Khóa luận: Tổng quan hoạt động kinh doanh của Cty Kim Ngưu

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Tổng quan hoạt động kinh doanh của Cty Kim Ngưu hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu

2.1.1. Tổng quan tình hình hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 – 6 tháng đầu năm 2021

Mỗi một doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường đều có những chiến lược và chính sách riêng nhằm phù hợp với quy mô, điều kiện phát triển của từng ngành nghề. Để xây dựng chiến lược kinh doanh một cách có hiệu quả, doanh nghiệp dựa vào các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh để đưa ra các chính sách kinh doanh đúng đắn. Dưới đây là kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu giai đoạn 2018 đến 6 tháng đầu năm 2021.

Bảng 2.1. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu qua giai đoạn 2018 –2021

Về doanh thu:

Doanh thu bán hàng của Công ty Cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu có xu hướng tăng trong giai đoạn 2018 – 2020. Năm 2019 tăng 110.182 triệu đồng, tương ứng tăng 17,6% so với năm 2018. Đến năm 2020, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng lên 36.466 triệu đồng, tương ứng tăng lên 4,9% so với năm 2019. Có thể thấy, trong 3 năm này, doanh thu của công ty tăng lên khá nhanh và đều, nhất là năm 2019 tăng đến 110.182 triệu đồng là một mức tăng trưởng khá mạnh và ấn tượng, cho thấy công ty đang trong giai đoạn mở rộng quy mô phát triển. Sang đến năm 2020, con số này không tăng quá nhiều nhưng cũng đạt mức doanh thu có hiệu quả, cho thấy hoạt động bán hàng của Công ty dần trở nên ổn định và đi vào khuôn khổ, các biện pháp cho quản trị bán hàng vẫn đạt hiệu quả sử dụng. Tuy nhiên, nếu muốn đột phá trong doanh thu, Kim Ngưu cần phải cố gắng hơn nữa để tạo điểm mới, đột phá trong hoạt động bán hàng để tránh bị thay thế hay đứng yên tại chỗ. Nhình vào doanh thu trong 3 năm 2018 – 2020, có thể thấy công ty đã lỗ lực thay đổi hình thức cũng như cách thức bán hàng sao cho phù hợp, kinh doanh có hiệu quả, tối đa hóa doanh thu.

Tuy nhiên, sang đến 6 tháng đầu năm 2021, tình hình doanh thu đạt kết quả không khả quan, giảm sút đáng kể so với 6 tháng đầu năm 2020. Cụ thể, doanh thu 6 tháng đầu năm 2021 chỉ đạt 278.826 triệu đồng, giảm 86.936 triệu đồng so với 6 tháng năm 2020, tương ứng giảm 23,8% so với cùng kỳ năm trước. Nguyên nhân chính dẫn đến doanh thu giảm mạnh như vậy là do tình hình dịch Covid 19 diễn biến căng thẳng, giãn cách xã hội làm ngưng trệ nhiều hoạt động kinh doanh gặp, giảm sút doanh thu là tình trạng chung của nhiều doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi công ty phải có những biện pháp tăng thu, tiết giảm chi phí kịp thời để điều chỉnh tình hình doanh thu cho 6 tháng cuối năm 2021. Khóa luận: Tổng quan hoạt động kinh doanh của Cty Kim Ngưu

Về lợi nhuận:

