Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

Chia sẻ chuyên mục Đề tài Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc hay nhất năm 2023 cho các bạn học viên ngành đang làm khóa luận tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài khóa luận tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm khóa luận thì với đề tài Khóa luận: Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc dưới đây chắc hẳn sẽ cho các bạn cái nhìn tổng quát hơn về đề tài này.

3.1. Quan điểm, mục tiêu, định hướng phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc

3.1.1. Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc

Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO phù hợp với các quy luật khách quan của nền kinh tế thị trường, tự chủ, tự do kinh doanh và cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp dưới sự quản lý của Nhà nước.

Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường, đặc biệt là thị trường miền Bắc Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO trên cơ sở huy động tối đa mọi nguồn lực của Công ty, chú trọng khuyến khích khả năng tích tụ và tập trung nguồn lực của doanh nghiệp để đầu tư phát triển kết cấu hạ tầng thương mại, mở rộng mạng lưới kinh doanh.

3.1.2. Mục tiêu, định hướng phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc

Mục tiêu:

• Mục tiêu quan trọng nhất là nâng cao vị thế của công ty trên thị trường thông qua việc nâng cao sức tiêu thụ sản phẩm, phấn đấu hoàn thiện cơ cấu sản phẩm với chất lượng bảo đảm và đa dạng nhất.
• Tối đa hóa mọi nguồn lực có sẵn, nguồn vốn vay và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh. Hướng tới mục tiêu trở thành nhà cung cấp sản phẩm tẩy rửa lớn, có uy tín với mức tăng trưởng nhanh và bền vững để đạt được quy mô thị trường lớn hơn.

Định hướng phát triển:

• Trên cơ sở nhận định về tình hình phát triển thị trường và những thành tựu về phát triển kinh doanh Công ty đạt được, tiếp tục hoàn thiện công tác phát triển thị trường, tăng cường khai thác và tìm kiếm thông tin thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty, phấn đấu mở rộng thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu.
• Tiếp tục phấn đấu để mức sản lượng tăng đều qua các năm, Công ty phấn đấu để tốc độ tăng trưởng của hoạt động phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO cao và ổn định qua từng năm.
• Công ty nỗ lực tối đa trong việc duy trì và phát triển các mối quan hệ hợp tác cùng các đối tác, khách hàng và nhà cung cấp. Cùng làm việc trên cơ sở hợp tác, tôn trọng các giá trị và quyền lợi hợp pháp của khách hàng, công ty và từng thành viên.

Phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững và lâu dài trong kinh doanh.

Đào tạo bồi dưỡng nâng cao năng lực cho nhân viên là điều công ty cần chủ động và coi trọng. Cập nhật thông tin thị trường liên tục, đội ngũ nhân viên cần có thái độ làm việc tốt giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và mở rộng thêm các mối quan hệ bạn hàng mới. Đồng thời là có chính sách đãi ngộ tốt hơn nữa đối với nhân viên để kích thích nhân viên cho công việc và cải thiện, nâng cao đời sông người lao động.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>>  Khóa Luận Tốt Nghiệp Ngành Kinh Tế

3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và phát triển hệ thống kênh phân phối

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, công tác lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trường đóng vai trò hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Việc điều tra, nghiên cứu thị trường phát thiện ra nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả của thị trường và việc phân phối sản phẩm nhằm thõa mãn nhu cầu của thị trường. Do đó, công ty phải có sự quan tâm đến hoạt động này.

Muốn làm tốt công tác nghiên cứu dư báo thị trường, doanh nghiệp cần:

• Thành lập bộ phận chuyên trách về nghiên cứu và dự báo thị trường. Bộ phận này sẽ đảm nhận các công việc liên quan đến phân tích dự báo và nắm bắt nhu cầu thị trường, cũng như đối thủ cạnh tranh. Hoạt động của bộ phận này cũng cần gắn kết chặt chẽ với các bộ phận khác.
• Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Để làm tốt công tác này, doanh nghiệp cần có những khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho đào tạo nguồn nhân lực cũng như trang thiết bị hiện đại phục vụ nghiên cứu…
• Phải nắm được số lượng đối thủ cạnh tranh, năng lực của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh, điều tra nghiên cứu phân tích điểm mạnh điểm yếu để có chính sách phát triển thương mại phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và cạnh trạnh được với các đối thủ.

