ tết như: Tết trung thu, Tết cổ truyền,… khi mà sức mua đang lớn.

Chi phí dự kiến:

Bảng 3.2: Mức chiết khấu cho đại lý

Ghi chú: đơn giá trên chưa bao gồm cước vận chuyển, và đã bao gồm thuế VAT

Ngoài ra, để nghiên cứu tốt được thị trường, cần có thêm lực lượng nghiên cứu. Với thị trường đang ngày càng được mở rộng, trước hết công ty cần có thêm 03 nhân viên thị trường nữa, 01 ở khu vực Hải Phòng và vùng lân cận, 02 ở Thủy Nguyên với mức lương khởi điểm là 6.000.000đ/ 1 người

Dự kiến hiệu quả của việc xây dựng chính sách giá đối với kênh phân phối:

Việc áp dụng chính sách giá cho Vĩnh Thịnh là khá hợp lí. Lợi thế cạnh tranh cách biệt so với những sản phẩm cùng loại, chính là lợi thế tuyệt đối trong việc đáp ứng đa số nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi kênh phân phối.

Bảng 3.5: Bảng so sánh hiệu quả trước và sau khi thực hiện giải pháp

Theo như bảng so sánh trên ta thấy, tổng doanh thu sau khi thực hiện tăng 181.217.564đ, tương ứng 5%. Tổng chi phí sau khi thực hiện tăng 169.782.167đ, tương ứng với 4.8%. Từ đó kéo theo lợi nhuận tăng 62.338.137đ, tương ứng với 71.47%. Như vậy, việc có một chính sách giá hợp lí sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cho công ty, giúp công ty đẩy nhanh được số lượng hàng hóa tiêu thụ, tăng lợi nhuận. Đồng thời còn giúp công ty nắm bắt được rõ hơn tình hình biến động của thị trường và giành được thị phần nhất định.

3.2.4. Một số giải pháp khác Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

3.2.4.1. Chính sách về quảng cáo

Các hình thức mà công ty thực hiện quảng cáo đó là quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng và quảng cáo bằng tờ rơi.

Bảng 3.6: Bảng tổng hợp chi phí hoạt động quảng cáo năm 2017

Quảng cáo ngoài trời: Hình thức quảng cáo của công ty là sử dụng bảng biển và băng roll treo tại các điểm đang xây dựng có sử dụng vật liệu xây dựng của công ty. Đây là hình thức quảng cáo hiệu quả vì cho tới nay đã có khoảng 200 điểm đã và đang treo biển của công ty, rất nhiều cá nhân và tổ chức liên lạc để trao đổi với công ty. Quảng cáo này mang tính hiệu quả vì chi phí loại hình này không cao trong khi đánh vào tâm lý của khách hàng về tính uy tín mà khách hàng có thể trực tiếp nhìn và tiếp cận tới. Trung bình chi phí cho hình thức này là 5 triệu đồng/ 1 tháng, trung bình 60 triệu đồng/ 1 năm. Ngoài bảng biển, băng roll, công ty còn quảng cáo ngay trên xe chở hàng của công ty (xe vận tải) để gây ấn tượng cho khách hàng mục tiêu.

Quảng các phương tiện thông tin đại chúng. Loại hình này được sử dụng ít hơn và mang lại hiệu quả không cao. Hàng năm, công ty thường tổ chức 2 lần quảng cáo trên đài truyền hình Hải Phòng với chi phí 5 triệu đồng/ 1 lần . Tuy nhiên vì tần suất có hạn nên hình thức này mang lại hiệu quả thấp.

Quảng cáo bằng hình thức phát tờ rơi. Đây cũng là hình thức được công ty tiến hành thường xuyên. Hàng tháng công ty sẽ cử nhân viên promoter đi phát tờ rơi giới thiệu về công ty và sản phẩm đến người tiêu dùng. Năm 2017 công ty đã in 100.000 tờ rơi với tổng chi phí là 30 triệu đồng.

3.2.4.2. Chính sách về khuyến mãi Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

Khuyến mãi là công cụ, đòn bẩy về lợi ích để kích thích khách hàng mua hàng. Tùy theo loại sản phẩm và đối tượng khách hàng mà công ty Vĩnh Thịnh sử dụng các chính sách khuyến mãi thích hợp. Công ty nên khuyến mãi cho khách hàng mua trực tiếp. Hình thức và mức độ khuyến mãi phù hợp với mong muốn của từng đối tượng và có tính cạnh tranh. Ví dụ, đối với các tổ chức và doanh nghiệp mua để dùng thì chủ yếu là tiền thưởng, hoa hồng và quà tặng. Các đối tượng mua bán lại thì dùng biện pháp chiết khấu tiêu thụ.