Ngoài doanh thu, lợi nhuận cũng là chỉ tiêu đánh giá mức độ hiệu quả của hoạt động bán hàng và là mục đích cuối cùng của công ty. Trên thực tế, nhìn vào kết quả kinh doanh của Công ty Kim Ngưu, ta thấy lợi nhuận trong giai đoạn 2018 – 2020 có xu hướng tăng. Đối với lợi nhuận gộp về bán hàng, cung cấp dịch vụ và lợi nhuận thuần thuần từ hoạt động kinh doanh đều tăng Tuy nhiên thì con số đó chưa đủ để tăng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp. Cụ thể, năm 2019 là một năm khá thành công khi Kim Ngưu làm cho lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng lên 879 triệu đồng, tăng tương ứng 41,2% so với năm 2018. Chỉ tiêu lợi nhuận 2019 đạt được là khá cao so với kế hoạch đề ra là tăng lợi nhuận 10% – 15%/năm. Tuy nhiên, sang đến năm 2020 thì lợi nhuận sau thuế chỉ tăng hơn 77 triệu VND, tương đương tăng 2,5% so với năm 2019. Mức lợi nhuận này được đánh giá là khá thấp so với kế hoạch đề ra là tăng lợi nhuận 10% đến 15% mỗi năm. Vấn đề này đòi hỏi công ty cần phải tăng cường nhiều biện pháp quản trị bán hàng để tăng doanh thu, giảm chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng và một vài chi phí khác nữa để đạt được lợi nhuận cao hơn.

Lợi nhuận của Kim Ngưu lại tiếp tục giảm vào 6 tháng đầu năm 2021 thậm chí có xu hướng giảm mạnh. Lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2021 của công ty giảm 1.430 triệu đồng, tương ứng giảm 83,5% so với 6 tháng đầu năm 2020. Sở dĩ lợi nhuận giảm mạnh như vậy là do doanh thu giảm vì tình hình dịch bệnh Covid kéo dài, công ty còn gặp khó khăn trong công tác duy trì hoạt động kinh doanh, vận hành doanh nghiệp trong giai đoạn này.

Theo góc độ cá nhân thì em thấy rằng: Trong những năm gần đây, hoạt động của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu làm ăn luôn có lãi. Tuy nhiên thì chi phí bỏ ra cho vốn bán hàng mỗi năm là rất lớn dẫn tới lợi nhuận thu về ít ỏi mặc dù doanh thu công ty rất khả quan. Hơn nữa tình hình dịch bệnh khó khăn làm cho doanh thu lợi nhuận giảm đi đáng kể. Thậm chí nếu không có biện pháp kịp thời, công ty có thể rơi vào hoàn cảnh làm ăn thua lỗ, không thể tồn tại trong giai đoạn này. Vấn đề này đòi hỏi công ty cần phải tăng cường nhiều biện pháp quản trị bán hàng để tăng doanh thu, giảm chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng và một vài chi phí khác nữa để đạt được lợi nhuận, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>>  Dịch Vụ Viết Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Kinh Tế

2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu Khóa luận: Tổng quan hoạt động kinh doanh của Cty Kim Ngưu

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu chịu nhiều các nhân tố ảnh hưởng nói chung nhưng chịu ảnh hưởng nhiều nhất là các nhân tố bên trong doanh nghiệp và bên ngoài doanh nghiệp.

2.1.2.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Bộ máy quản trị của Công ty

Bộ máy quản trị của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu đã và đang thực hiện các nhiệm vụ cụ thể như: Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, xây dựng các kế hoạch kinh doanh, các phương án kinh doanh và kế hoạch hóa các hoạt động của doanh nghiệp. Nhìn chung thì bộ máy quản trị của công ty đang vận hành khá tốt, có ảnh hưởng tích cực đến hiệu quả kinh doanh của công ty.