3.2.2. Mở rộng phát triển mạng lưới phân phối Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

Hệ thống phân phối đóng vai trò hết sức quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm. Với điều kiện xã hội phát triển như ngày nay thì có rất nhiều kênh phân phối cho người tiêu dùng lựa chọn như kênh mua sắm online, hay giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới người tiêu dùng. Hệ thống kênh phân phối quyết định tới quy mô doanh thu, hệ thống kênh phân phối càng lớn thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển kinh doanh sản phẩm SUKO.

Hiện nay hệ thống kênh phân phối của Công ty vẫn còn nhỏ hẹp. Do đó các doanh nghiệp kinh doanh muốn nâng cao doanh thu, phát triển thương mại sản phẩm của Công ty nói chung và sản phẩm tẩy rửa SUKO nói riêng, Công ty cần:

• Tiếp tục duy trì và phát triển mạng lưới phân phối đã có bằng cách nâng cao về quy mô và chất lượng sản phẩm trên thị trường miền Bắc và những tỉnh thành lân cận. Đây là các khu vực đem lại doanh thu lớn nhất cho công ty trên thị trường. Ngoài ra Công ty cần đẩy mạnh, phát triển số lượng các đối tác mới, làm tăng số lượng và chất lượng nhà phân phối sản phẩm
• Gia tăng số lượng các đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động của các đại lý để có thể kiểm soát và đảm bảo được giá cả cung cấp cho khách hàng phù hợp.
• Áp dụng các biện pháp ưu đãi, các mức giá hợp lý, các chương trình khuyến mại để khuyến khích các trung gian phân phối nổ lực hơn trong tiêu thụ sản phẩm của công ty, kích cầu từ người tiêu dùng.

3.2.3. Phát triển thị trường tiêu thụ thông qua tăng cường quảng bá và xúc tiến thương mại

Muốn thương mại phát triển ổn định và bền vững tại thị trường có tính cạnh tranh cao này thì cần xây dựng chiến lược quảng bá, phát triển thương hiệu xúc tiến thương mại. Cụ thể là: Gia tăng các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho khách hàng những thông tin về sản phẩm, thu hút sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm của Công ty thông qua các hoạt động như:

• Áp dụng các biện pháp ưu đãi hợp lý cũng như đa dạng các hình thức thanh toán.
• Tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo như trên truyền hình, báo đài, quảng cáo trên các phương tiện công cộng như xe bus hay bảng quảng cáo…
• Ngoài ra cần đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng qua mạng thông qua marketing, quảng cáo qua mạng internet.

3.2.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm tẩy rửa SUKO tiến đến kinh doanh dài lâu, bền vững

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự phát triển lâu dài của công ty. Công ty muốn phát triển lâu dài thì các sản phẩm cũng cần có sự thay đổi cải tiến liên tục để theo kịp nhu cầu thị trường ngày càng đòi hỏi cao hơn. Do vậy, phát triển sản phẩm là yêu tố vô cùng quan trọng từ đó mới tạo ra lợi thế so sánh với các đối thủ để phát triển thương mại sản phẩm.

3.2.5. Nâng cao nguồn lực của Công ty cho hoạt động phát triển thị trường Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

Nâng cao nguồn lực tài chính:

Muốn phát triển thị trường cần có nhiều vốn. Nguồn vốn giúp Công ty có thêm các nguồn lực để mở rộng quy mô trên thị trường miền Bắc. Để làm được điều này Công ty cần:

• Mở rộng và đa dạng hóa các kênh, các hình thức huy động vốn bên trong và ngoài Công ty.
• Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, chính xác của báo cáo tài chính để tạo niềm tin với khách hàng.
• Xúc tiến các biện pháp thu hồi công nợ nhằm tăng vòng quay của vốn.
• Hiện đại hóa cơ sở vật chất:

Trong quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm, Công ty nên chú trọng đầu tư, nâng cấp các trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ nhằm tăng năng suất, giảm thiểu bớt các chi phí làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.