Ngoài ra công ty Vĩnh Thịnh nên có những hình thức tri ân như: tổ chức tiệc tri ân khách hàng, hội nghị khách hàng, trao thưởng về doanh số, tặng quà dịp sinh nhật, lễ tết,…

Đối với các trung gian phân phối mới, Vĩnh Thịnh có thể tài trợ cho họ thông qua chiết khấu, bớt giá hoặc cấp tín dụng thương mại trong một hạn mức thích hợp để làm hàng mẫu.

Dĩ nhiên việc khuyến mãi đối với kênh phân phối không phải dễ dàng, đòi hỏi ở công ty Vĩnh Thịnh phải trả lời hàng loạt các câu hỏi như: các chương trình khuyến mãi diễn ra lúc nào, khuyến mãi cái gì, khuyến mãi như nào, khuyến mãi để đạt doanh số bao nhiêu, làm thế nào để người tiêu dùng nhận biết được chương trình khuyến mãi, yếu tố nào giúp tăng doanh số, lợi nhuận,…

Công ty cần có chính sách bán hàng trả chậm, miễn phí cước vận chuyển đối với các đơn hàng lớn,..Hơn nữa công ty nên có chính sách chiết khấu thương mại để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn và những khách hàng quen mua hàng nhiều lần. Tỷ lệ chiết khấu thương mại phụ thuộc vào từng thời kỳ và số lượng lô hàng một lần tiêu thụ. Mức chiết khấu nằm trong khoảng 1-2% giá trị lô hàng:

Nếu công ty Vĩnh Thịnh biết cách triển khai hợp lí các chính sách khuyến mãi thì đây sẽ là một công cụ nuôi dưỡng quá trình nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm.

3.2.4.3. Chính sách về quan hệ công chúng

Mục đích của chính sách về quan hệ công chúng: tham gia các chương trình thiện nguyện, các chương trình nhân đạo do thành phố tổ chức, đóng góp vật liệu phục vụ xây dựng nhà tình nghĩa, sửa chữa nhà ở cho người có hoàn cảnh khó khăn. Sức ảnh hưởng của tên tuổi cùng uy tín của công ty sẽ ngày càng được nâng tầm . Quan hệ công chúng là một công cụ thật sự hiệu quả mà công ty nên biết cách tận dụng khai thác để có nhiều sự thành công trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm.

3.2.5. Kiến nghị Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

3.2.5.1. Với các cơ quan chức năng

Là một thành viên trong nền kinh tế quốc dân, do đó công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh cũng chịu sự tác động của mọi hành vi kinh tế vĩ mô.

Trong nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh ngày nay vẫn không thể tránh khỏi những thiếu sót trong quản lí kinh tế và sự cạnh tranh không lành mạnh. Vì vậy tôi xin đề xuất một số ý kiến về những vấn đề cần giải quyết trong nền kinh tế hiện nay:

• Nhà nước cần phải có những chính sách khắc phục tình trạng trốn thuế, gian lận thuế hoặc nhưng chính sách hiện tại đang là nỗi lo của nhiều doanh nghiệp. Chính sách thuế phải đồng nhất, công bằng cho các loại hình doanh nghiệp và cho các thành phần kinh tế khác nhau.
• Nhà nước cũng phải có những chính sách bảo vệ người tiêu dùng. Chính sách này cũng bảo vệ cho những doanh nghiệp làm ăn chân chính.
• Ban hành các cơ chế thông thoáng, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp có cơ hội giới thiệu, quảng bá và phát triển sản phẩm.
• Hỗ trợ các điều kiện về mặt pháp lý, sửa đổi và bổ xung các quy trình thủ tục sao cho gọn nhẹ, nhanh chóng như: giảm thuế, giảm bớt quy trình thủ tục khi đăng kí kinh doanh, các giấy phép khác,…để tiết kiệm được tiền bạc, thời gian cho doanh nghiệp để họ an tâm kinh doanh, góp phần vào mục tiêu kinh tế chung của đất nước
• Tổ chức các buổi đối thoại, tọa đàm giữa các đơn vị kinh doanh và cơ quan chức năng có liên quan, để tháo gỡ những khó khăn, tìm ra các giải pháp thúc đẩy kinh tế.
• Cuối cùng, nhà nước cần tăng cường vai trò quản lý đối với nền kinh tế – xã hội vì khả nạng kìm chế lạm phát còn yếu, chưa vững chắc. Cần cải tiến công tác điều hành của nhà nước theo hướng dẫn, đảm bảo sự nhất quán trong các quyết định, phối hợp đồng bộ giữa các cấp quản lí, tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát. Đổi mới hoàn thiện các công cụ quản lý vĩ mô trọng yếu, tiếp tục đổi mới bổ sung và đồng bộ hóa hệ thống kinh tế của Nhà nước.

3.2.5.2. Với nhà cung cấp Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

Nhà sản xuất cần tiếp tục sản xuất và cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt ra thị trường. Đặc biệt nhà sản xuất cần có những chính sách hỗ trợ cho công ty Vĩnh Thịnh về các mặt như: gia hạn thêm thời gian thanh toán tiền hàng, hỗ trợ đầu tư vốn cho công ty Vĩnh Thịnh.