Nguồn nhân lực của Công ty

Lao động là một trong các yếu tố đầu vào quan trọng, nó tham gia vào mọi hoạt động, mọi giai đoạn, mọi quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trình độ, năng lực và tinh thần trách nghiệm của người lao động tác động trực tiếp đến tất cả các giai đoạn, các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh nói chung và hiệu quả kinh doanh nói riêng, tác động trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm, tác động tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm do đó nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Lực lượng lao động của công ty giao động khoảng từ 400 – 408 nhân viên trong giai đoạn 2018 – 2020. Số lượng lao động thực hiện hoạt động kinh doanh trong công ty là khá nhiều. Tuy nhiên, sang năm 2021, do tình hình dịch bệnh phức tạp nên công ty đã có những biện pháp để cắt giảm bớt nhân sự nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Tổng số nhân sự của công ty với hơn 80 cử nhân kinh tế, hơn 80 kỹ sư sinh hóa môi trường, hơn 15 cử nhân điện, điện tử, 120 đội vận tải và sản xuất, hơn 45 nhân viên hành chính và 68 nhân viên hỗ trợ. Đây là đội ngũ nhân sự hùng mạnh, đều là thạc sĩ, kỹ sư và cử nhân từ các trường đại học lớn trên cả nước như Đại học Ngoại Thương, Đại học Bách Khoa, Đại học Quốc gia Hà Nội, Đại học Kinh tế quốc dân với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hóa chất và thiết bị.

Nhìn chung thì số lượng và chất lượng lao động của Kim Ngưu khá tốt, có ảnh hưởng tích cực đến sự phát triển và hiệu quả kinh doanh của công ty.

Tình hình tài chính của Công ty

Khả năng tài chính của doanh nghiệp là yếu tố hàng đầu đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh diễn ra một cách liên tục. Khả năng tài chính của công ty vững mạnh thì công ty có thể chủ động hơn trong các hoạt động sản xuất, quảng bá sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ. Tài sản ngắn hạn của công ty ngoài tiền và các khoản tương đương tiền thì phần lớn phải phân bổ ở các khoản phải thu ngắn hạn như: phải thu khách hàng, trả trước cho người bán ngắn hạn và dự phòng khoản thu khó đòi. Ngoài ra thì chi phí cho hàng tồn kho và dự phòng giảm giá hàng tồn kho cũng chiếm khoảng 40% – 50% tổng tài sản ngắn hạn. Hàng tồn kho chiếm phần lớn và còn không ngừng tăng lên phản ánh doanh nghiệp chưa sử dụng phương thức quản trị bán hàng phù hợp. Khóa luận: Tổng quan hoạt động kinh doanh của Cty Kim Ngưu

Các khoản phải thu tăng trong giai đoạn 2018 – 2020 cho thấy phương thức thanh toán của doanh nghiệp là chưa hợp lý. Điều này tác động tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Với mục đích tiêu thụ hàng hóa trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thì công ty buộc phải áp dụng chính sách bán chịu để thu hút khách hàng nhưng chưa tính toán lựa chọn phương án kinh tế tối ưu giữa việc sử dụng phương án vay nợ ngân hàng để tài trợ các khoản phải thu với chính sách chiết khấu thanh toán cho khách hàng thanh toán sớm tiền hàng.

Đặc điểm về sản phẩm

Ngày nay chất lượng của sản phẩm trở thành một công cụ cạnh tranh quan trọng của các doanh nghiệp trên thị trường, chất lượng sản phẩm càng cao sẽ đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Chất lượng sản phẩm luôn luôn là yếu tố sống còn của mỗi doanh nghiệp, góp phần tạo nên uy tín danh tiếng của doanh nghiệp trên thị trường.

Được đánh giá là công ty có uy tín hàng đầu trong lĩnh vực phân phối Hóa chất, Thiết bị Hóa chất tại Việt Nam, Công ty cổ phần XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu động chủ yếu trong lĩnh vực Hoá chất công nghiệp (Hóa chất phòng thí nghiệm, hóa chất xử lý nước thải, hóa chất tẩy rửa công nghiệp, hóa chất nhiệt điện, hóa chất sản xuất điện tử, hóa chất xi mạ…), Hoá chất tinh khiết và Cung cấp thiết bị phòng thí nghiệm. Chất lượng sản phẩm luôn là lợi thế hàng đầu của Kim Ngưu bởi Công ty luôn tuân thủ quy định nghiêm ngặt về kiểm tra đo lường chất lượng sản phẩm. Mọi quy trình đều được giám sát chặt chẽ, theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001: 2015, Quản lý môi trường theo tiêu chuẩn hệ thống ISO 14001:2015 và Chứng nhận hệ thống quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp ISO 45001: 2018. Vậy nên sản phẩm cũng là yếu tố có ảnh hưởng tích cực đến hiệu quả kinh doanh của công ty.