Nâng cao trình độ nghiệp vụ của đội ngũ nhân viên:

Đào tạo cán bộ, nhân viên thành thạo nghiệp vụ, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự marketing. Tuyển dụng người tài và có chính sách đãi ngộ tốt đối với nhân viên có năng lực. Trong điện kiện kinh tế thị trường thì nhân tố con người là yếu tố quan trọng đối với doanh nghiệp. Nó tạo ra lợi thế cạnh tranh, giúp doanh nghiệp phát huy được mọi tiềm năng để tồn tại và phát triển trên thương trường. Công ty cần tiến hành hoạt động này thường xuyên, đồng thời có thể tuyển dụng thêm người giỏi, có trình độ chuyên môn cao, hiểu biết về thị trường, pháp luật để nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm đáp ứng những đòi hỏi khắt khe của hoạt động sản xuất kinh doanh.

3.2.6. Phát triển mối quan hệ với khách hàng

Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt và lâu dài với khách, tạo sự yên tâm cũng như tin tưởng của khách hàng vào khả năng kinh doanh, dịch vụ, sản phẩm cũng như phát triển của công ty. Khách hàng là những người gắn bó song song với quá trình hoạt động kinh doanh của công ty, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của công ty. Khi có những khách hàng tiềm năng gắn bó lâu dài giúp Công ty có một nguồn doanh thu nhất định, tạo điều kiện phát triển lâu dài của Công ty.

Để giữ chân được khách hàng thì không chỉ cung ứng những sản phẩm tốt nhất mà cần có hệ thống chăm sóc khách hàng, nắm bắt được tâm lý cũng như yêu cầu của khách hàng để có những chính sách phát triển hợp lý. Tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lâu năm và xây dựng mối quan hệ mới với khách hàng tiềm năng.

3.3. Một số kiến nghị nhằm phát triển sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

3.3.1. Kiến nghị với Nhà nước

Thứ nhất, hoàn thiện thủ tục pháp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, cạnh tranh bình đẳng.

Cũng như các hoạt động thương mại khác, hoạt động thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO chịu sự điều chỉnh của hệ thống luật kinh tế của nhà nước như: Luật thương mại, Luật doanh nghiệp, Luật cạnh tranh,… Hệ thống luật pháp phải đảm bảo đồng bộ, minh bạch, thông thoáng, đảm bảo lợi ích giữa các đối tượng trong phạm vi điều chỉnh với lợi ích của quốc gia. Khi luật được sửa đổi, ban hành đều ảnh gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, vì vậy Nhà nước cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi điều chỉnh và hướng dẫn thi hành cụ thể, tránh gây ra sự chồng chéo, bất cập, gây phiền hà cho các doanh nghiệp.Bên cạnh đó, cần cải cách thủ tục hành chính theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm chi phí thời gian cho doanh nghiệp, hệ thống hóa các điều ước quốc tế đã ký kết với các nước, các tổ chức kinh tế thương mại khu vực, hoàn thiện các hệ thống thuế quan theo quy định của WTO.

Thứ hai, hoàn thiện chính sách hỗ trợ vốn cho các công ty, doanh nghiệp kinh doanh.

Hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả nhờ có sự trợ giúp của hệ thống ngân hàng cũng như hệ thống thông tin liên lạc. Hiện nay, có các dịch vụ chuyển tiền của ngân hàng đã tạo thuận lợi rất nhiều cho công ty kinh doanh và đối tác. Giảm chi phí trong quá trình mua bán. Hơn nữa, hệ thống ngân hàng là nơi hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp kinh doanh. Nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ về vốn, lãi suất cho vay để các công ty đảm bảo nguồn tài chính trong quá trình kinh doanh.

Hệ thống thông tin liên lạc cũng đang được Nhà nước nâng cao về chất lượng, hiện đại hóa phương thức thanh toán, giao nhận thông tin. Giúp các công ty nắm bắt các thông tin chính xác nhất, trao đổi thông tin một cách nhanh nhất, tạo ra hiệu quả cao nhất cho hoạt động phát triển thương mại. Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

Thứ ba, hoàn thiện cơ sở hạ tầng cho hoạt động thương mại sản phẩm.

Nhà nước cần hoàn thiện cơ sở hạ tầng vật chất kỹ thuật như phương tiện vận tải, hệ thống giao thông, bảo hiểm, ngân hàng…Đây là yếu tố hỗ trợ rất nhiều cho sự phát triển giao thương của các doanh nghiệp nói chung và sự phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành nói riêng.