Mặt khác, nhà sản xuất nên mở rộng nghiên cứu thêm các sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Các sản phẩm trên thị trường hiện nay mới chỉ chú trọng phục vụ xu hướng chung, thông thường mà chưa tạo được những khác biệt lớn. Nếu công ty thực hiện ý tưởng trên có thể sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh, sự khác biệt trong sản phẩm, góp phần tạo nên sự đa dạng, mới mẻ cho nhà phân phối như Vĩnh Thịnh.

KẾT LUẬN

Để thành công trong kinh doanh không phải là bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được một cách dễ dàng mà nó đòi hỏi phải có nhận thức đúng đắn về thị trường, bản thân doanh nghiệp cũng như về đối thủ cạnh tranh. Nhận thức được vấn đề này mới có thể tồn tại và phát triển, đứng vững trên thị trường. Đó chính là bí quyết thành công của những doanh nghiệp đang tồn tại và phát triển trên thị trường.

Công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh tuy được thành lập từ năm 2009 nhưng cùng với nhịp phát triển của đất nước, công ty đã không ngừng nỗ lực phấn đấu vượt qua bao nhiêu khó khăn thử thách của nền kinh tế thị trường, vươn lên để khẳng định uy tín và vị trí của mình trên thương trường về ngành vật liệu xây dựng. Công ty đã đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với tiềm lực của mình và thị trường hướng tới. Điều đó phản ánh rõ qua con số doanh thu mà mỗi năm công ty thu về. Tuy nhiên, hệ thống kênh phân phối của công ty vẫn chưa hoàn chỉnh. Sắp tới hệ thống kênh phân phối của công ty sẽ phát triển trên quy mô cả chiều rộng lẫn chiều sâu.

Qua thời gian thực tập thực tế tại công ty, em nhận thấy hệ thống phân phối sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty hoạt động khá tốt, sản lượng bán ra và doanh thu vẫn tăng đều qua các năm. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường ngày nay, các doanh nghiệp cần tìm hiểu nhiều hơn nữa nhu cầu của khách hàng, nhằm cải thiện hệ thống phân phối cho phù hợp với xu hướng của người tiêu dùng và truyền thống văn hóa của người Việt Nam. Việc phân tích, đánh giá chiến lược phân phối của công ty, tìm hiểu các nhân tố tác động đến quá trình quản trị kênh phân phối, từ đó đề ra các giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả phân phối thực sự là một nhu cầu thiết yếu, là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp nói chung và của Công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh nói riêng

Dù đạt được những thành công nhất định nhưng kênh phân phối của công ty vẫn còn vài điểm hạn chế. Vì vậy, thời gian tới, công ty cần thực hiện những biện pháp để khắc phục những điểm chưa thực sự tốt này, mới có thể cạnh tranh lại với đối thủ cạnh tranh của mình và tạo được uy tín cũng như nâng cao thương hiệu của mình trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Bên cạnh những thuận lợi, công ty Vĩnh Thịnh vẫn đang phải đối đầu với những khó khăn, thử thách. Công ty đang từng bước khẳng định mình, tìm ra biện pháp tối ưu nhất cho hoạt động kinh doanh, cải thiện các hoạt động phân phối, từng bước chiếm lĩnh thị trường.

Qua thời gian thực tập tại công ty và hoàn thành đề tài nghiên cứu này, em mong muốn trước hết sẽ giúp bản thân tổng hợp được những kiến thức đã học, tích lũy kinh nghiệm đế đóng góp một phần nào đó trong việc giải quyết những vướng mắc, tồn tại trong hoạt động kinh doanh nói chung và quản trị kênh phân phối nói riêng tại công ty cổ phần đầu tư thương mại Vĩnh Thịnh. Với kiến thức thực tế còn hạn chế cũng như thời gian thực tập bị giới hạn nên bài khóa luận tốt nghiệp này không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ các quý thầy cô để giúp em hoàn thiện bài khóa luận tốt hơn.

Những đóng góp của đề tài:

• Hệ thống hóa một số vấn đề lí luận cơ bản về mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• Đánh giá thực trạng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty Vĩnh Thịnh từ đó rút ra những thành công, tồn tại và nguyên nhân, bài học kinh nghiệm trong việc mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty
• Đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của Vĩnh Thịnh trong thời gian tới.

Một lần nữa, em mong muốn bài luận này sẽ đóng góp phần nào đó trong việc giải quyết những vướng mắc, tồn tại trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động phân phối nói riêng. Với khả năng có giới hạn nên bài viết còn nhiều thiếu sót và hạn chế, em rất mong nhận được sự giúp đỡ của thầy cô và các bạn. Khóa luận: Giải pháp NC hiệu quả bán hàng tại Cty Vĩnh Thịnh

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Khóa luận: Hiệu quả phân phối sản phẩm của Cty Vĩnh Thịnh