Cơ sở vật chất kỹ thuật

Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty CP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu không ngừng chú trọng đầu tư nâng cấp, cải tiến và áp dụng công nghệ hiện đại trong ngành sản xuất hóa chất để đem đến những sản phẩm chất lượng. Các cơ sở vật chất kỹ thuật của đơn vị tiêu biểu phải kể đến Nhà máy tại Hưng Yên với diện tích lên tới hơn 70.000 m2 gồm các khu sản xuất chuyên biệt, đạt chuẩn. Kim Ngưu có kho chứa dung môi Hải Hà có hệ thống bồn chứa hiện đại với công xuất lớn, đảm bảo những yêu cầu khắt khe về chất lượng của tất cả các sản phẩm cung ứng. Công ty còn sở hữu số lượng vận tải lên đến 70 đầu xe tải chuyên dụng đáp ứng được mọi nhu cầu thị trường từ lĩnh vực nghiên cứu đến sản xuất Công – Nông nghiệp.

Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, công nghệ ngày càng có ảnh hưởng to lớn đến các hoạt động của doanh nghiệp, giúp nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành. Công ty đang tiếp tục đầu tư cơ sở vật chất, hạ tầng để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, dây chuyền công nghệ của Kim Ngưu chưa thực sự hoàn thiện. Đây là yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.

2.1.2.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp Khóa luận: Tổng quan hoạt động kinh doanh của Cty Kim Ngưu

Môi trường chính trị – pháp luật

Môi trường chính trị – pháp luật có tác động rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp nói chung, với CTCP XNK Hóa chất và Thiết bị Kim Ngưu nói riêng. Cụ thể, Khi Chính sách “Nhà nước khuyến khích các tổ chức, cá nhân đầu tư phát triển công nghiệp hóa chất; ứng dụng công nghệ hiện đại, công nghệ thân thiện với môi trường; giảm dần việc sử dụng hóa chất nguy hiểm, thay thế các hóa chất độc bằng các hóa chất ít độc và không độc trong sản xuất và sử dụng; khuyến khích việc tái chế, tái sử dụng và giảm thiểu chất thải hóa chất” được ban hành và quy định tại Khoản 1, Điều 6 của Luật Hóa chất 2007 đã đã tạo điều kiện, môi trường thuận lợi cho công ty được tự do phát triển. Công ty được phát huy nội lực, tích cực phối hợp liên doanh liên kết để tham gia được vào chuỗi sản xuất cung ứng của các tập đoàn lớn trên thế giới. Thông qua các dự án hợp tác với các đối tác nước ngoài, công ty đã có thể đổi mới công nghệ, nâng cao kỹ thuật cơ sở vật chất, kỹ năng quản lý… Nhờ chính sách này mà ngành hóa chất có sự tham gia đầu tư của nhiều thành phần kinh tế, nhiều dự án quy mô lớn. Công ty Kim Ngưu là đơn vị sản xuất kinh doanh hóa chất tập trung, có hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, đảm bảo yêu cầu về an toàn nên nhận được nhiều sự quan tâm của các nhà đầu tư. Điều này tạo điều kiện cho công ty phát triển, mở rộng kinh doanh và đóng góp vào công cuộc xây dựng công nghiệp hóa chất trở thành một ngành công nghiệp nền tảng cho phát triển kinh tế đất nước.