3.3.2. Kiến nghị với Bộ, ban ngành

Công ty muốn đứng vững trên thương trường, kinh doanh có hiệu quả và đủ sức cạnh tranh trong cơ chế thị trường. Ngoài năng lực, sự nỗ lực của nội bộ công ty thì ngành hóa chất cần thiết lập được mục tiêu hàng năm cho ngành, qua đó chú trọng nguồn vốn đầu tư vào những sản phẩm tiềm năng, có thế mạnh trên thị trường. Hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu mạnh, có uy tín.

Ngành hóa chất cần tăng cường công tác dự báo ngành để các doanh nghiệp làm căn cứ xây dựng kế hoạch kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu thị trường. Đồng thời, ngành giúp đỡ và hướng dẫn các doanh nghiệp trong hoạt động xúc tiến thị trường và tiêu thụ sản phẩm. Ngành tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ứng dụng các tiến bộ kỹ thuật, công nghệ mới vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh.

Đẩy mạnh công tác hợp tác quốc tế, trao đổi cán bộ để nhận được sự hỗ trợ về tài chính, công nghệ hiện đại tiên tiến của các nước phát triển. Quy định các nội dung cụ thể về các quy trình sản xuất kinh doanh, giám sát, các chương trình đào tạo nhân viên trong ngành để các doanh nghiệp có thể lấy đó mà thực hiện.

3.4. Một số vấn đề đặt ra Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

Đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc” đã chỉ ra những thành tựu, những hạn chế còn tồn tại trong việc phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty trên thị trường miền Bắc. Qua đó em cũng có đưa ra một số giải pháp để hạn chế những cái tồn tại đó, nhằm giúp Công ty có thể phát triển thương mại sản phẩm tốt hơn. Tuy nhiên, trong quá trình nghiên cứu do hạn chế về thời gian và nhận thức, em thấy một số vấn đề tồn tại cần tiếp tục nghiên cứu trong thời gian tới như sau:

Trong quá trình nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành, có rất nhiều chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại khác nhau. Nhưng trong quá trình làm quá luận em chỉ phân tích một số chỉ tiêu cơ bản, có ảnh hưởng trực tiếp và quan trọng đến phát triển thương mại sản phẩm của Công ty. Ngoài các chỉ tiêu đó còn nhiều chỉ tiêu khác cũng ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm của Công ty mà trong bài em chưa phân tích hết được. Vì vậy, em sẽ cố gắng tiếp tục nghiên cứu vấn đề này trong các công trình nghiên cứu tiếp theo.

KẾT LUẬN

Phát triển thương mại sản phẩm là vấn đề luôn được các công ty quan tâm và tìm cách phát triển. Đây được coi là một vấn đề quan trọng trong quá trình tồn tại, hoạt động và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.

Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành, em nhận thấy Công ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của mình. Song trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt như hiện nay, khi mà xu thế toàn cầu hóa, khu vực hóa đang từng ngày từng giờ tác động mạnh mẽ đến mọi ngành kinh tế, mọi lĩnh vực thì những thành công của Công ty càng phải không ngừng được củng cố và phát triển hơn nữa. Có như vậy Công ty mới có thể duy trì được vị thế vốn có và từng bước phát triển mạnh hơn.

Với sự hướng dẫn tận tình của cô Th.S Vũ Thị Hồng Phượng và sự tạo điều kiện cung cấp thông tin, số liệu từ phía Công ty, em đã hoàn thành đề tài này. Trên đây là một số đề xuất của em nhằm phát triển thương mại sản phẩm sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty. Với những đề xuất này, em mong muốn góp một phần công sức nhỏ bé của mình vào sự phát triển chung của công ty trong tương lai.

Trong quá trình thực hiện, do thời gian và kinh nghiệm còn hạn chế nên bài luận văn khó tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp quý báu của quý thầy cô để bài luận văn của em được hoàn thiện hơn. Khóa luận: Giải pháp PT sản phẩm SUKO của Cty Kinh Bắc

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ: 

===>>> Khóa luận: Phát triển sản phẩm tẩy rửa SUKO của Cty Kinh Bắc