Điều kiện kinh tế xã hội

Có thể khẳng định sự quan tâm sát sao của lãnh đạo Thành phố Hà Nội dành cho khối doanh nghiệp không chỉ về môi trường pháp lý mà còn là cơ chế, chính sách môi trường văn hóa xã hội cho sự phát triển chung của kinh tế thành phố. Ngoài ra, sự thuận lợi về vị trí địa lý: Hà Nội là trung tâm kinh tế – chính trị, văn hóa cả nước, là vùng kinh tế trọng điểm, thuận tiện giao thông với các khu vực. Như vậy, CTCP XNK Hóa chất và Thiết Bị Kim Ngưu cần tận dụng được những cơ hội này để nâng cao hiệu quả kinh doanh dựa trên những ưu thế tại trụ sở chính của mình là thành phố Hà Nội.

Đối thủ cạnh tranh

Kim Ngưu là công ty uy tín với nhiều năm kinh nghiệm, có thị phần trong ngành kinh doanh Hóa Chất, Thiết bị Hóa chất tại Việt Nam, đặc biệt là miền Bắc. Những doanh nghiệp lớn như Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, Công ty CP Hóa chất Việt Trì, Công ty cổ phần hóa chất công nghệ mới Việt Nam đang là thách thức lớn đối với công ty Kim Ngưu bởi đây là những đối thủ cạnh tranh với quy mô hoạt động khá lớn và tồn tại lâu đời. Để có thể tồn tại và cạnh tranh với những doanh nghiệp này, Công ty luôn chủ động đối mặt với các thách thức, nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cũng như hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Bằng phương châm kinh doanh, uy tín, kinh nghiệm công ty ngày càng được nhiều đối tác tín nhiệm, Kim Ngưu đã trở thành đơn vị cung cấp các loại hóa chất công nghiệp, nổi bật là hóa chất xử lý nước thải cho nhiều tập đoàn, doanh nghiệp lớn như tập đoàn Samsung và các công ty con, Tập đoàn LG, Tập đoàn Hanwha, công ty BH Flex, SI Flex…Không chỉ là đối tác của các tập đoàn lớn mà VietChem còn là sự lựa chọn hàng đầu của nhiều trường đại học trên cả nước như Đại học Dược Hà Nội, Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Xây dựng,….trong việc cung ứng các loại hóa chất, dụng cụ, thiết bị cho phòng thí nghiệm. Có thể nói, việc đối mặt với những đối thủ cạnh tranh mạnh sẽ rất dễ khiến cho doanh nghiệp gặp phải khó khăn. Tuy nhiên, điều này cũng tạo động lực cho Kim Ngưu không ngừng hoàn thiện, nâng cao các hoạt động kinh doanh của mình để tồn tại và phát triển.

Nhà cung cấp

Công ty nhập khẩu hóa chất, sản phẩm hóa chất, thiết bị từ 6 thị trường chính: Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Ý. Cụ thể, Thị trường đầu vào nói chung của Kim Ngưu gồm những sản phẩm, nguyên liệu đến từ nhiều nhà cung cấp nổi tiếng trên thế giới như:

• Hoá chất phân tích: hãng Merck – Đức, hãng Xilong – Trung Quốc
• Hoá chất sinh hoá và sinh học phân tử: hãng Amersham/Amresco – Mỹ
• Dụng cụ tiêu hao: hãng Duran/Schott – Đức, Hãng Kartell – Ý

Là đại lý phân phối thiết bị khoa học của các hãng như: EXTECH, FISTREEM, SONOSWISS, OHAUS, VELP, IKA, HETTICH, MEMMERT, HANNA, BUCHI, STURDY, NABERTHERM , GENEREACH,…

Việc trở thành nhà phân phối của nhiều đơn vị uy tín từ nhiều nước trên thế giới đã tạo cho công ty có được uy tín khi bán hàng với các đối tác khác, không những thế chất lượng sản phẩm tốt còn đem lại nhiều khách hàng mới hơn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Khóa luận: Tổng quan hoạt động kinh doanh của Cty Kim Ngưu

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Khóa luận: Thực trạng hiệu quả kinh doanh của Cty Kim Ngưu